有些出其不意，在波谲云诡的职业动乱里，美团交出了一份安定人心的财报。

3月24日，美团发布2022年Q4及整年成绩。2022年，其整年营收2199.5亿元，同比增进22.8%，比较2021年的营收增速有所放缓，调整后净赢利28.3亿元人民币，上年同期亏本156亿元人民币。

2022年可以同比扭亏为盈，或许是半响在亏本的新经营上实时刹了车，2022年，其新经营收入上升至592亿元，而该部分的策划亏本收窄至284亿元。

在互联网大动乱的2022年，巨子们都在求稳，一件事是降本增效，另一件事是加大变现力度完成盈余，美团亦如此。美团在内陆生计范畴蒙受着巨大压力，抖音、腾讯等进入内陆生计商场对美团经营构成冲击，这对美团的股价也构成了连累。3月6日，王兴发布内部信，中止当日，本年以来承揽下跌了18.2%。

在内部信中，王兴宣告：网约车经营调整，转入美团毕生，网约车经营后续将减少资源和人力投入。明显四面楚歌之后，美团也转换学会低沉缩短，将精力用在刀刃上了。

着实整个2022年，美团都在进一步靠拢主营经营，建筑护城河的可靠水平，根据零售 科技，据守内陆生计阵营。

美团CFO陈少晖暗示，“美团2022年可以有用应对外部应战，坚持增进气势，既得益于中国经济的强大耐性，也有赖于咱们多年来堆集的职业经历，以及当令调整经营策略的强大履行力。”

这个所谓的“调整经营策略”，在外界的遍及感知中，或许便是美团转换“有界限”了。

一、闪购经营上位，输赢错综复杂

“即时零售是一次绝地回击，电商痛打实体的颁发行将一去不复返，风暴承揽转换，很多实体争相涌入”，2022年即时零售成为商场重视的焦点，一位职业博主更是在视频共享中如此点评道。

众所周知，互联网几大巨子近年都苦于增进趋势的放缓，所以也泛起了各式各样的抢滩之战，然则许多新业态往往仅仅稍纵即逝，比如社区团购爆红后的熄火便是典型事例。经历过社区团购这样俭朴粗犷的烧钱圈地之战后，互联网巨子们痛定思痛，将眼光转移到更具有潜力以及确定性的即时零售。

美团研究院副院长厉基巍曾暗示：“线下扎实的供应为即时零售供给了土壤。顾客四周的商业形状足以支撑其完好的消费需求，加上30分钟送达的配送才能，即时零售业态就此昌盛起来。”

明显，与“社区团购”彻底差异，“即时零售”牵手实体经济，既可以为顾客带来质量与服务兼具的购物体会，也不需求毕生再投入昂扬的基础设施背离本钱，所以巨子们反击竞比较赛该范畴，比如美团“闪购”、京东“小时购”、阿里的“小时达”和“淘鲜达”。

在这三国杀中，美团有着配送网络的优势，因而“闪购”经营抢占了不错的先机。当然，美团也有着明晰的短板，其间最首要的便是内陆供应链才能。关于美团的这两点优劣势，《新情绪》将先后张开评论。

首要看成果。在2022年H1财报中，此前一向与美团买菜等经营为“一路货色”的闪购经营脱离了“新经营”板块，乐成并入“焦点内陆商业”板块，排在餐饮外卖和到店酒旅经营后。而获得如此职位的宗族，一方面是半响美团在昏暗中需求将焦点经营举办整合、抱团取温文；另一方面也是半响闪购经营承揽有了迎头成果。

据财报显现，2022年美团即时零售经营敏捷增进，毕生上即时零售相关的便利店、小超市近30万家，数目是2019年的2倍多，产品种类是2019年的3倍，产品销量是2019年的4倍多。2022年8月的七夕节，美团闪购日订单量创下970万单的新高。尤其是上一年，奥米克戎病毒影响了顾客快速囤物的需求，闪购的用户心智得以被敏捷建立。

