放眼整个直播短视频界，无忧传媒都是不能忽视的存在。

前不久，无忧传媒在杭州奥体中央举行2023“无忧之夜”，规模之大堪比一台卫视尺度的晚会，着名品牌赞助有近十家，还找来当红艺人和顶流网红一起登台演出。光是走红毯环节，就有200多位无忧旗下主播达人亮相，有介入者感伤，“在无忧之夜走路，一个踉跄都能碰倒六个网红”。

事实上，最最先“无忧之夜”只是公司内部年会，首创人雷彬艺坦言，是想借时机让自家主播达人线下聚在一起，熟悉一下加深情绪，确立公司内部互动。“小而美”的年会酿成了阵容浩荡的大型晚会，与无忧传媒这些年的飞速生长息息相关。

无忧传媒确立于“千播大战”兴起的2016年，抖音崛起后，无忧又当机立断all in抖音，每一步都踩在风口上，在短短几年里迅速生长，成为现在抖音平台上Top级的MCN机构。

硬币的另一面是，互联网羁系正越来越严。去年四部委公布意见，作废打赏榜单和限制黄金档PK连麦的划定，严肃查处诱导未成年人介入直播打赏行为，而无忧传媒此前*的收入泉源就是秀场直播，这无疑是断了它的财源。

转型直播带货，是无忧的自救之举。但“网红经纪公司”与“直播电商公司”是两套完全差其余系统，无忧传媒的*优势是其网红孵化模式，但直播带货更在意的是供应链、与品牌商的议价能力以及售后保障等问题。

对于无忧传媒而言，想要维持昔日的荣光，需要面临的挑战尚有许多。

把达人酿成手里*的牌

互联网坊间有言，抖音网红千万万，无忧传媒占一半。到现在为止，无忧传媒最突出的特点仍是涵盖各大领域坐拥无数粉丝的达人矩阵。

从刘思瑶、程女士等全网拥有万万粉丝的玉人网红，到跳毽子操征象级出圈的刘畊宏，靠拍“收租”短视频火的大狼狗配偶、男扮女装的毛毛姐，再到最近被称之为“娱乐圈许愿池王八”的张大大，这些人背后都站着统一家公司，就是无忧传媒。

作为抖音*大网红机构，无忧传媒旗下拥有超10万的签约主播达人，其中有二十多位粉丝到达万万级别，并延续46个月位列抖音MCN机构月榜*，全平台粉丝总量跨越20亿。

无忧传媒能够取得这些成就，一个焦点因素可以总结为，信托“人”的气力。

网红经济本质上是以“人”为中央的行业，而无忧传媒做的事，就是施展差异人的气力、放大其影响力。从2019年最先，无忧传媒就确立了“互联网 艺人经纪”的运营模式，它行使互联网流传规则，挖掘签约达人身上的特点去“立人设”，再把人设的作用施展到*。

张大大在直播间“洗白”就是*的例子，他的幕后操盘手就是无忧传媒。

一个前情提要是，早在2022年1月，张大大就宣布进军直播带货行业，效果直播当天，张大大播了6小时，就被骂了6小时，张大大一度眼眶发红，不得已宣布下线。直播竣事后，张大大坦言，自己坚持不下去了，异常在意差评。

等到张大大今年1月签约无忧传媒后，事态随即发生180度大转变。无忧传媒给张大大立的新人设是“内娱客服”、“娱乐圈*人脉”，每晚八点半，张大大准时在抖音直播，他一不“上链接”，二不“上才艺”，*做的事，就是和各路网友连麦，守候他们的许愿或提问。

而他的直播间气氛只能用一个字来形容——疯。无忧传媒放大了张大大身上“充满争议”的特点，让连麦直播间里不停发生、发酵热梗。好比，网友会问“XX和XX在一起了吗”、“我现在看中一辆60万的车，你这么有钱能借我40万吗”、“我可以叫***妈吗”等一系列无厘头的问题。

这些直播间的名排场，又会被二创剪辑后举行再次流传，病毒式推送给平台用户。在不到半个月的时间里，张大大的粉丝数连涨500多万，其中直播涨粉超400万，喜提抖音涨粉榜*名。停止现在，张大大抖音粉丝数已经快要1000万，而在签约无忧传媒前，他不外几十万粉丝。

只管不少网友质疑张大大直播间的剧本 演戏的痕迹太重，连麦者的IP地址险些都在浙江，但必须要认可的是，大部门网友很吃这一套，无忧传媒的谋划是乐成的。

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无忧传媒有一套完整的流水线网红生产流程：树立主播达人具有反差感的人设，打造气概化的直播间，在直播间造梗，再配合全平台营销把梗流传出去。旗下主播达人气概各异，但无忧打造网红有“尺度模板”。

