这几天，关于 B 站 UP 主停更的讨论还在延续。事情始发于游戏论坛 NGA，一些网友发现自己关注的UP主公布视频，要宣布停更一段时间。其中一个是粉丝靠近 400 万 UP 主“靠脸用饭的徐大王”（下称徐大王），另一个则是拥有跨越 300 万粉丝的 “-LKs-”（下称LKs）。

比起只是暂时休息一段时间的 LKs，徐大王的视频更让人感伤。徐大王在视频中示意，现在在 B 站做视频不赚钱，只是靠着盈利期攒下的蓄积在支持；其次是身体情形不太好，以是需要调整一下。

“ B 站 UP 主提议停更潮”这条新闻，随即在 4 月 2 日登上微博热搜*，引起了大量讨论。平时视频播放量在 20 万的徐大王，停更视频更是获得跨越 500 万次旁观。

停更潮这个说法显然并禁绝确。平台内部新陈代谢，总有来往复去的人。徐大王也公布了后续的注释，示意内容创作也是通俗事情，“有赚钱的就有亏钱的”。而且，凭证 B 站 2022 年 Q4 财报，月活跃 UP 主的数目已经跨越 380 万人，同比增进了 25% 呢。

但依然有许多人发现，在专程宣布停更的 UP 主之前，不少自己喜欢的 UP 主已经悄悄停更了。而且，也有越来越多的 UP 主，岂论巨细，甚至包罗前百大 UP 主“ A 路人”、“起小点是大腿”，尚有在 B 站拥有 70 万粉丝的广告大 V 姜茶茶，也出来语言，大要而言依然说的是在 B 站发内容，确实不赚钱。

为什么，从上到下，B 站 UP 主的生计状态突然就险要了呢？

01、真正的恐惧

许多人说，这波 UP 主脱离，是由于创作激励削减了。

但现实上，B 站的创作激励从去年 3 月最先就缩减了，和 B 站的降本增效设计险些同步举行。许多 UP 主也注释，自己并不是靠这点创作激励来赚钱的，究竟不少在 B 站上有着数十万到百万播放量的 UP 主，每个月能够分到的激励不外数百元。

真正引发恐惧的是，人人发现连金字塔顶端的百万 UP 主似乎都没有那么挣钱了，这个系统是不是最先崩塌了？

和在抖音快手上动辄上百万粉的情形相比，在 B 站做到百万粉丝，是一件很不容易的事情。凭证 UP 主“小金戈尔”停止 2023 年 2 月 10 日的一份私人统计名单，B 站生态中拥有百万以上粉丝数的 UP 主账户总计有 1267 个，凤毛麟角。可以说，思量到互联网的以太效应，百万级其余 UP 主是否能赚到大要量的钱，是 B 站商业化希望的晴雨表。

而现在，情形变得不乐观了起来。起小点就在自己的马上上提到，他们事情室一年的支出是 300 万。另一个 UP 主“王师傅和小毛毛”则提到，他们在 B 站做这个美食号，三年亏了 500 万。

在 B 站上要成为大 V，延续涨粉、保持一定的商业化能力，都需要相对高频度地更新优质长视频内容，这都是需要团队来运作的，否则单靠小我私人气力，很难实现大要量的拉新和留存。究竟不是每小我私人，都能成为早期单枪匹马涨粉百万的何同砚。

在以往，除了能靠直播获得打赏收入的游戏博主以外，B 站的博主大多靠接广告来获得收入，相对单一。广告市场萎缩，他们的收入固然也会随着萎缩，但危险的是，B 站 UP 主和其它平台的博主相比，可能萎缩得更快一些。

在广告商严控 ROI（投入产出比）的当下，UP 主们拿着品牌商的钱，能够促进若干销售，是存疑的。并不是说 UP 主的效果就一定欠好，然则品牌商在这个时刻，更需要的是确定性，是我能卖出去若干货。

以是，这些品牌商更愿意投放直播间的坑位，投放带小黄车的短视频，甚至让利加入京东、拼多多的百亿津贴——由于在这些地方，营收是可预估的。大量的 UP 主还没有意识到，现在和他们一起争抢这块市场预算的，是全平台的博主，甚至尚有电商平台直通车。

若是不提供更多确定性，品牌商是不会转意转意来投放这些大 UP 主的。就现在看来，还没有若干 UP 主能乐成卖货。

也有人问，为什么这些 UP 主不直播、不带货呢？首先是直播，在 B 站上游戏主播才气获得数目对照客观的打赏，且是一个稳固变现途径。而且直播要求的是主播的现场反映能力，大部门专注做视频内容，甚至可以说是节目的 UP 主，之前挖掘的不是这个技术点。

其次是带货，B 站用户对于广告和卖货的态度可以说是最不努力的。同时，大量的视频内容也不是为卖货而降生的，卖货需要剖析用户痛点、产物优势，然后给出好价钱。

这样的内容，在 B 站上不是主流内容，也不是主流人群想看到的内容。我愿意在 B 站上看 1 个小时的《王国之泪》游戏预告细节剖析，不代表我就愿意看 10 个卖货视频。好内容 一点广告，已经是用户能够容忍的底线了。