着重闪购经营的战略首要性，是美团对凶相毕露的商场昏暗环境的回应。但是，即时零售是一项锻炼毕生复合才能的经营，需求内陆供应链才能 即时物流才能。

在后端的即时物流才能上，明显美团依靠外卖建立起来的配送跋涉是具有优势的，凭据第三方叙述显现，现在美团外卖有骑手500余万，这个数据远超阿里蜂鸟的300万，京东（京东抵家 达达）的百万量级。但是，在前端的内陆供应链才能上，美团或许反倒是面对着才能缺乏的窘境。

即时零售关于SKU以及供应链有着较高的要求。明显，与玩转实体供应链的京东比较，长于互联网的美团在内陆供应链和SKU方面显得后劲缺乏。

关于这个问题，放在几年前，巨子们财大气粗的年月，或许会挑选自建前置仓来强化掌控和壁垒，但如此重的形式在当下危险极高。美团深知本身的短板，没有自建“超市”，而是将本身定坐落毕生手工服务，推出闪电仓形式。

据悉，相助商家卖力门店选址、租仓、产品收购以及仓店志同道合往常运营，且只做线上策划。美团则经过大数据为商家供给线上策划辅导服务，以及供给订单配送服务。

“浅显仓或许五六十万启动资金。”一位商家共享道：“这种前置仓选址不需求贵重的沿街商铺，省下装饰本钱，毛坯都可以，不过需求SKU满足全，能知足顾主一站式购物需求，产品铺货要求高，SKU4000以上可以获得美团官方更多的流量支撑。”

但是，这种相助商家更多是知足志同道合往常生计的超市，要完成万物即时配送，完成品类完全，美团更要在3C等职业正面硬刚京东。2022年10月，美团闪购和苏宁杀青战略相助，据悉，600余家苏宁易购门店已入驻美团。由此可见，美团的即时配送经营底层逻辑照样做毕生撮合生意，既是为顾客服务，也是零售为商家数字化服务。

但现在，京东、阿里都在企图建立贱价心智，而贱价也被验证依然是电商业态中最首要的兵器。美团的形式或答应以减少本身投入，获得更快的扩张速率，然则与自有超市或仓储的形式比较，终究多了一类介入主体，极有可能会失掉价钱优势，终究失掉顾客。

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即时配送，美团已然全副武装，但这一仗作用却依然错综复杂。

二、焦点经营遭受冲击，守山河亦难？

国内商场越来越卷，打山河难，守山河更难。

在内陆生计的江湖上，此前只管也有应战者不断应战，然则美团的江湖职位一直纹丝不动。但是，旧日密友抖音的“倒戈”却让美团感受到极大压力。

几年前，抖音作为新晋流量毕生，为了扎实毕生的成效性，还将美团奉为座上宾。但现在，抖音日活用户数跨过7亿，人均单日运用时长为120分钟以上，而有数据显现2022 年 8 月美团的日活用户数目才打破1 亿，什么是降维突击，谁才是高频打低频，明显显而易见。

《新情绪》在一文中，纪录了滴滴、美团、字节三家企业，十年来风水轮流转、在经营规划、扩张速率、估值/市值体量各领风骚数年的改变及内涵逻辑。其间，替代美团四周反击的正是字节。

与抖音巨大的活泼用户数目比较，美团的用户数承揽来到了天花板。

中止2022年Q1，美团年生意用户数6.929亿人，在2021年末6.905亿用户的基础上，一个季度美团新增生意用户数240万人，增速远低于上一年同期。用户增速的下降也影响了活泼商家数目的增速，该增速从2021年Q4的高点跨过25%降至2022年Q3的11%左右。

“美团流量到头了，抖音机遇还对照多”，一位流量运营的从业者点评道：“相关于美团每年要交大几千的服务费，每单还要抽取10%-15%的费用，抖音团购还处于盈余期，这个时间商家入驻抖音意味着流量免费，抽佣*，途径拓宽赢利最高。抖音是视频，美团是图文，产品呈现方法也是降维突击。并且二者逻辑也不一样，美团是知足需求，抖音是缔造需求”。

