一会儿涌进来许多散客，让防晒衣代工厂担任人杨峰懵了。原因是，一位博主无意间在内容社区途径发布了一条“在代工厂贱价买到蕉下同款”笔记。蕉下防晒衣代工厂的身份，成为“金字招牌”，让杨峰在1688途径上的店肆流量猛增，最高日访问量一度到达5000余人。

防晒产品时节性显着，入夏后的5-7月销量会到达峰值，这也是杨峰一年中最繁忙时期，特别本年高温气候下，工厂生意显着好于从前。

曩昔几年间，蕉下、觅橘、茉寻、Ohsunny、VVC为代表的防晒品牌兴起，对顾客进行了防晒商场教育，也将根底款的防晒衣提高至*近200元的客单价。

不断添加的防晒配备，也开端耗费年轻人钱包。一件防晒衣价格在199元到399元不等，防晒帽169元，其他口罩、手套、墨镜、冰袖等配饰在99元左右，一套防晒配备下来，最少也超越千元。

“平替”精准击中克勤克俭的年轻人。他们开端涌向代工厂，仅用60元便买到199元价格的同款防晒衣。

与此同时，寻求“无死角防晒”的年轻人，让一些小众防晒产品在义乌爆卖，一位中小规划的义乌商家向Tech星球介绍，其店肆的“脸基尼”月销量最高达近两万件，最繁忙时分连轴通宵为客户打包发货。

特别是本年，无论是各地的高温气候，仍是疫情铺开后的旅行井喷，以及年轻人防晒认识不断增强，都将防晒商场推至新高潮。

1、年轻人盯上“防晒平替”，代工厂月入300万

杨峰的工厂担任为市面上很闻名防晒品牌做代工，让他没想到的是，现在这个“身份”成为新的流量密钥。

用户发布的种草笔记，无意中进行了导流，代工厂被推到了聚光灯下。杨峰的工厂里本来有一批八千余件的“茉寻”品牌防晒衣尾货，就由于一位博主发布的“在1688上买到了同款”笔记，很快被出售完。

过往，杨峰工厂的客户首要面向商超实体、淘宝天猫中小商家、抖音电商卖家等。由于1688途径上的“一件代发”功用，本年许多顾客涌进来下单，据他介绍，月订单量最高达5万件。假如依照均价60元的防晒衣来核算，工厂月出售额达三百万。

杨峰并非个例。现在，在1688途径上，随处可见的是“蕉下同款”字样。入局者中，一部分确实是蕉下代工厂，另一部分则是宣称能够制造“蕉下同款”的厂商。

以本年爆款“五合一”披肩防晒衣为例，这款产品由于集防晒帽、脸部面罩、防晒袖套、防晒披肩、防晒外套于一体，成为防晒衣商场“新宠”。在蕉下、蕉内等店肆内，*价格均是199元，而在1688途径上的同款产品中，仅售卖60元左右，部分商家乃至卖出20～30元不等价格。

作为品牌代工厂，杨峰介绍，其优势自然是出产才能，与蕉下面料供货商也都很了解，除了宣扬、包装不如蕉下，价格60元左右的同款产品，跟蕉下并无差异。只不过，蕉下会额定花费一点本钱进行二次质检，防止出现线头号细节问题。

之所以还出现售卖20-30元的价格，是由于制造工艺不同，杨峰向Tech星球介绍，原纱型防晒产品本钱较高，它是在纱线纺织进程中就加入了防晒剂，防晒作用不会由于清洗次数添加而下降。而助剂防晒以及涂层防晒相对本钱较低，会跟着清洗作用下降防晒作用，且透气性会更差。

如此看来，蕉下的代工形式正在为厂商做“嫁衣”。蕉下招股书显现，其一切出产均外包给合约制造商。到2022年6月30日，蕉下共与174家合约制造商有协作，而大部分合约期限只要一年，并且这些合约制造商并非蕉下的*协作方。

比年上升的毛利也代表着品牌溢价才能，蕉下招股书显现，2019年～2021年，蕉下毛利率分别是50.0%、57.4%及59.1%，到2022年上半年，这一数据到达60.3%。

杨峰介绍，其代工的另一款闻名品牌价格150多元的防晒衣，其实出产本钱其实还不到50元。品牌溢价在防晒商场上比较显着，品牌更多会“烧钱”进行商场营销推行。

防晒衣平替浪潮下，也是代工厂从暗地走向台前的新趋势。杨峰介绍，现在许多工厂都接连开辟零售途径，绕过层层经销商加价，直接跟商超、电商卖家对接，构成一个“正循环”生意，即顾客能够买到贱价产品，参加方也都有必定赢利能够赚。

2、义乌“脸基尼”爆单，商家接连七天通宵发货

不止代工厂，获益于防晒经济的还有义乌商家。一款爆款防晒产品出现后，义乌的厂商、商家，很快会去跟款、仿照。

对“连指甲缝也要防晒”的年轻人来说，防晒衣、防晒帽等产品现已不能满意需求。一方面，他们更重视全方位防晒，让“武装到脖子”的“脸基尼”、防晒面罩等产品爆卖。另一方面，他们重视防晒产品漂亮度，腮红口罩就是代表性产品，让年轻人能够素颜出门，且摄影出现更好作用。