一位在 B 站多年，粉丝数目在十几万的 UP 主，就对 20 社感伤，两三年前 B 站的宣传口径照样，他们的播放量虽然没有其它平台高，然则单个用户价值大，愿意给喜欢的器械、为了喜欢的工具多花钱。现在看来，这些用户最喜欢的可能是拼多多。

上市潮，又来了？

在这种情形下，再加上 B 站的创作激励逐渐降低，就相当于不只 UP 主的绩效没有了，连底薪都在降低，引发的恐慌是可以明晰的。

02、腾笼能换鸟吗

面临这样的情形，B 站不是没有准备。从去年最先，B 站就在推动更多 UP 主去直播，希望他们能够在坐拥大量粉丝的基础上，直接找到变现的设施，从而削减对于广告商的依赖。

但 UP 主转化的速率照样不够快。2022 年第四序度，B 站的 UP 主数目再次长到了历史高位，月活跃 UP 主为 380 万，同比增进 25%。

与之相对比的，是 2022 年，B 站整年广告收入达 51 亿元，同比增进 12%。而增值服务（直播 会员）收入则同比增进 26%。甚至，2022 年第四序度的广告收入增速环比下降了 4.7%，这可是拥有双 11 的第四序度啊。

图源自长桥海豚

B 站直接和 UP 主相关的营业收入的增速，还赶不上月活 UP 主数目的增速。换言之，随着 UP 主变多，B 站的收入并没有随之水涨船高，才是最要命的问题。由于人变多了，蛋糕却变小了。

“新 UP 主现在进来 B 站，基本不知道应该怎么赚钱”，肖迪虽然是一名生产二次元内容的视频博主，却坚定地选择了抖音作为主攻平台。在他看来，抖音变现的路径要多得多，虽然没有创作激励，然则带货、卖广告的路径都很清晰，起量也异常快。

但他也认可，一样是 B 站多年迈用户的他，刚最先应对抖音的规则，是异常痛苦的。“以转化为目的的内容，和以内容自己为目的的内容，做起来是完全纷歧样的”。他以为，许多 B 站的老 UP 主可能都接受不了这样的转换，接受不了“宇宙的终点是带货”。

肖迪回忆，那时 B 站为了做大盘子，拿出异常优越的方案来激励 UP 主来创作更多内容。其中固然有混水摸鱼的，他知道的就有一个事情室，专门剪辑影视内容，“小帅”“小美”这个类型的，一年从包罗 B 站在内的平台拿到的创作激励就有 30 万。

现在，他最羡慕的视频博主之一，是从 B 站着名剃头 UP 主“山城小栗旬”走红的一位女发型师。她自己也做了一个号，叫“大可的换头时间”。

人人看了她的视频，都来找她做头发，生意稀奇红火。“就我坐在她店里的两小时，能来四五波人，全是要烫头、染发的”，肖迪感伤，“这比许多中小 UP 主转化率都要高吧”。

肖迪以为，大可是真正搞清晰了自己要卖什么，而内容能怎么为她服务的人。但许多试图靠着内容来赚钱的 UP 主，可能还没想清晰这个问题，“没器械可卖”。

但 B 站已经等不了他们了。当中概股流媒体中的“后进生”，好比爱奇艺已经延续几个季度实现盈利、快手还差 4 个百分点就能盈利的当下，岂论是讲长视频、短视频的故事，都已经救不了 B 站。

尽快抵达盈亏平衡点，或者说至少要给投资者看到盈利的希望，才是硬原理。

虽然提及来很残酷，但摆在台面上的现实就是， B 站要改变的，恰恰是 UP 主越多越不赚钱的现状。UP 主流失很可能不是 B 站最体贴的问题，能不能让留下的 UP 主在内容生态里实现盈利，从而让平台不再失血，才是 B 站最体贴的问题。

这样的做法也是无奈之举，和一起争取广告大盘的竞对相比，B 站的钱币化能力着实微弱。别人都卷出花儿来了，用调整平台流量分配参数来指导新的低价竞争了，B 站还在研究怎么让用户接受更多的广告。

反而对于 UP 主来说，改变是相对简朴的。曾经接受过B站投资的十年迈 UP 主，“食斋的狮子”还公布了视频，分享自己的“自救”历程：

在开事情室赔钱了以后，他又开了线下桌游馆，还做了桌游垂直账号，都实现盈利，回本只是一个时间问题。而这些生意，没有他自己的流量动员，是不会这么顺遂的。他劝告人人，视频要多发几个平台，鸡蛋不要放在一个笼子里。

然则，对于 B 站来说，问题就在于，当它在起劲实现盈亏平衡的时刻，更活跃、更有缔造力、更有商业头脑的创作者，可能发现，鸡蛋确实可以不放在一个笼子里。而平台若是不尽快完善造血的飞轮，面临的可能就是水源枯竭的问题。