月流水破百万美金，听上去没什么，但在图片/视频编辑赛道，就属于对照厉害的存在。正好，我们最近在做这个赛道的小研报，现在在数据网络阶段。通过梳理我们发现，做得好的这类 App 上限很高，700 万美金的月流水（不算 Canva 偏设计类产物），但现阶段而言，能做到 100 万美金月流水的 App，全球也就是 20 来款，而且大多数是 2015 年前后上线，最近两到三年除了一波流的吸量产物，并没有稀奇显眼的 App。

白鲸出海编辑部凭证点点数据绘制

（注：统计方式是梳理美国市场图形与设计&摄影与录像 2 个品类的脱销榜，然后统计其全球月流水，若是遇到某个 App 在美国市场做得异常不咋地，但在美国之外的其他市场赚得盆满钵满，就会有遗漏，目测来看概率不大，有也不多）

而这次选题分享的主角 PhotoRoom，2019 年才上线，主打靠山擦除，虽然后续加入 AIGC，但主业依然是其生计基本，在竞争猛烈、供应同质化的修图赛道，3 月份的 PhotoRoom，全球市场日流水基本保持在 5 万美金之上、月流水 159 万美金，超万万人民币，相较于 2 月份数据上涨 40% 左右。

前 GoPro 产物司理做了

一个修图 App，专门面向电商卖家

PhotoRoom 的稀奇之处，可能就是扎实，一个多年做 App 开发、在事情中遭遇了 Bug 的靠谱创业者，精益创业，两个星期上线 App，然后种种功效挨个试了个遍，做了用户调研之后，选择一条道走到黑。

PhotoRoom 的首创人，叫做 Matthieu Rouif，2016 年之前的主要履历都在 App 开发，2016 年之后去了 GoPro 做产物司理，卖力 GoPro 的视频剪辑 App Quick，也是美国摄影与录像脱销榜的常客。而那时他在 GoPro 时常遇到的一个问题是，若是没有设计师支持，基本上就没有设施为 App 天生能用的营销素材，自己也知道这一次营销想要讲一个什么样的故事，但就完全表达不出来。

在 GoPro 事情的“bug”，让 Matthieu 知道，市场上需要一个能够让人们低门槛天生营销图片的产物，但怎么去知足这个需求他没有一个很清晰的设想。这从他去职 GoPro 之后，在 2019 年 3 月份上线的*版 App、以及找到了做快速开发的 CTO 合资人之后种种功效疯狂往 App 内里加，就能看出来。但去复盘他的创业履历的时刻，我们又发现纵然在思绪不明确的情形下，认清需求之后，通过 MVP（minimal viable product）来快速验证，然后做大量深度的用户调研确认偏向，依然行之有用。

据 Matthieu 分享，PhotoRoom 的*版，是一款用两个星期做出来的单视图 App，功效也很专，就是将图片内里的主体和靠山拆分出来，利便用户以此作为基础举行后续“加工”，以是那时也不叫 PhotoRoom，而是叫做 BG（就是 Background 的缩写）。那时*版出来的时刻，Matthieu 在 YouTube 上放了功效演示视频，自己还写了一篇 blog，先容自己借助了哪些工具，实现从写*行代码到 App Store 公布只用了两个星期，这种爱分享的“社牛体质”贯串了这次创业历程，也帮了 PhotoRoom 不少忙。

Blog | 爱分享的 Matthieu *弹

*版 App 上线时在 YouTube 上线的功效演示视频，强调了擦除/替换靠山的功效，并没有稀奇明确的使用场景

而在熟悉了善于快速研发的 CTO Eliot 之后，由于没有明确的目的，两人就疯狂实验了种种用例，图片的、甚至视频的编辑，场景上也种种实验，用户的小我私人娱乐 vs 企业的商用都试了个遍。然后两小我私人用约莫半年的时间，在公司四周的麦当劳见了几十个用户之后，通过用户反馈，把 PhotoRoom 的视频相关功效都去掉，并把目的用户放在“卖家”身上。

还好，用功，遇上的是 2020 年的疫情，不是霉运，而是好运。

快速增进，论一个社牛首创人的主要性

时间到 2020 年的年头，那时通过用户调研已经将目的受众锁定在卖家身上的 Matthieu 看到了时机，他发现大量的商家都需要做线上商铺，其中高转化的图片成了刚需，尤其是在居家办公，拍摄受限的情形下。需求发作、供应严重不足。

那时，Matthieu 就开启了社牛分享第二弹，录了一个功效演示视频，“随手照一张照片，换上白色的靠山，看起来很专业”，并附上 App 的下载链接。发文时，Matthieu 在 Twitter 上@了一些营销机构的 CEO，说自己做了一个 App，能辅助他们的客户一键天生 eBay 的 listing 图片，让他们协助推荐下，那时推文被转了几百次，点赞也有几千个，尚有一些做电商的人为 Matthieu 指了另一条路叫他别执着于 ebay 了，说 Amazon 的三方卖家更需要，是一个更大的群体。现在的 PhotoRoom，一键调整图片尺寸的功效，基本笼罩了所有电商平台。

