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网红名气大一分，MCN能赚的钱就多一分，但话语权也可能少了一分。若是双方闹掰，网红和机构都市面临不小的损失。

将素人培育成网红，机构平均半年要花50万元，畏惧网红解约钱吊水漂。而网红面临鱼龙混杂的行业，也怕自己只是机构鱼塘里一条绝不起眼的“鱼”。

MCN与网红之间的矛盾不是一朝一夕，在内容行业找到合适的运行系统之前，两者之间的矛盾不会住手。

相生相克，相爱相杀——网红和MCN之间的恩怨故事，用这两个词来形容再适当不外。

从万万级粉丝的颜值博主刀小刀与锦辰文化之间的条约纷争，到“全网男孩的初恋”彭十六与无忧传媒解约，再到田园风的超级头部网红李子柒与微念长达数年的讼事，网红与机构闹“分手”、甚至“撕”到台前的新闻习以为常。

双方闹掰，效果往往是双输。MCN失去了摇钱树，短期内的经济损失难以估量。网红出走自主门户，也没有那么容易再次聚拢人气。

MCN的本质是经纪中介公司，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。MCN的两大优势，一是辅助内容生产者专注于内容创作，二是对接平台举行包装、推广、推动变现。

艾媒咨询讲述显示，2022年中国MCN机构数目超4万家，2025年将超6万家。淘宝、京东、抖音和视频号成为MCN运营和网红孵化的主要平台。

MCN和网红，二者若何平衡相互的关系、珍爱各自的利益？雪豹财经社跟一些MCN和网红聊了聊，以下是他们的故事和想法。

MCN：半年砸50万，没回本就解约

2017年，一门心头脑当网红的吴芯走进厦门MCN公司“自娱自乐”的大门，向CEO闫驰自我先容。她很喜欢一位百万粉丝的美妆博主，目的是“做得像她一样好”。

那时正值抖音上线第二年，“自娱自乐”也才刚刚转移阵地入驻抖音，需要培育新人，闫驰选择了信托吴芯的坚定：为她设置团队、打磨人设、定制内容，花半年时间将粉丝量做到了200多万，已经跨越吴芯设定的最初目的。

但没有任何一家公司能保证网红会一直火下去。

很快，吴芯的账号遇到了瓶颈，粉丝数涨幅变慢甚至阻滞。她最先质疑公司对自己不够专心，想要解约。挽留不成，闫驰无奈之下只得协商解约。

但这样的和中分手在业内并异常态，多的反而是“撕”到两败俱伤的不欢而散。

“签约一个没有才艺的素人，我们给的签约费也许是0~10万元，还要发人为。不算其他人工乐成，仅后续的培育、孵化，推流等，一小我私人平均半年至少要花50万元。”MCN机构首创人王旭告诉雪豹财经社，“6~12月孵化出一个网红，平均两三年才气回本，最快也得一年。”

招募主播条款  图源：受访者

机构想量的是回本和赚钱，达人追求的则是自由和收益。

林敏在东北一家MCN事情两年，是一位粉丝数百万量级的小网红。机构为了让旗下达人接触到更多差异类型的创作者，会激励他们与其他机构达人、小我私人网红多交流。

林敏与一位有万万粉丝的网红成了同伙，多次在私下一起娱乐，这让她的心态发生了很大转变。“你看着那些小我私人网红，创作自由、商单全赚，会意态失衡，以为机构分账不公正。”她告诉雪豹财经社，“有时刻我一个月还不如人家一个商单赚的多。”

林敏向公司表达了不满，公司也注释了缘故原由，但那时林敏“已经被钱冲昏了头脑，满脑子只想的是别人赚的比我多”。她在一个月内与公司谈判了不下10次，最终以零成本解约，原本的账号也被公司收回。

她不得不重新从零起步，但粉丝量连已往的1/10都不到。商单的钱虽然所有赚到了自己手里，但最后也照样要给事情职员发人为。不到3个月，林敏就醒悟了，“人家背后的团队也是要花钱的”。

但现在悔恨已经晚了。林敏签了新公司，还不温不火地做着。

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MCN怕网红出逃赔钱，达人怕的是MCN“普遍撒网、重点捕捞”，而自己不是被选中的那条锦鲤。

圆子是个30万粉丝的抖音小网红。账号才几万粉丝时，就有MCN发私信想找她签约。那时圆子照样在校大学生，对账号的运营、变现并没有太大的“野心”，甚至从未想过可以靠短视频赚钱。

随着账号粉丝越来越多，有广告主找来，圆子实验性地接了一单睫毛膏的广告，只拍了一条短视频便入账2万元。圆子这才意识到短视频赚钱的时机，最先险些来者不拒地接商单。广告方对视频的发送时间往往有硬性要求，单靠圆子一小我私人很快就忙不外来了，于是她萌生了签约机构的想法。

