困在江浙沪市场，有什么良药服下可以扭转乾坤？会稽山想法迫切，却暂时无解。

黄酒产物自带的区域属性，导致行业玩家只能画地为牢。

在这个年销售规模不到200亿元的小众酒类市场里，头部企业规模旗鼓相当，市场又在江浙沪高度重叠。

要想实现突破，只有高端化、年轻化和时尚化一条路，但这不仅需要企业舍得资源投入，还得频出奇招。

中建信方向阳入主会稽山，并请来喜临门前总裁杨刚操刀通盘，这是要为黄酒企业打个样？

01 业绩腰斩

会稽山（601579.SH）在2022年最主要的事宜泛起在年终，金良顺及他控制的精功团体彻底退出，方向阳控制的中建信成为控股股东。

不外，去年业绩腰斩，对初来乍到的方向阳来说，无疑是当头一棒。

2022年，公司营业收入12.27亿元，归母净利润1.45亿元，同比划分下降1.85%和49.98%。

收入微降，与宏观市场环境影响相关，归母净利润破天荒大降，则是由于，2021年有资产处置带来的拆迁抵偿收益，去年并无此项收益。

会稽山的收入主要来自黄酒产物销售，占比98%以上。整个酒类营业由通俗黄酒及其他酒类、中高端产物两大焦点组成。

去年，通俗黄酒及其他酒类产物销量5.70万千升，同比增进2.56%，实现销售收入4.82亿元，较上年增进5.14%；同期，中高端产物销量下降7.6%至4.61万千升，收入下降6.45%至7.23亿元，相当于少卖了近5000万元。

自2014年以来，公司一直强调加速中高端产物生长，这一营业板块2018年收入曾达7.98亿元，4年已往，收入不增反降。

02 困在江浙沪

A股仅有3家黄酒企业，除了会稽山之外，尚有古越龙山和金枫酒业，它们并称“黄酒三强”。

会稽山发轫于浙江绍兴，2017年攀至收入岑岭12.89亿元，厥后延续3年下行，2021年艰难回升至12.50亿元。

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这与整个黄酒市场萎缩有关。据果然数据，2016年到2021年，中国规模以上黄酒企业总收入从198.23亿元降至127.17亿元，利润总额从18.60亿元降至16.74亿元，企业数目从112家降至98家。

去年，行业生长状态进一步严重。据中酒协数据，2022年中国黄酒产业完成销售收入101.6亿元、利润12.7亿元，同比下降20.1%和24.3%。

在行业下行周期里，黄酒企业们都没有更好的设施。

很主要的一个缘故原由是，黄酒的生产和消费，主要集中在江浙沪。2019年至2022年，会稽山来自前述三地的收入占比均跨越9成。对区域市场的挖掘险些已摸到了天花板。最焦点的浙江市场，2019年收入7.42亿元，至2022年为7.44亿元，增进阻滞。江苏、上海市场的收入，基本保持在1-2亿元上下，增幅十分有限。

会稽山多次在年报中称，已走在天下化市场蹊径上，但公司来自其他区域和国际销售合计占比均不及10%。

03 方向阳时代

2022年12月，精功系焦点企业精工科技（002006.SZ）和会稽山重整完成，方向阳成为这两家企业的实控人。

这本是金良顺苦心谋划多年的两大实业。

方向阳比金良顺小13岁，一直追随他创业，直至成为精功系2号人物。

他应该不会想到，有一天，名噪一方的精功系一夜之间坍塌，自己会成为*的白衣骑士。

方向阳对这两家企业相当熟悉。其中，精工科技从事的钢构营业，就是他接受金良顺放置，于1999年组建团队做起来的。2014年，百年黄酒品牌会稽山上市之时，方向阳已是金良顺的左膀右臂。

在精功系全盛时期，金良顺钟爱重资产投资。为了获得资金不得不通过种种融资工具，这为厥后的危急埋下了准时炸弹。

2019年一笔超短融债券逾期，彻底揭开了危急的盖子，精功系快速支离破碎。

去年12月，精功系所持精工科技、会稽山相关股权被方向阳控制的中建信接盘，正式进入方向阳时代。

入主会稽山3个月之后，方向阳就对治理层大换血，并挖来床垫*股喜临门原总裁杨刚担任总司理，掌控通盘。

杨刚从卖床垫跨行卖黄酒，坊间颇有微议，方向阳却对这位营销老兵寄予厚望。杨刚在喜临门（603008.SH）担任总裁6年，公司营收规模从10亿级越过70亿大关，能力可见一斑。

不外，中建信饮下会稽山后，才发现现实异常严重。黄酒具有自然的区域和小众市场的属性，无论是聚焦高端，照样向年轻化和时尚化突围，都需要大破大立。