秀场经济退火，主播亟需转型

既然无忧传媒是强调“人”的机构，网红经纪就是它的立身之本，而娱乐直播作为最快的变现路径，也为公司赚到*桶金。这些年，无忧传媒靠着秀场主播的打赏、连麦PK，赚得盆满钵满。

但情形逐渐发生转变，直播打赏的钱越来越欠好赚了。一些直播平台出于逐利目的，缺乏对内容的羁系，而打赏机制的存在，又让一些秀场主播挖空心思迎合受众意见意义，导致一些不宜果然的内容公之于众，损坏康健网络环境。

近几年，国家对直播乱象重拳出击，各大直播平台也不停收紧对直播的管控。这两天，快手“直播乱象”专项整治行动效果宣布，处置违规直播4272场次、处罚用户2908个，其中大部门与直播间低俗软色情、恶俗PK责罚等问题有关。

羁系从严下，秀场直播很难像原先一样，继续作为无忧传媒的吸金利器。而且相比起以“货”为主的带货主播，秀场主播全凭小我私人魅力，身上的不稳固因素更多，也更容易被流量反噬。

好比，无忧传媒旗下玉人主播刘思瑶，曾由于公布了一则与《撒野》有关的视频内容，引起部门书粉的不满，甚至演酿成直播间骂战，刘思瑶在气急之下说出，“我用都用了，你咬我呀”。事情愈演愈烈，一夜间有关她的黑料满天飞，迫于无奈下，刘思瑶在社交平台上果然致歉，十几天不再更新作品，近一个月不再直播。

只管刘思瑶最终回归直播间，但作为一个万万级的网红主播，不直播的那段时间损失的流量和打赏金额是难以估量的。前主播公会运营张章告诉锌财经，一样平常MCN和签约主播之间会将打赏金额五五分成，像刘思瑶这种头部主播停播，对公司的打赏收入会发生对照晦气的影响。

大主播尚且有停播风险，一些秀场小主播则流量更不稳固，尚有可能被封号。张章示意，一些小主播的直播间原本人就不多，以是为了博人眼球、要打赏，可能剑走偏锋，做出一些稀奇、不雅的行为。但抖音现在对这块管得越来越严，一旦触碰红线，轻则限流、降权、屏障部门功效，重则直接删除账号，清空所有数据。

无忧传媒拥有伟大的达人池，其中大部门都是秀场主播，随着直播打赏的盈利期褪去，怎么安置好这些主播，寻找新的增进曲线，成为无忧传媒现阶段需要思量清晰的事。

发力直播带货，前途尚未晴朗

入局直播电商，是无忧传媒的一步新棋。公司原先的一些秀场主播达人，大狼狗配偶、毛毛姐等纷纷最先转型成专职带货主播。

现在，大狼狗配偶已经率先成为无忧传媒内部转型乐成的带货主播。2022年双十一时代，大狼狗配偶14小时送出3000部iPhone14后，创下了单场直播带货GMV超7亿元的成就，这是抖音有史以来单场直播带货金额的最高纪录。

但转型带货主播的历程并不容易，娱乐直播和电商直播本质上是两个完全差其余领域，前者需要提供娱乐性内容来吸引观众，增添粉丝数目，尔后者需要更专业的知识和技术，为观众提供有价值的产物和服务。这就已经把一部门不具备转型能力的主播堵在门外了。

直播间也只是直播带货的一部门，更要害的是，直播带货团队需要做好货物对接，对其供应链有优越把控能力。雷彬艺也曾在接受采访时提到，“红人带货照样讲求口碑的，只要坑害用户一次，第二次第三次他就不会信你了。”

打脸时刻虽迟但到。在一次直播带货中，大狼狗配偶卖一款外洋大牌护肤品，价钱却远低于市场价，但出于对大网红名声的信托，粉丝照样纷纷下单。效果不少人使用商品后泛起了红疹和痘痘，拿去磨练发现买的竟然是赝品，引提议一阵舆论风浪。

那时照样带货新人的大狼狗配偶完全没搞清晰发生了什么，以为有粉丝在生事，因此只是简朴示意会直播注释这次事宜的情形。但在直播中，他们拿不出详细证据，也讲不出卖赝品的缘故原由，一味把责任推给供应商。

这种行为直接导致后院起火，粉丝一怒之下纷纷取关，一夜之间掉粉160万。这背后，仍是直播团队不够成熟，前期选品不够郑重，后期售后做得也不尽人意。

要知道，大狼狗配偶已经无忧传媒头部主播了，转型直播带货时仍会遇到一系列问题，其他主播达人想要专职做带货，短期内乐成的可能性就更低。现在，无忧传媒的官网展示的电商主播仅有4个，划分是大狼狗配偶、毛毛姐、小熊出没、胖胖小鱼妈妈，跟无忧传媒超10万的签约主播达人相比，电商主播寥若晨星。

无忧传媒这些年的转变，反映出直播行业的猛烈竞争和转变，它未来的商业化之路，仍然充满不确定性。