“年薪850万，招聘总监”，开出这个价码的，是一家深圳房地产公司。

这场天价招聘现实上是一场乌龙。一位靠近该公司的人士告诉36碳，真真相形是“公司HR若是不是主观有意的，就是手误多打了一个0”。

猎聘上该职位的招聘信息之前从“350-500k”改回“35-50k乘以17薪”。“85万年薪招一个总监，这倒是一个相对正常的薪资水平。”该人士说。

拨开这场乌龙，现实中人才市场对ESG职位的用人需求真实存在，这是一个职场的风口期，新岗位得以涌现，有人吃到了盈利。

老粥是某欧洲银行驻美国的天气风险治理认真人，已往10年，她一直在美国从事咨询行业。2020年，她接触到ESG议题，将职业偏向确定在天气风险治理，没过多久，一家欧洲银行要在美国寻找一位天气风险治理认真人，老粥绝不犹豫捉住了时机。

虽然这家银行开出的总监职位和老粥之前在咨询行业相同，但成为一个领域的认真人，意味着更坦荡的视野和更大的自主权，况且，在银行中和老粥统一职级的治理者最少有二三十年的事情履历。

“他们看我一定以为，这个小年轻就是逮着了时机，才这么快坐到这个位置上。”老粥并不否认这份盈利带来的时机。

更现实的盈利来自于薪酬。

老粥向36碳分享了她的考察：在美国，一样平常职业跳槽的涨薪幅度普遍在20%-30%左右。而在ESG招聘市场，跳槽可以带来40%-50%的涨薪，甚至更高。

“从小我私人职业生长来看的话，我以为ESG行业是一个好选择。”老粥不止一次在自己的播客《Miss Learning Curve》中鲜明表达这一看法。不外她告诉36碳，想捉住这个风口去转行的人并不多，大多数人还没看到这个时机；纵然看到了，面临新兴行业和市场的不确定性，也很难选择迈出*步。

受政策羁系驱动和资源市场牵引，海内ESG的职场需求方主要来自上市公司、金融机构和咨询机构这三类。从地域上看，凭证猎聘今年3月宣布的ESG人才讲述，现在上海是ESG岗位需求*的都会，位列二三名的划分是北京和深圳。

图源：猎聘人才官民众号。数据泉源：猎聘大数据研究院

站在行业金字塔尖的从业者简直能拿到百万年薪。他们的大致画像是：名校结业，事情5年-8年，环境类工科专业靠山 MBA学位，有天下500强头部企业ESG任职履历，具备ESG项目实践履历，或兼具金融业或咨询业事情履历。

曝出的高薪招聘给ESG行业带来一波热度和连锁反映，相关培训市场顺势渐起，市面上充斥着五花八门的ESG培训班和证书。

多位业内人士告诉36碳，市面上的培训考证班水平乱七八糟，“一言难尽”，一些培训内容与现实营业需求存在脱节——有的培训班招生时主打某些国际机构出具的证书，响应的课程设置和培训内容与海内岗位需求不相符。这类证书不具有含金量，业内认可度不高，无法在求职市场赢得竞争力，就是行使信息差圈钱的手段。

当下人们大多听说过ESG，但共识仅停在浅层。ESG在民众眼前始终蒙着一层轻薄的面纱，隐约看获得它的轮廓，却看不到细节血肉。

艰难的从业者：在成本与赚钱的夹缝中生计

李森在2019年进入ESG行业，现在供职于海内一家上市公司。他在与营业部门相同互助时感受到，若是一个ESG项目能赚钱，提升利润，推动起来会稀奇容易。

但反之：“若是想和营业方一起做个减碳项目或环保包装，就很难获得支持，推不下去。”他告诉36碳。

ESG不仅不赚钱，前期还要大量投钱。大多从业者都因此遭遇过阻碍。

一年多前，环境工程专业身世的于佳入职某快消品外企的ESG与可连续团队。她的事情义务之一，是要评估供应商的环境治理项目。

但在工厂现场，于佳经常遇到来自供应商的挑战——在推动一个零碳项目时，对方以为安装新装备需要大量前期投入，可降解材质会增添许多运营成本，ROI很低。于佳只能告诉对方，这样做有利于品牌宣传，年轻人愿意买单，能带来潜在的收益增进。

做ESG的底层逻辑不是追求短期的商业利益，这是它眼下难以推动落地的缘故原由。

于佳的应对履历是“站在别人的角度帮他明白问题”。她向供应商讲清晰这样做可以带来的现实经济效益，对方就会配合执行。“人人不会跟钱过不去，若是真的能看到经济收益，会配合的。”于佳总结道。

