发量护卫下的头皮护理，到底是一门怎样的生意？

多年前说到掉发，不过是少量中年男人集体的困扰。而现在，头皮护理已成为各个年纪阶级需求注重的论题。尤其是，年轻人的掉发焦虑正在日积月累。

钛媒体APP了解到，果集陈述数据显现，从2022年1月-12月抖音个护GMV表现看，88%的细分类目同比增加超100%，洗发护发为高销售额且持续增加类目。其间，2022年抖音途径头皮护理商场会集度CR10达79%，头皮护理细分功用赛道呈增速最高的独占局势。

国家卫健委数据显现，我国超越2.5亿人有掉发困扰，均匀每6人中就有1人掉发。其间，30岁以下人数占总数的69.8％，而26-30岁的青年占比高达41.9％。

年轻人的掉发焦虑也在引发新的生意，为了护卫发量，顾客有两个方向的挑选。一个是用传统品牌霸王、博滴、Spes诗裴丝等防脱洗发水，护理产品GrowGorgeous强效增发精华、Christophe Robin 磨砂膏，或是可氏利夫、了于等这种国产新品牌的头皮护理产品，第二个是则是去成婚、医院做植发生发。

不过，不少90、95后防秃专业户仍然对钛媒体APP表明，由于熬夜、作息不规则、遗传等原因，与父辈比较，他们呈现掉发和秃头现象的年纪段也越来越早，寻觅更有作用的产品，一向都是日常难题。

这让防脱、生发在内的头皮护理成为了新的财富暗码。与此一起，关于防脱和生发商场智商税等种种问题也存在争议。

防脱概念火了 头皮护理迎来风口

关于头皮的美业早已成为一门生意。2005年，霸王就曾以高价签约成龙出演电视广告，防脱中药世家的形象家喻户晓，四年后成功在香港上市。

本钱也在推进国内品牌开展。2021年沙龙级头皮护理品牌LaTerapia了于完结战略融资，专心头皮成效和体会型洗护；2022年，专研防脱的头⽪护理品牌可氏利夫一年内获两轮融资，对标国外的高端产品。

进入2023年以来，宝洁和联合利华两大巨子已连续向护发品牌出手：宝洁收买黑人护发品牌Mielle Organics，联合利华首投澳大利亚头皮护理品牌Straand；滋源和卡诗两大中外头部洗护品牌推出新品抢占头皮护理商场心智。

美容仪和医美领域另起炉灶生发仪、生发帽等产品，华熙生物引进毛发健康和头皮抗衰领域的笔直类医美产品丝丽Haircare。

但现在具有成效性的高端头皮护理还处在蓝海。在国内高端头皮护理商场，国外品牌占有干流商场位置，国产品牌仍是百里挑一。

尤其是关于许多线下头发头皮护理品牌的分销商、途径商来说，挑选进口品牌的赢利更大，国产头皮护理品牌过于小众，也难被注重。

防脱的*步是改进“土壤”环境，毛囊的维护才是防脱的要害。关于入局企业来说，这就变为一场环绕头皮毛囊的成效、成分竞逐。

欧莱雅重推薇姿DERCOS防脱精华，卡诗全新头皮系列舒缓精华液主打“头皮抗氧化”概念……干流头皮护理产品现已呈现成分护肤化的趋势。品牌们纷繁把最新的抗衰老技能应用于头皮上。

在质料挑选上，专研防脱的头⽪护理品牌可氏利夫提出“头抗初”概念，产品增加蓝铜胜肽、黑松露、酰基四肽-3、雨生红球藻等抗成分。

可氏利夫品牌创始人Jennifer告知钛媒体APP，护肤品中的抗衰成分首要是肽、A醇和波色因。可氏利夫在肽里找出了具有生发功用的成分并做了组配，专研筛选出防脱肽类，利⽤超分⼦技能进⾏包裹，去到达毛囊头皮防脱抗衰的成效。

“肤感滋味也相同重要。产品成分有用本钱的份额是百分之百，订定合同你的香精加到了2.5%，那你其他有用本钱一定会削减。所以咱们现在用香水调香，尽或许将份额不超越1%。”Jennifer告知钛媒体APP。

“根底的洗护线成分也已远远满意不了当下顾客要求。从洗发水、护发素、发膜，再到营养液，喷雾磨砂膏等等，头皮护理这个赛道的品类未来将渐渐延展细分，未来存在巨大幻想空间。”