在签约之前，身边许多人告诉圆子，MCN会帮她运营、涨粉，但不会分许多钱给她。圆子却“幸运”地遇到了一个愿意与她二八分账的MCN，并与之签了5年合约。

她以为自己今后踏上了广告接得手软、早日财富自由的平坦大路，却没想到自此踏入了泥潭。

圆子进公司时，这家MCN已经有两位万万级粉丝的网红和多位百万级粉丝的达人，相比之下圆子绝不起眼，连剪辑、运营都是与其他达人共用一个团队。她也并没有像设想的那样赚得盆满钵满，半年接了不到10个广告，收入远不如自己单打独斗时来得多。

圆子找公司讨说法，公司的回覆让她心里不平却无法反驳：“人家（头部诸多）粉丝多，流量好，有广告一定要先给他们。”

大多数MCN会将更多更好的资源偏向头部。同样的广告主，圆子一条短视频的报价是2万元，头部网红的报价可能是50万元甚至更高。MCN机构“事业山”市场副总裁张铭鑫对雪豹财经社直言，“在机构里，对头部网红在商务上有着重是不能制止的。”

圆子在MCN待了一年，每个月得手的钱还不够养活自己，还得靠怙恃给的生涯费津贴，连买化妆品都要伸手要钱。“早知道是这样，当初还不如选摘要底薪。”她向雪豹财经社埋怨道。

但选择了底薪的小刘，在MCN同样过得也并不尽如人意。

小刘一个月拍18条广告，比圆子半年的事情量还多，但自己得手只有两万多元，“同伙在老家给初中生补课，一个月差不多也赚这个钱”。但由于签了条约，他不敢接私单。

更况且，没有拍摄义务时，小刘还得在公司放置下“观摩”头部网红的拍摄，顺便在现场打打下手，做些打印剧本、定位花絮摄像之类的事情。她甚至讥讽自己，“若是出去找份助理的事情，应该能直接入行了”。

王旭见多了类似的事，他告诉雪豹财经社，“行业里许多公司签百八十个达人，谁跑出来就推谁，剩下的赚解约的钱。”

相爱相杀之下的自卫与还击

延续数年的相爱相杀之后，MCN和网红各自开启了“自卫模式”。

万万级粉丝网红张凯毅、百万级粉丝美妆博主兰普兰等，自主门户，重开账户、招募团队、确立公司，将主导权掌握在自己手中。许多人明确果然示意，不签约任何MCN。

圆子想解约，又不想在还没结业就身陷讼事之中，只能委曲在夹缝中求生计，守候合约到期。下次签约前，她会重点思量公司体量和相助模式。

被MCN“伤怕了”的小刘，在合约竣事后不再续约，重新找了份事情，业余时间做自己的账号，有合适的广告就接，没有也不强求，掉粉也不在乎。“说真话有点累，然则我赚了两份钱，而且对照自由，想不更新就不更新。”他告诉雪豹财经社。

面临网红的来往复去，MCN也试图通过一些方式增添确定性。

MCN机构“自娱自乐”会战战兢兢地控制旗下达人的数目，而且每签约一个达人都市花1~3个月时间举行审核，盘算培育成本和回本时间，并在此基础上确定签约年限。

“选角、市场、商务等多个部门举行多轮评估和打分，提出响应意见，最后才气决议要不要签。”闫驰告诉雪豹财经社，“在这个历程中，（达人）随时可能被镌汰。”

看多了大网红脱离后对公司的影响，一些MCN最先拒绝扶持头部达人，以免网红小我私人IP独大。狼烟文化卖力人告诉雪豹财经社，他们会制止培育一个和公司联络太强的大网红，由于这样的人一旦脱离，对公司的负面影响过重，结果难以肩负。

“事业山”则坚持从0到1地孵化，与旗下达人确立更慎密的联络和信托关系。在这种强绑定的情形下，达人对公司的依赖更强，“出逃”的可能性也更低。

也有一些拥有超级头部达人的MCN让网红成为公司合资人，确立利益配合体。谦寻文化旗下林依轮、李静既是明星主播，也是公司主要的战略相助同伴，淘宝一哥李佳琦则是美one的合资人。

可以确定的是，MCN与网红之间的矛盾不是一朝一夕，若何在制止过分绑定的同时构建稳固的相助关系，若何找到合适的利益分配方式，也并非短时间内可以找到谜底。

“在找到合适的运行系统之前，达人与MCN之间的矛盾不会住手。”张铭鑫告诉雪豹财经社，“但每一次的矛盾都市让系统更完善，最终走向平衡。”

（除闫驰和张铭鑫以外，文中人物均为假名。）