Tech星球向一位“脸基尼”出产厂商咨询产品，对方表明，“产能现已饱满，去别家看看”。据这位厂商介绍，爆款“脸基尼”产品月销量最高达六万件。

“脸基尼”的忽然爆单，也让义乌加好帽业担任人陶青霞阅历“甜美的烦恼”。从医用防护面罩出产厂商跨界而来的她，本来定的小方针是日销量能破百单，但很快销量就突破了一天五百单。顶峰出售时期，她曾接连七天通宵发货，“脸基尼”月销量最高达2万单。

用户对面部防晒需求显着添加，陶青霞介绍，其实产品细节上有许多考究，许多“脸基尼”不能够润饰脸型，还会压鼻梁。她店内爆卖的一款脸基尼产品，在于让用户佩带之后，面部愈加立体，且具有“V字脸”的感觉，并且能护到眼角方位。接下来，她还会推出修容口罩，产品中心卖点是“不蹭妆”，这也是她押注的下一个爆品。

“蕉下平替”，无形中也是义乌商家的流量密钥。陶青霞介绍，本年店内爆火的空顶防晒帽，是跟头部防晒品牌139元的产品同一个工厂出产，但她价格只要39.9元，她也因而开端堆集起客户。

并且，此前用户发布了一个“早知道有这款产品，还去买什么蕉下”笔记爆火，带动她的店肆销量大幅提高。

防晒产品同质化严峻，假如仅仅跟着品牌卖爆款，很难抢到商场份额。陶青霞说，她会对标蕉下、蕉内等品牌最新样式，然后再依据粉丝需求，去跟工厂协作定制立异性的产品，最终以贱价优势招引用户购买。比方，“脸基尼”产品蕉下店肆价格在67元左右，而陶青霞店内价格在19.9元～24.4元。

图注：小红书“脸基尼”主题笔记截图

不过，虽然脸基尼、腮红口罩爆火，但陶青霞以为，这些小众防晒产品需求有限，特别是脸基尼，其实更多是“具有社牛特点的人，才有勇气戴出去”。防晒帽子适用于一切外出防晒集体，对商家而言，这才是更安稳的生意。

陶青霞现在主阵地在内容社区途径，据她了解，短视频途径上的商家销量更多，“一个本来做服装生意的朋友。本年转而出产空顶帽，很快日销量就到达几万件。也有抖音防晒商家在途径上投流，一场直播投流就投了十几万。”

一位义乌商贸城商家告知Tech星球，本年在防晒产品上，能够赚到大钱的义乌商家，一般都是有很好的达人资源、电商卖家资源去协助其做分销。

3、年轻人回绝防晒“智商税”

这届年轻人无论是去代工厂找平替，仍是去义乌扫货，都让防晒产品供应链系统愈加通明，也必定程度戳破防晒商场的“泡沫”。

近两年，防晒品牌纷繁卷向各种“黑科技”，让防晒产品价格不断水涨船高，也让“防晒智商税”不断在交际途径上引起热议。UPF（紫外线隔绝率）50 是防晒衣的标配，能阻挠98%的阳光。波司登等在内品牌也相继“跨界”推出防晒产品，乃至将UPF翻了一番，到达100 。野外品牌伯希和则推出了“UPF2000 ”的防晒衣，称超出行业标准40倍。

德美化工纺织品化学工程师姚蔚铭曾对懒熊体育表明，UPF50 ，就阐明有1/50的紫外线能够透过织物。“UPF实际上是一个倒数，像国标规则的40分之1 就现已阻挠了97.5%的紫外线，足以应对日常防晒，更高的数值看着唬人，其实没有相差许多。”

防晒衣不是智商税，但定价过高的防晒衣不免有智商税嫌疑。以本年爆款“五合一”披肩防晒衣为例，一位蕉内线下店展现的产品价格分为199元、349元和549元三个不同系统，其店员向Tech星球介绍，产品防晒功用皆是UPF50 ，价格差异在于透气性，价格越高，透气性越强。

一位义乌商贸城买手向Tech星球表明，商场上不乏货好价优的产品，仅仅宣扬和包装有些短缺。乃至比较自己过往在网上买的品牌防晒产品，有些产品质量更好且价格合理。不过，零售和批发自身价格就有必定距离，这无可厚非。

现在防晒品牌要坚持高溢价，一是持续“卷”技能。它们在防晒之外的功用上“卷”了起来，部分商家为产品贴上了“玻尿酸保湿”“驱蚊”“抑菌”“纳米级防晒纤维”“木糖醇”等不同的标签。

另一方面，则是“卷”向产品规划。比方，把防晒装逐步规划成工装风，满意通勤需求，把防晒衣规划成风衣形式，在春秋时节也能够穿，延伸运用场景。总归，品牌们花尽心思，开端研宣布显瘦、显腿长等不同样式，让防晒衣不再仅仅一件平平无奇的外套。

不可否认的是，防晒商场仍旧满足有诱惑力。灼识咨询数据显现，我国防晒服饰的商场规划在2016年仍是459亿元，2021年便已增至611亿元，估计2026年将到达958亿元，挨近千亿商场。

在地铁和野外，随处可见的是“蒙面侠”年轻人，也代表着防晒商场的潜力。千亿防晒商场，仍将不断招引着各方入局。

（补白：文中杨峰为化名。）