通过做短视频“赚生涯”的家庭主妇，已经越来越多，赵莱就是其中之一。赵莱用自己的履历，向我们展示出一个全职妈妈是若何通过做短视频实现商业化的，在这个历程中，她又会遭遇哪些问题和挑战。

01 全职妈妈的新“职场”

“信托有不少女性和我一样，为了家庭牺牲掉自己的事业，失去收入泉源之后，也逐渐损失了家庭中的职位。究竟，经济实力决议着你在家庭中的话语权。以是在很长一段没有收入的时间里，我想做一些在家也能做的事情。”

生老大就是由于事情忙，没时间管他，效果孩子的学习欠好。生了老二之后我不想再依赖老人，加上我卖力的营业压力太大，以是选择回归家庭。”

赵莱发现，送完孩子的几个小时里，她着实可以做一些自由职业赚点外快津贴家用。想到自己在互联网大厂积累的履历，赵莱决议做育儿亲子类博主。

2022年在各大平台开新号着实已经错过了流量的盈利期，但赵莱照样想试试。通过研究一些同类头部博主的内容后，她在抖音、哔哩哔哩（后简称B站）、小红书上都开设了自己的账号，剪辑一篇视频后，三家平台同步公布。

赵莱做的内容通常围绕儿童教育、生涯方式、好物分享的主题举行，每周更新两到三次，做了四个月，在运营内容的历程中，赵莱每当遇到“限流”等问题时，发现几个平台的响应速率，和申诉效果截然不同，“怎么说呢？抖音就是和机械人相同的感受，小红书能提供证据就放流，B站最狂妄。”

养了几个月账号后，内容的商业化和赵莱预想也有差距。“本想在在B站和抖音寻找商业相助时机，然则效果欠好。”令她意外的是，小红书这个她并不看好的渠道，却让她在短期内就开启了商业变现的模式。赵莱的粉丝过1000后，就在后台收到了“开通商业相助”的约请。认证通事后，她收到了6个教育相关硬件品牌的商业相助邀约，这些相助又分为付费和置换两种方式。

随着赵莱内容质量的不停完善和粉丝量的增添，她在抖音也收到母婴用品和图书公司的相助邀约，抖音成为赵莱一个主要的内容分发渠道。而B站的增粉和旁观数据却阻滞不前，且始终没有“开张”。收获*的是小红书账号，现在虽然粉丝数据不如抖音，但每月商业变现已经跨越五位数收入，并有十件左右的试用品，供她免费使用。

做短视频自媒体的这段时间，赵莱感受到，同样的内容在差异平台上的展示效果，和广告主相助意愿，竟然泛起了天壤之别。随着自己的维护成本增添，2023年2月最先，赵莱已经不再同步更新B站账号，专注运营小红书和抖音账号，并最先在小红书实验直播带货。

停止到采访这天，赵莱已经通过内容相助的方式到达六位数的总收入，虽然比不上以前在大厂的薪水，但行使孩子们上学后的闲暇时光举行内容生产，让她一直保持对社会和外界的毗邻。“我老公自从看到我最先有收入之后，对我的态度也发生了玄妙的转变。他不敢动不动就颐指气使，大事小事我们都市商议着办，收入变多以后他也更尊重我。”

02 B站为什么会失去优异的创作者？

不仅是赵莱这样的小创作者，文娱价值官一直很喜欢的“知日酱”已经积累143万 粉丝，但停止到2022年6月18日，他一直处于住手更新状态。2022年B站百大UP主“-LKs-”（311.7万粉丝），以及粉丝量在数十万到数万的中腰部UP主们，也先后宣布了停更的决议。“B站UP主停更潮”的话题旋即登上多个社交平台热搜。

对受众而言，似乎不明晰为什么会有这样突然的“停更”征象发生？而对UP们来说，这一天早就在酝酿当中了。

“为爱发电”已经给UP主们洗脑多年，昔时《后浪》的破圈吸引了不少年轻人投身B站的内容创作大营，然而几年已往了，当看着小红书和抖音博主赚得盆满钵满的时刻，UP主们再也坐不住了。

4月6日，微信视频号正式对外宣布创作分成设计，通过广告分成为创作者们缔造更多变现回报。年轻的UP主们纵然有为内容创作的激情，也需要收入这样的“燃料”弥补创作能量做支持，UP主们的“停更潮”更像是对B站的“歇工抗议”，希望平台尽快改善创作激励制度。