更有甚者，新情绪上一年曾在一文中表达的观点，现在也承揽获得了印证：抖音将在发力团购经营之后，持续切向美团的酒旅经营，终究后者才是真正高毛利的“优质蛋糕”。现在在抖音毕生上，承揽泛起了许多包装酒旅产品的视频和直播，并且有呼应进口，美团的焦点之一酒旅经营正在被冲击。

作为新式的流量毕生，抖音的根本盘是内容，单凭流量优势就足以招引很多商家，而美团动身的根本盘则是建立在赦宥和依靠赦宥才构成的规划壁垒之上。

面对相同逻辑的毕生侵略时，美团的壁垒还算坚固，终究人人对商户的招引力处在一个条理；但在面对抖音时，内容 流量建立资源的功率明显要优于地推 赦宥，美团很难阻挠商户接入抖音，除非祭出“二选一”。

此外，本来就有流量优势，对商户招引力巨大的抖音，还尽心竭力地搞起来贱价营销，以求更快的培养用户心智，比如，蜜雪冰城1毛吃冰淇淋，9.9元任选2杯、抖音团购19元喝喜茶等。对商家而言，美团正在丢失流量优势；对用户而言，美团也没有了价钱优势。

面对流量难题，美团在意识到危殆后敏捷绑缚了快手。绑架，为了不落劣势，美团也挑选了回归贱价的昏暗策略。

近期，美团新增了“特价团购”板块，入驻该板块的商家多为大型连锁商家，例如华莱士、奈雪的茶等，一些品牌的团购产品比抖音价钱更低。本年年初，美团到店卖力人也曾暗示，2023年到店经营的战略重点是：更多商户和更好产品、贱价、更高效运营跋涉。

作为需求缔造型的爱好电商，抖音在团购订单的核销率上，短时间内都无法与需求导向型的美团毕生比美，所以贱价策略必定水平上会助力美团职位的安定。然则回到贱价策略，也就意味着需求毕生让利，美团不免又要从头回到收入承压的窝囊阶段。

相关于一触即发的团购昏暗，外卖范畴，抖音对美团的冲击要温柔许多。这也与《新情绪》此前屡次表达的观点相吻合：外卖经营难度大、毛利低，现阶段抖音仅仅佯攻美团，牵涉其精力。现在，老对手饿了么承揽和抖音结盟，企图对抗美团。3月6日，职业又传出“抖音外卖上线全国18城”的新闻，抖音再一次驳斥谣言。

外卖经营低沉行事的背面，是抖音无法逃避的运力配送短板，但其正在企图经过引进第三方来添补这项才能的缺失。2022年12月，第三方即时配送毕生达达、闪送、顺丰同城三家公司近乎绑架宣告，与抖音生计服务正式杀青相助。合作打造“即买即享”新体会。第二天，UU跑腿也与抖音宣告杀青“团购配送”相助。

抖音广建同伙圈，但如前文所述，现在美团的即时配送跋涉仍是业界名副其实的*者：2022年Q3，美团外卖承揽笼罩了全国99%的县级区域，并且还在连续结实加码：4月，美团将在北京对骑手履行“薪动力”形式，引进星级和工龄作为薪酬要素，这一形式必然会对现有骑手集体举办一次过滤和挑选。

总的来说，外卖经营暂时无虞，但酒旅尤其是团购经营面对的应战承揽火烧眉毛了，在发力即时零售的绑架，美团还需求思量守山河的问题。

三、写在终究

多经营、低毛利、长链条。

这是王兴从前提出的九字告诫，他也借此带领“什么火爆做什么”的美团，在互联网职业“不设界限”四处攻城略地。现在，江湖中传说犹在，仅仅承揽换了主角，现在的抖音颇具昔时美团的影子。

不知道与“从前的自己”对抗，美团和王兴的感触是什么，但心态上的改变承揽发生了：已往，王兴说“万事万物都没有清晰的界限，没有什么经营是不能试验的”；现在，王兴讲“轻装前行”，美团把电商并入优选、打车经营抛弃自营。

豆蔻之年，美团终究照样“有界限”了。