旁观次数已经 10 万 | 爱分享的 Matthieu 第二弹

由于 Twitter 上是果然的关系链，你可以“厚脸皮”@任何人，不局限在自己的人脉关系，行使别人的关系链再扩散，也是可行的。

PhotoRoom demoday 的 PPT | 图片泉源：PhotoRoom

2020 年炎天，PhotoRoom 在 demoday 演示中展示了数据，也许从 2020 年年头到 8 月份，半年左右的时间做了 100 万美金的收入，每个月增进 50%，定位移动电商卖家的营销工具。

之后，他们上线了安卓 App、网页端、甚至 API。

2022 年去追 AIGC，却发现是个坑

在领会了创路历程之后，我照样很纳闷，现在苹果手机也自带靠山擦除，PhotoRoom 怎么就能一个月做百万美金的流水出来？然后我就去试了下产物。

我拿出了在办公室存放的一双运动鞋，专程找了一个杂乱的地方照了一张照片。

01原图

02iPhone13自带功效做出来的产物图

03PhotoRoom 擦除靠山后做出来的产物图

可以看到，iPhone13 截取出来的产物，当产物颜色和靠山颜色相近时，接触位置的产物边缘会模糊掉（鞋面和玄色的电线、鞋跟和玄色的踢脚线），但 PhotoRoom 不会，就略胜一筹吧，有差异但不是稀奇显著。

但当我用一个颜色相对较浅，而且有意摆放了一包颜色相近但尚有显著差其余湿巾在想要截图出来的主体下方的时刻，两者的显示泛起了质的差异。

然后，我又用 PhotoRoom 的免费模板简朴弄一弄，就成了一张还不错的产物图，整个历程从拍图 去除靠山 加个模板也许耗时 2 分钟，让办公室的同事看了看，人人根据淘宝瑰宝图的水平作为参考打了及格分，照样挺香的，由于现在我还处于免费功效局限。

横竖，与苹果的去除靠山的功效相比，PhotoRoom 是有一定壁垒的，说真话之前也使用了一些修图 App，PhotoRoom 放在谁人比对环境下也不差。

患癌后，我租下2万平方米隐居海岛

也许领会下来，擦除靠山，应用的是深度的机械学习，把图片分成若干个图层，然后对其举行想要的操作，删掉、替换、增添，适用于靠山、也适用于图片内的其他元素。首创人 Matthieu 示意他们自己做机械学习全栈，并用自己的数据集不停去训练才有这样的功效。靠着多年的开发履历和厥后的 AI 手艺合资人的加入，PhotoRoom 借助于疫情盈利，走过了 0-1。

想从“专业的”白色靠山产物图

到高转化营销素材，

PhotoRoom 去赶了 AIGC 的热潮

走过 0-1 之后，团队发现，若是仅停留在“白色靠山的专业产物图”上是不行的，由于用户拍摄完照片、把靠山抹去之后，还需要把产物放在一个更高转化的靠山内里，才算是一个流程竣事。而做模板，需要 UGC，要做社区，很费时艰苦，有点类似于上一代图片 App 的选择，例如 VSCO、Picsart，而 PhotoRoom 选择融资基于 Stable Diffusion 做 AIGC。

统一天宣布融资 Magic Studio 新功效，获得了 1000 多次转推，许多从业者下载实验 | Matthieu 分享第三弹

在 2022 年 11 月，Matthuie 官宣了融资，还官宣了新功效 Maigic Studio，解决照片抠出来放在那里的需求。根据融资新闻宣布也许会滞后几个月的老例来看，团队不大、且那时每个月也能有百万美金流水的 PhotoRoom，拿钱应该就是去做 AIGC 了。

PhotoRoom 融资纪录 | 图片泉源：Crunchbase

去看那时上线的 Magic Studio，可以发现团队的设想是图片 prompt=高转化营销图片，和之前的一些实验一样，事实证实，他们融资想要做的这个功效，并不相符市场需求。

为什么这么说呢？由于我最初要做这个选题，是由于进入 2023 年之后，找选题险些避不开 AI，发现 PhotoRoom 也是由于发现了这个产物 3 年前公布，然则在 2022 年炎天 all in 天生式 AI，引发了兴趣，就去看了下这个产物的成就。

然后我发现，这个产物的成就还不错，在 Magic Studio 之后的 4 个月，也就是这个月，PhotoRoom 加了 Instant Backgrounds 功效，之后流水一起走高，现在天天的流水皆在 5 万美金之上，3 月份流水 159 万美金，破了万万人民币。然则往前看 2022 年 11 月份，也就是 Magic Studio 功效加入进来之后，收入不升反降。我就去最先寻找内里的缘故原由，由于 AIGC 即便加入，卖家们不喜欢可以不用，但却在收入曲线内里“画出一个凹坑”？

PhotoRoom 近一年的收入情形 | 图片泉源：点点数据

通过刷版本纪录发现，Instant Backgrounds（官宣 3 月份，但 2 月份就最先泛起在版本纪录内里）就是 Magic Studio 重新调整之后的新功效名，区别是，扔掉了之前 Magic Studio 让卖家输入 prompts 的设想。这也进一步证实了 Magic Studio 式的 AIGC 与卖家需求并纰谬口，最少并不适合“专心搞钱”的 B 端商家们。