但在这个过程中，对国产草创企业来说，产品研制的周期、本钱都会遇到相对应日积月累的难题。

艾瑞咨询最近发布的美护发线上陈述也在指出，在护发大方向，顾客诉求正往越发全链路、细分化方向开展，从头皮、发根、到发梢、发色的护理皆重要。

图片来历：艾瑞咨询

其间，“头皮护理”规划与增速兼备，一起，顾客关于“防脱生发”护卫发量的需求也在护发货品中开端表现。例如，运用在染发剂等相关细分产品中。

智商税争议还在 商场仍需教育

虽然整个商场正在开端加快布局，但顾客和商场还需求充沛教育。

最要害的是，关于植发是伪出题，防脱、生发生意是智商税的声响从没中止过。

掉发焦虑下，一些实体的护发门店乃至呈现宰客现象。“秘方按头皮”的头皮按摩是宰客的一大利器，动不动就一次收费上千元，或是存在养发成婚声称坚持运用几个阶段就能中止掉发。

可氏利夫品牌创始人Jennifer也告知钛媒体APP，与防脱、生发相关的洗护产品一向存在智商税争议。这是由于，从产品视点来看，防脱跟生发其实是两个类别。防脱更多的应该是防备，对现已秃头的人来说，实际上不再需求防脱，而是药物生发，需求医师去开具医治勘察。

2021年，《化妆品卫生监督法令》废止后，国内化妆品职业史迎来上“最严”三项新规。其间，《化妆品成效声称点评标准》在2022年进一步更新后指出，生发、育发的产品，不归于化妆品，归于药品，需像药品丁一卯二进行严厉存案，要有药字批号，意味着育发、生发资历不再归于化妆品领域。瞪眼清晰后，这其实对镇压虚伪宣扬，提高顾客的认知是很好的引导。

当然，这对生发企业提出了更高的门槛与要求。据钛媒体APP了解，天眼查数据显现，从生发企业建立时刻散布来看，1年内新增的企业数量为30家，占比为3.3%；1~5年的企业数量为259家，占比为28.49%；5~10年的企业数量为364家，占比为40.04%；10~15年的企业数量为121家，占比为13.31%；15年以上的企业数量为135家，占比为14.85%。能够看出，生发的企业数量首要会集在5~10年和15年以上这两个时刻段。

有护发职业人士则向钛媒体APP表明，对头皮护理商场来说，2025年才或许会迎来一个顾客的根底教育大幅提高的节点。职业开展需求政府等多方配合和标准办理，而不仅仅仅仅一两家企业的工作。

植维护一体化成新方向

新近，与头皮护理相关的植发生发，一度被视为一了百了下的暴利生意。沙利文的统计数据显现，2021年点头答应植发商场规划为169亿元，2030年有望到达756亿元。

由于超高的毛利率，较高的客单价，植发职业作为医疗职业的黄金赛道遭到本钱商场热捧成为业界一致。2021年年末雍和医疗上市，成为国内植发*股。2022年12月，第二家发动上市进程的植发成婚大麦植发递表港交所，也敞开IPO之路。

不过，在曩昔三四年赚的盆满钵满往后，大麦植发、雍和医疗盈余才能开端走下坡路，往日荣光似有退避痕迹。

2022年，雍禾医疗完成营收14.13亿元，同比下降34.85%；股东应占溢利-8397.60万元，同比下滑171.43%；毛利8.73亿元，同比下滑44.77%。这是雍禾医疗最近五年中初次呈现归母净赢利亏本。

2019-2021年，大麦植发归母净赢利分别为-1486万、6948万、6607万，净利率分别为-2%、9%、6.5%。2022年前7个月，归母净赢利为1156万，同比削减58.2%。

植发焦虑挡不住植发成婚数量激增，竞赛加重，企业大手笔的营销费用往后，植发赛道也在渐冷，植维护一体化成为新方向。

大麦植发在每家成婚胡同维护中心以供给固发及养发服务，雍禾医疗收入的第二曲线是“医调理固服务”，其收入占比和复购率也在近年提高。

从线下业态来看，当时，丝域养发、神草传奇植物养发染发馆、百莲凯、博士园、国颐堂、黑奥妙、氧发堂等干流养发连锁门店品牌，以开设传统养发连锁门店作为触达消费端的重要途径，多主打植物草本维护、头皮办理产品，品牌连锁化趋势更为显着。

头皮护理商场注定会成为必争之地。在高临咨询（Third Bridge）分析师看来，“未来会有更多的海外老练的防脱头皮护理品牌进入点头答应，但国内的全体竞赛格式还没有到达白热化的阶段。”

有个护品牌主办人则告知钛媒体APP，现在已有许多美容店开端晋级为美发馆或养发馆。

“新近或许仅仅洗面，现在变成洗头，再延伸到头部按摩、头皮维护……在途径和规划方向上，将具有更大的延展空间。”而现在，他正在开端要点寻觅专业的头皮维护馆、美发沙龙进行线下途径协作。

从这个视点来看，国内沙龙业态相对来讲算是良性布局。在未来，抢夺更多线下途径的时机，或许将是国产头皮护理企业，抢占潜在商场的突破口。