李森也总结了类似的方式论：从经济效益的角度去相同，才气说服对方。要么能省钱，要么能赚钱——这是获得其他营业部门支持，争取资源的最有用方式。

在推进一个再生资源接纳工厂项目时，试点工厂的“价值”是要换掉自己一直互助的废弃物处置供应商，重新确立一个接纳可再生的链路。李森告诉试点工厂这样做可以提升品牌价值，才说服对方加入。

图片泉源：IC photo

从业者们逐渐意识到，要更深入地明白ESG的职业功效和角色，厘清自我定位和预期。

具备17年ESG相关从业履历的陈德亮，现在任职某新能源公司，在谈及定位话题时，陈德亮抛出了一个颇具现实意义色彩的结论：在企业内做ESG的从业职员要明了一个最基本的原理，这是一个支持性部门。

在陈德亮看来，做ESG虽然在公司层面具有战略性职位，但并不代表它能直接缔造价值。ESG事情要服务和促进公司的主营营业生长，辅助公司降本增效。“指标不能一下子定得太重，否则营业部门遭受不住，他们的关注点不在这。”

李森现在更多是在思索，当企业的ESG部学生长到一定阶段，若何去缔造更大的价值，尤其是商业价值，实现转化——ESG不能只是一件花钱的事。

把自己的屁股坐在别人的位置上，也是于佳在推动ESG项目时谨记的。于佳所在的快消品企业要对供应商举行碳核算，需要拿到对方在生产历程的能耗数据，但在供应商看来，一旦采购部门拿到这些数据，可能会盘算出自己的成本，在往后的竞标中存在压价的可能性。

内卷的B面：KRAS纷争加速向前

明了了对方的挂念后，于佳会向对方注释清晰，公司有碳核算的第三方平台，供应商直接跟第三方平台对接，采购部门看不到供应商的数据。

现阶段的ESG尚是一个新鲜事物，无论圈内照样圈外，都需要一个加深明白和逐步接受的历程。即便ESG行业处在需求上升期，从业者也会履历漫长的，甚至陡峭的爬坡。

他们正试图在短期商业利益与耐久生长之间找到一个平衡点，才气让ESG成为那块诱人的蛋糕。

转型未知数：归零的资源、留不住的高管

ESG职业化在海内还处在早期阶段，从业者的职业生长缺乏可以参考的成熟履历。36碳通过与从业者交流可以发现，他们的职业转型路径有两类大偏向。

*类是选择事情内容相通的职位，例犹如样是做咨询，但在差异行业间横跳。这类转型虽然看上去事情跨度不大，但也无法直接平移履历，需要一段融入新营业的磨合期。

2022年，事情近十年的Frank从一家国际性环境与可连续生长咨询公司脱离，加入某“红圈”状师事务所做ESG咨询和执法服务。

Frank需要顺应新的事情节奏。他以前的咨询事情涉及环境影响评价、完工环保验收、排污允许证申领、生意并购中的尽职观察、治理系统搭建等。现在进入执法行业做ESG咨询服务，同样涉及股权投资和生意并购的ESG尽职观察，这部门事情与他过往的职业履历重合度高，履历可以复用，而环境权益、数据平安、用工合规等议题则更贴近执法行业的营业特色，需要强化认知和团队配合。

跨行的ESG职业转型，要害是把原来的职业履历和新行业特色相连系——这甚至是一个资源重修的历程。

有之前做ESG环境咨询的从业者转行去了“地产五大行”，转向为修建地产行业的客户提供咨询服务。他需要重新确立对地产行业的认知，去学习什么是修建物手艺评估、修建节能、绿建认证。原来积累的稳固客户资源和认可度也成为已往，要开拓新的地产界客户并赢得信托。“只懂咨询不懂修建和地产的话，客户会嫌疑你的专业能力，不会买账。”

第二类从业者拥有更鲜明的职业跃升——跳槽甲方大公司担任高管，甚至真的拿到百万年薪。但这类“外来者”很难在大公司内部推动ESG项目落地。

从去年至今，一家互联网大厂为了招到一个合适的ESG高管，延续试用了两三小我私人。有业内人士告诉36碳，这些人的履历和履历处于行业一流水平，但进入大厂后也难以顺应，短时间内相继去职。

对于这部门“空降者”来说，协调好公司内部关系是一项难度伟大的事情。ESG事情内容牵涉局限广，但大企业内部的利害关系千头万绪，难以撬动。即便公司从外面挖来ESG事情履历厚实的治理人才，处置欠好的话无法推动项目落地，会陷入夹缝田地。

一位从业者在看到公司ESG高管在内部的艰难处境后，给36碳留下一句意味深长的展望：“我就看他什么时刻走。”