2022 年 11 月上线的 Magic Studio

2023 年 3 月上线的 Instant Backgrounds

然后沿线索找到 Product Hunt 公布 Instant Backgrounds 时，团队给到的形貌，找到了 Magic Studio 公布之后团队发现的 2 个坑：一、让用户去输入 Prompts，是有门槛的，Matthieu 以为，输入 Prompts，有点像我们在电脑上用 cmd 打开下令行界面，这是一个通俗 C 端用户可以掌握、但并不常用的事情方式，其适用 Midjourney 的时刻，也是一样，只不外我们输入的不是某一种盘算机语言，而是通俗的形貌词，这也是未来打工人们竞争力差异化所在，然则作为一个面向卖家而非勤学者的 App，Prompts 有点耗时而这批人用这个 App 目的就是提升效率，最少在 PhotoRoom 里是这样的。

Cmd 窗口

第二个是，outgrow 问题，AIGC，若是直接加进来，用户输入 prompts 作图会有一个 outgrow 的问题，outgrow 是“过大而不适于”的意思，放在 PhotoRoom 内里，会导致原本抠好的产物，再加入新靠山之后，和原产物纷歧样，好比一个化妆品包装罐，原本是木塞，加入 AIGC 靠山之后，产物木塞上面又加了一个塑料瓶盖，这是导致用户流失、订阅收入下降的一个主要缘故原由。

在将 Magic Studio 调整成 Instant Backgrounds 之后，我体验到的功效是，你输入一张随手拍图，PhotoRoom 帮你去除靠山之后，加靠山时，不是去输入 Prompts，而是满屏的模板样图，适合差异品类的（例如鞋照样衣服、电子产物照样生涯用品）、差异节日的、差异场所的等等，下拉许多次也刷不完，AIGC 的多样性体现在了这里，用户也可以输入要害词来搜索适合自己目的的靠山。

抠出来的产物 Instant Backgrounds 

靠山示意图 （一小部门） 

在修改之后，收入也回到了正轨并有可能冲到一个新的高度，最近，PhotoRoom 又上线了 Instant Shadow，模拟相机的拍摄角度添加阴影，让每一张被 AI 刷新过的图片更真实，继续根据其以往思绪，专门服务于 B 端商家打造专业的图片。实验去追逐 AIGC 的 PhotoRoom，在对功效微调之后，又回到了自己的轨道内里。

固然，在创业的历程中问题照样会不停泛起，PhotoRoom 现在在 AppStore 的评分是 4.8，已经算是高分了，但很显著差评集中在订阅上，订阅方案中包罗功效注释不清晰，订阅后显示用户没有 pro 账户、无法享受功效，升级后 App 一再溃逃等问题异常集中。而从 App 的测评履向来看，有些地方也确实并非用户较真。

PhotoRoom 的主要功效，马上靠山、

即时阴影和调整巨细是主要付费功效

在试用历程中，遇到付费功效，App 会一直提醒你去订阅 免费试用 Pro 账户，上面只有 9.99 美金/月和 69.9 美金/年 2 个订阅方案，从给到的包罗功效来看，基本上就是都能用了，但从点点数据抓到的内购项目来看，进去之后，想要使用到更多功效，可能尚有许多项目需要“解锁”。这在图片类 App 内里，或者说订阅变现的 App 中，也是一个恒久存在的问题了。

三方平台网络到的内购项 | 泉源：点点数据

写在最后

在领会到这个 App 是一个法国团队做的之后，照样挺惊讶的。这几年，法国创业者在社交 App 上颇有建树，Zenly、Yubo、BeReal 都是明星产物了，PhotoRoom 所在的图片类 App，尤其是和机械学习相关的赛道，照样挺少见的。

但在复盘创业历程时，看到 MVP 快速验证（包罗 2 周就开发 App 并上线且直接上了订阅包）和首创人线下调研用户，也确实有法国社交 App 创业团队的影子，迅速、接地气（感兴趣读者可以读一下我们之前的文章），在加上巴黎的艺术之都，是拥有全天下最多摄影事情室的都会，也不难明晰 PhotoRoom 为什么泛起在巴黎了。

即便许多人都在高谈 ChatGPT 会“吃掉”一切软件，但从 PhotoRoom 的“短暂乐成与曲折履历”来看，在相对垂直的应用场景下，通用交互模式、UI，可能并不合适，用细分领域的数据对模子的训练、通过调试把门槛降得更低真正适配目的用户的需求，最少在现阶段，照样有一定壁垒的。

而换个角度，这样的产物，确着实拉低中小企业介入某些竞争的门槛，虽然不像 Midjourney 一样天马行空或者惊艳，PhotoRoom 着力点更在于帮卖家提升效率、节约时间和成本。以某 SKU 很少的出海品牌的营销卖力人的话来说，他们更看重 Midjourney 在营销素材上的助力，但对于 SKU 许多的服装类或者生涯家居类品牌来说，PhotoRoom 则更香一些。