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在B站的品牌定位和计谋上，最最先是从二次元出发，今后却泛起“抖音化”、“信息流”的转变，而这样的转变与B站试图打造“学习网站”的品牌定位格格不入。在缺乏明确的平台定位条件之下，UP主们泛起了流失征象，有些头部UP主直接转会到抖音、快手等平台，然而这并未让B站引发丝毫的反思。

直到UP住们的收入，纷纷泛起差异幅度的下滑后，人人的怨气形成一股熏染力，赵莱告诉文娱价值官，B站没有搭建与客户的商业对接渠道，或开展一些商务推荐机制，在对比抖音和小红书后，她做出了停更的决议。简直，做短视频和中视频原创内容的博主投入都很大，从剧本设计到录制、后期、运营，纵然赵莱这样没有团队的自媒体，一系列操作下来也不是零成本运营，没有收入着实无以为继。

一位耐久与文娱价值官相助的公关公司老板，分享了作为业内人士对B站“停更潮”的看法：“现在客户需求*的是抖音、小红书，也有部门投放到视频号的营业。而B站和快手基本只有10%的需求量。”他以为，早期B站尚有不少投放是由于《后浪》出圈那段时间，看重年轻受众群的客户会借势流传。然则2020年最先，客户指定B站的相助最先逐年递减，一方面是平台定位不够清晰，“年轻阵地”并不存在营销优势，反而会由于受众消艰苦差劝退不少高端品牌商。另一方面，其它平台努力为客户提升“种草”能力和流传转化力，由此视频投放的份额也被分流掉。

在创作者和广告主双方都不认同的情形下，B站的“停更潮”显然不是突发事宜。

03 小红书想增强“钞能力”

赵莱在小红书账号只有1000多粉丝的时刻，就最先实现商业变现了，她强调小红书是几个平台里商业相助最多的一家。文娱价值官采访到投放赵莱的一家公关公司，对方称，客户现在对短视频内容也有一定的认知，不会由于单纯的流量多而投放该博主。若是一个博主的大量内容都是剽窃和转载，或者不贴近生涯的话，即便博主粉丝许多，客户也不会选择。这位公关公司人士剖析，客户选择赵莱这种低级小红书博主，应该是看中她条记的原创性和珍藏量，通常这种博主的转化率还不错。

最初，赵莱的后台泛起了一个“蒲公英设计”的约请，她认真研究了一下，发现这是关于内容商业相助的设计，按表格要求举行了填报。申请流程：点击【创作中央】—【更多服务】—【内容相助】—【申请开通】。

填报一周后，赵莱就收到了三个商务相助的邀约，客户给予现金待遇和产物置换差其余方式。受到变现激励后，赵莱的更新速率加速，内容也有所提升，并专注运营小红书。很快，又有新的客户在后台举行相助邀约，她的账号也逐渐进入了良性循环。

赵莱告诉文娱价值官，现在她相助过的商务变现模式，有以下几种：

文案直发：博主直接公布品牌给的文案图片内容；

寄拍：品牌会给博主寄产物举行测评，要么就是没有待遇将产物赠予给博主，要么就是另外谈待遇；

有偿探店：和抖音类似的探店相助，美容、餐饮、娱乐等线下行业居多；

直播带货与卖家分成等。

赵莱下一步设计是在小红书开设店肆，由于现在小红书对电商的重视水平较高，以是在小红书里开店的门槛很低，0粉即可开店，但要认证为专业号。通过与品牌相助的积累，现在赵莱已经能拿到一些产物的署理权，她想若是通过条记内容引流，指导用户进店购置或许是多元收入的好方式。

当我们问到，是否郁闷CHAT GPT泛起后对她的创作发生打击，赵莱告诉文娱价值官，GPT手艺现在还不是她关注的重点，但若是能借力GPT让创作更快、质量更好，她也会实验。现在客户关注的照样赵莱背后的粉丝品质，和她的原创看法输出。

赵莱很欣慰自己通过自媒体继续与社会和外界保持毗邻，并获得一份不错的兼职收入。现在，赵莱早上送完两个孩子后，8点回家最先事情，下昼4点接孩子前能完成所有当日设计，孩子回家后她就专注陪同孩子学习和生涯。“着实，每个女性都能平衡家庭与事业，只要努力拥抱转变，勇敢的去学习新事物，我们就会成为孩子的楷模，获得家人的尊重。”