正因云云，许多企业在选择ESG治理职员的时刻尤为稳重。包罗一些互联网公司在内，许多企业并没有专设主理ESG的高管或VP，多由一个公司高层兼职认真ESG。

“我险些没看到哪家公司专门单独设一个高管来做ESG。”在海内某上市公司任ESG职位的李森考察，企业内部对ESG治理层的设置，大部门都是主管公共事务的副总裁兼职来做，少部门公司会专门设置一个首席可连续生主座（CSO）。“但这只是一个title而已。”

“做伟大的事情，最先都是孤独的”

ESG的火热，在36碳接触到的不少从业者看来只是虚有其表——大多人对ESG这三个字母代表什么都一知半解。

“你这是‘出柜’了吗？”同事对于佳抛出这个问题的时刻，她一时愣住了。

随后她反映过来，同事是看到她在T恤上佩带的团结国可连续生长目的徽章，五颜六色的小色块让对方误以为那是彩虹旗的标志。尴尬之余，于佳更以为沮丧。公司已经对员工举行过许多有关可连续生长议题的宣传和培训流动，但同事的认知水平照样引发了误会。

团结国可连续生长目的。图源网络

更多的挫败感来自详细营业中。在一次采购历程中，一位营业部门的同事问她：“我们要采购的能源装备属于碳排放局限1照样局限2？”（注：碳排放的三个局限划分是局限1：自身的直接排放；局限2：所使用能源的间接排放；局限3：其他间接排放）

“我们每年都市给营业部门做培训，纵然我加入公司时间不长，也已经做了两场培训，课程另有录播。”于佳说到这里很无奈，“我会告诉差其余营业方，他们需要考量的局限详细是什么，可有人连半小时的培训都不愿意听，才会问一些低级问题。”

和供应商打交道也是云云。“我要频频不停地去纠正别人的一些错误看法。”例如生物可降解缠绕膜不会让货物受损，玻璃瓶包装接纳不仅环保，还能提升产物定位。“供应商要做碳核算的缘故原由，我说了不止百八十遍，面临差其余相关方都在说统一套内容。”

老粥也有同样的挫败感。她感受许多人就是跟她对着干，对方也不以为自己是错的。在对方眼中，老粥的事情是“砸人饭碗”，由于她会阻止银行对一些项目注资，这会让一些人失去事情。

一些人不信托ESG真的能带来价值，以为做ESG会动到他们的利益蛋糕。老粥向36碳举了一个例子，她的事情是对投资项目举行天气风险治理，美国部门区域经常遇到飓风，带来停电断电会导致项目停产。老粥需要提前评估和测试飓风会给投资项目带来的潜在风险。

每次飓风已往之后，都市增添她的事情难度。理论上这应该有利于老粥推动事情，由于遇到灾难时，人们才更意识到需要评估风险——这是典型的ESG命题。

但问题在于，这种风险带来的损失很难被证实和量化。每当发生大型自然灾难，若是转达损失不大，许多人会把这些信息发给她，并问：“我们另有需要做ESG吗？你看这么大的风刚刮已往，也没多大的损失。”

“许多从事ESG行业人可能都在想，我们这么早就跳上了这条船，信托未来一定会有更多的时机，但不知道谁人未来什么时刻到来。”老粥对36碳说。

李森在事情中也经常会有沮丧感，天天都带着一种要解决难题的心态去上班。他曾经和一个偕行配合推动一个ESG项目，效果不是很理想。两小我私人在谈天的时刻，对方的一句话抚慰了他，让他一直记到现在：“许多伟大的事情，一最先做的时刻都是很孤独的。”

从业者履历沮丧的反面，ESG行业对人才的新需求还在大量释放。从猎聘公然的数据看，2022年万人以上规模企业的ESG人才需求较上年增进近4%，机构倾向确立ESG团队推动绿色转型。据媒体报道，住手4月30日，2023年以来宣布可连续生长讲述的上市公司数目再创新高，到达近1700家。

政策端和资源市场也在加紧推动。继今年3月国资委相关认真人透露正在研究推动中央企业控股上市公司到2023年所有实现ESG信息的披露，凭证中国证券报最新新闻，沪深生意所正在连系我国国情和上市公司现真相形，研究制订上市公司可连续生长信息披露指引，这意味着ESG将和营收、利润一样，成为上市公司必须披露的主要指标。

羁系、企业、个体，越来越多的角色已然意识到ESG的主要性，至于详细怎么做，人人仍在试探着趟过一条礁石遍布的河。

（应访谈工具要求，本文中李森、于佳、Frank、老粥为假名）