这个春天，外贸订单吹来暖意。

海关总署克日公布的数据显示，一季度我国货物商业收支口总值9.89万亿元人民币，同比增进4.8%，较去年四序度提速2.6个百分点。其中，出口5.65万亿元，同比增进8.4%；入口4.24万亿元，同比增进0.2%。

海关总署新闻谈话人、统计剖析司司长吕大良用“开局平稳”、“逐月向好”来形容今年一季度整体收支口商业情形。数据显示，今年1月份受春节假期影响，收支口下降7%；2月快速“由负转正”，当月增进8%；3月同比增速提升至15.5%，逐月提升。

延续三年成为*大商业同伴的东盟，自然成为许多外贸人今年出海的*站。

3月28日-4月4日，由中国国际商业促进委员谈判业行业委员会主理、PingPong协办的“贸促出海-东盟商业考察团”（以下简称“东盟行”），组织了20多家中国出口外向型企业，到访印度尼西亚、马来西亚、泰国，开展了为期8天的商务考察和市场调研流动。

这些走出去的外贸人告诉亿欧，踏入东盟这片热土，真正与当地采购商举行了面劈面的洽谈和相同之后，他们看到了一个鲜活的东南亚市场，领会到当地跨境电商、批发生意等各方面市场的真实需求。

面临一季度外贸环境的不确定性，我们看到这些久经沙场的外贸舵手，有人调转了码头，也有人加固了战舰。

01 “从忐忑，到确定”

这是江姗*次介入政府组织的出海抢单流动，甚至是*次出国。

江姗是深圳易贝尔电子的市场总监，这家公司主要生产迷你电脑。这次东盟行，她的主要目的是考察市场，为公司拓展外洋营业做准备。

出发前，她既兴奋、又忐忑。她随身带了两台迷你电脑样机，希望在全新的市场找到公司的第二增进曲线；但面临印象中经济落伍又生疏的东南亚，江姗不禁嫌疑这里是否真的有时机。

8天的东盟行，让江姗很快对这片土地有了新的认知。她没有想到东南亚的市场会云云具有生气，也没想到自己可以迅速将产物卖到外洋。

“这里的经济生长水平如上世纪八九十年月的中国。”这是江姗对印尼的*直观感受。在这个拥有2.79亿人口、人口排名天下第4位的国家，随同“一带一起”的生长动员和互联网的普及，消费电子的渗透率正在疯狂增进。这对中国的外贸企业来说，无疑是个异常好的时机。

当江姗考察了印尼的主要商品批发市场后，发现大部门的产物都来自中国的义乌与广州，这加倍坚定了她要打开东南亚市场的刻意。

通过“贸促出海-东盟商业考察团”组织的ICBC对接会，江姗快速收到了订单和商机。在印尼，有商家已经相约在4月尾来易贝尔中国工厂看样品；在马来西亚，江姗结识了一位做显示器与电视机的华人老板，正在和她相同产物的功效和适配性。

产物有*优势、市场有潜在需求，这让江姗对迷你电脑的出海充满信心。

今年一季度，易贝尔整体卖出了2000万人民币的销售额。在东南亚，一些政府机构也对迷你电脑发生了兴趣。江姗以为，现在中国消费电子产物质量和价钱等各方面依然有着*的优势，在消费者逐渐领会产物后，想必日后还会有更大的需求。

但江姗也有自己的担忧，她感受东南亚的商业环境对照松散，这里的人们缺乏竞争意识。或者说，就是“不卷”。

好比，在马来西亚，许多商铺在周六周日都市选择休息；在泰国，免税店在晚上8点就准时打烊了。“若是真的要深扎出海，我以为必须要找到一个领会当地文化和商业生态的相助者，把我这些担忧给解决掉。”江姗示意。

02 “着实没想要抢单”

马海燕一最先并没有抱着开拓市场的目的去抢单。

“这趟东盟行，起点主要是先去造访下客户。”三年疫情铺开后，楠彬衣饰首创人马海燕回到了之前线下洽谈营业的忙碌生涯。“之前积攒的客户，太久没见了。这次需要好好造访下，顺便也看下有没有新的市场可以拓展。”

时隔三年，马海燕看到了东南亚市场的转变和商机。

楠彬衣饰是一家做高端功效性衣饰的品牌，主要做的是塑身衣、运动类衣饰产物。之前马海燕以为，这类产物由于订价缘故原由在东南亚国家可能不会那么盛行。但履历这次实地考察后，她发现许多时刻“想固然”只会影响你的判断。

她深刻感受到，只有实地走一遭，才会知道每个地方的人真正需要什么的。而企业要做的，就是凭证这些鲜活的消费需求去找到对应的产物。

在马海燕看来，印尼和马来西亚是一个新兴的、宽大的服装消费市场。好比，穆斯林文化在印尼尤其在青年女性中盛行，一些穆斯林服装也在市场上异常热销；再好比，由于一些东南亚文化制止避孕，这也让母婴行业成为市场增量。

这让她看到商机。马海燕以为可以凭证这些发现做功效性服装的实验，在面料、设计上举行创新。于是在回国后她又带团队回到东南亚，重新举行造访客户和考察，商讨一些详细的项目事宜。

马海燕看好中国衣饰在东南亚市场的出海潜力。

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“这次来之前，许多人郁闷中国可能失去了生产制造优势，但通过走访，我们发现并不是这样。就功效性服装而言，随便在某个地方建厂是不能能做好的，它背后的壁垒是工艺、是供应链，至少现在东南亚不具备这些条件。”

马海燕对今年的外贸也很有信心，她信托今年一定会比去年好。

不外她也深刻感知到做生意的艰难，尤其是疫情竣事后的*年，做外贸生意一定要面临不少新的挑战。马海燕激励外贸人也激励自己，时机总是会有的，一定要多来看看，去发现新的需求，不停做产物迭代。

03 “今年关注东南亚”

主做西欧市场生意的杨溶，之前没有真正关注东南亚。

杨溶是深圳翔飞扬科技有限公司的首创人，公司谋划宠物用品、服装、国际物流等方面的线上商业，产物主要面向西欧和俄罗斯区域。

在去实地考察之前，她对东南亚市场的认知是有私见的。“以前，我以为东南亚国家有自己的制造业基础，可能对中国产物没有那么大的需求和依赖，甚至对中国制造是排外的。”

但经由这次东盟行，杨溶意识到自己的局限。好比，她来到东南亚后发现，当地80%以上的服装布料都来自中国南方，这里的商人也很愿意与她开展相助。

服装商业是翔飞扬的主要营业之一。

但印尼可能不是杨溶未来公司的重点偏向，由于印尼的服装照样主打廉价，现在的商业潜力照样相对有限。“印尼的富人也不会在当地买衣服，他们会去马来西亚和新加坡。”杨溶示意。

相比之下，她更看好马来西亚的市场时机。在她看来，虽然整个东南亚对价钱都很敏感，但马来西亚的经济加倍繁荣，也相对拥有一个更合理的价钱区间。

翔飞扬的另一个主营营业是宠物产业相关商业，售卖狗背带、喂食器、猫爬架这样的产物。

这趟东盟行，也让杨溶看到宠物市场在这里的更多可能。现阶段，东南亚的宠物食物需求相对偏好低价，中国作为全球宠物食物生产基地，在价位和品质上都拥有*的竞争力。不外宠物用品方面，杨溶以为现阶段可能还没有太多的商业时机。

她还发现，和欧尤物差异，东南亚人更喜欢养猫。好比在印尼和马来西亚，受海内执法以及宗教的影响，只允许在特定的区域遛犬，因此人们更喜幸亏家中养猫。

对于今年公司整体商业情形，杨溶原本有不少担忧。

“今年一季度的数据和去年四序度持平，没有想象中的理想。”杨溶领会到，从去年年底，电商客户根据以往的尺度和履历举行备货，但销售不如预期，这造成了商家在今年一季度的库存压力，后续的下单也泛起了延缓。

另外，俄乌冲突对翔飞扬的影响也是肉眼可见的。杨溶之前的客户主要集中在欧洲和俄罗斯，俄乌冲突影响到了部门线下客户的下单。

但这趟东盟行走下来，杨溶已经接到五六个意向订单，并设计在五月中旬再次走访东南亚。她以为，原有的西欧市场以及新开发的东南亚市场，今年都市有一定的增进空间。

杨溶还发现，今年海内的外贸展会也在增多，吸引不少外洋商家来到中国，这也推动了海内外的商业流通。就翔飞扬来说，已经有外洋商家专程来到公司，在履历面劈面的交流后，双方的相助信托度快速提升。

这都让杨溶对今年的外贸生意重拾信心。接下来的二季度，杨溶预计公司会有一个大幅度的增进，“一些一季度的订单，会陆续在二季度内付款”。

04 结语

商业订单的升温，基本上源自中国经济的韧性。

4月20日，商务部新闻谈话人束珏婷示意，一季度的收支口增速回升既有去年同期基数相对较低的缘故原由，也有累计订单集中释放、跨境运输加倍顺畅、组团出海初见成效、企业预期有所改善等因素的支持。

但外贸人走出去也正在面临更多的挑战。

4月23日，商务部国际商业谈判代表兼副部长王受文在国务院政策例行吹风会上示意，必须看到的是，我国的外贸形势依然庞大严重，面临不少难题和挑战。在全球通胀和地缘政治风险下，外需的不确定性仍然是对外商业的*制约因素。

不外经此一役，外贸人在反思和复盘中更快生长，中国出口商业也会走得加倍稳健。

一些服务商最先深耕出海细分领域。“我们希望，在中外洋贸‘回温’、全球数字商业生长的当下，PingPong能与外贸企业一起应对西欧、东南亚等全球市场转变，通过PingPong福贸产物和全球生态资源共享，提高企业跨境结算效率，加速他们在目的市场的内陆化。”PingPong SMB事业群总司理束建琴示意。

一些外贸人也有了新的感悟。外贸人沈丽敏示意：“我发现，每一次动荡之后，活下来的工厂都市越来越好。他们为了‘活命’会拼命把装备升级，让人工成本降下来。”

外贸人朱秋城也以为：“无论是不是遇上全球消费水平低迷，传统的低廉制造业都市走向终结。我们已经不是三十年前的我们了，不能走以前的老路。”