一场人事及架构转变，发生于元气森林。

8月30日，有元气森林内部人士告诉虎嗅，在公司飞书上，“行销部”的名称、架构和汇报关系已经发生调整。

尚有相关人士透露，近期元气森林内部发生了几个转变：

1.元气森林公司史上*次“设立”市场部，将原本的行销部整体更名为市场部。新的市场部依然归属于营销中央，市场部新一号位沈昊晟（SHEN）继续向营销中央卖力人范军汇报。范军的汇报工具，是元气森林合资人Max。

2.原行销部一号位、在7月刚刚代表部门举行半年度汇报的徐飞雄卸任。据悉，徐飞雄可能之后会从元气森林去职。

3.在品牌司理与公司合资人Nicolas之间，增设“一个治理者”——由元气森林团结首创人Uki担任品牌增进中央卖力人——她分管所有品牌司理，并向Nicolas汇报。

这是2023年迄今为止，元气森林内部转变*的架构及人事调整动作。

本次调整，重点围绕市场渠道和品牌产物两个环节。

2023年以来，气泡水市场的转变是本次元气森林内部调整的诱因之一。来自第三方数据的统计信息显示，上半年气泡水销售整体大盘增速放缓。与此同时，运动功效饮料、茶饮类饮料成为今年饮料市场的增进点。

有区域经销商告诉虎嗅，2023年饮料市场的“消费降级 用户需求的转变”影响了气泡水市场:“气泡水和碳酸饮料都面临较大挑战。”

据马上赢的数据显示，2023年上半年在海内气泡水市场上，元气森林的市场份额跨越70%。而有元气森林前营销中央相关人士告诉虎嗅，2022年气泡水收入占元气森林总收入比跨越50%。

“气泡水依然是元气森林眼下的支柱。但2023年上半年气泡水整体放缓，元气森林受到了宏观因素影响。”上述前营销中央人士向虎嗅示意。

在元气森林近期对上半年的内部复盘会上，气泡水的销售现状成为这家新消费明星的“阿喀硫斯之踵”。2023年前5个月元气森林跨越一半的销售收入依然来自气泡水，但增速已经放缓。

虎嗅*获悉，从2022年三季度至今，时代元气森林曾下调过2023年度的销售目的。据元气森林的信息显示，在下调年度目的后，2023年前五个月元气森林整体的“目的完成度” 约为105%。

在这次复盘会上，一个内部的分享信息可以作为解读这家公司业绩的缩影：“预计在2023年内，外星人电解质水的销售额甚至有望和气泡水持平。”有相关人士告诉虎嗅，2022年外星人电解质水年度销售额跨越10亿元，2023年其整体销售额至少翻倍。

在一些虎嗅获得的资料中，外星人在元气森林所有主要渠道（包罗传统渠道GT、现代渠道MT）都超额完成销售目的。相比之下，气泡水的压力则较大，在部门渠道气泡水销售目的完成度不足100%。

“元气森林现在遇到的*挑战是，它的气泡水基本盘增速显著放缓，外星人电解质、燃茶、纤茶是新增进点，但现在燃茶、纤茶等产物的整体盘子太小。而外星人虽然增速很快，但尚不足以给元气森林带来整体成倍地增进。以是在未来一年多的时间里，元气森林在整体增速上可能会出现出放缓的情形，它急需新的爆品或新的大品类拉动增进。”一位资深饮料圈剖析人士向虎嗅剖析称。

元气现在的顶层架构：一个CEO，两个营业大佬

近期元气森林的人事与架构调整，转变集中于公司中层的系统优化，它并没有改写现在元气森林这家公司的顶层架构。

在2022年接连发生中央裁撤、团结首创人职责更改等事宜后，眼下元气森林的顶层架构是：一个CEO 两个营业大佬。这两位大佬都拥有元气森林合资人身份。一个CEO是唐彬森，而Nicolas和Max正是唐彬森之下的两位营业大佬。 

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“元气森林所有实权营业线，都归属于两位大佬，他们深度影响着元气森林这家公司的走向，并直接向唐彬森直接汇报。”一位知情人士向虎嗅透露。

Nicolas有多年的互联网从业履历，虽然2021年才进入元气森林，但很快成为*焦点。一最先，Nicolas接手了元气森林外洋营业，但很快获得了更大的权力，现在他卖力元气森林所有的产物、品牌、出海营业。外界熟知的元气森林团结首创人（Uki）直接向Nicolas汇报。

Max则是唐彬森的宿将。他早在唐彬森创业智明星通时就与老唐相识。现在Max分管元气森林的中后台、工厂、财政、法务、人力、零售数字化以及至关主要的营销中央（所有的销售和渠道）。

相比于传统饮料公司，元气森林现在的架构有两大特点：两位营业大佬，均起身于互联网圈，而非传统饮料或快消领域；在架构分工上，元气森林内部存在一些“庞大的交集”。好比，在传统饮料公司内，品牌部和市场部一样平常归属于统一系统，最终汇报线合一为某个高管。但在元气森林内，品牌、市场是离开的，且有差其余汇报工具。

本次元气森林的人事与架构调整，着实是对Nicolas和Max的“-1”或“-2”层级举行了调整：在Nicolas这边，他和原本的“-1”之间增设了一小我私人。而在Max这边，则是调整了其“-2”部门的卖力人和部门名称、权责。

这次调整，是元气森林针对市场转变而做出的要害动作。

在产物和品牌侧，所有的品牌司理将向Uki汇报。Uki在元气森林内*的收获是带队做出了外星人这块现在元气森林的“增进引擎型产物”。本次调整，一方面可以让Uki把自己的产物履历分享给其他产物司理，另一方面则是解决此前Nicolas“卖力多个要害部门，精神无法深度投入到详细产物中”的情形。

“简言之，需要Uki去盯每个品牌司理，从而提高产物的效率、快反速率。”一位曾在元气森林供职的产物相关人士告诉虎嗅，眼下在元气森林内部，Uki实质上是高管群体中为数不多有“在元气森林内有带队产物实战履历和战绩”的人。

而在市场渠道方面，原行销部一号位属于Max的“-2”，他的脱离意味着元气森林将对后续产物在线下渠道的推广、营销动作有新的计谋。值得注重的是，随着行销部改为市场部，这一部门可能将有更大的权责局限和资源去推动产物在终端渠道的“渗透”。

虎嗅*获悉，就在这次人事剧变前后。元气森林也调整了下半年SKU数目的计划：在最新的设计中，2023年下半年元气森林将重点推的SKU不跨越8个——一些此前显示欠好的SKU将被砍掉。

“元气森林是要把更多资源集中于拳头产物或高潜力产物，松手一搏。”一位饮料圈市场相关人士向虎嗅剖析称。

2023年的元气森林并不容易

在一季度唐彬森和其他元气森林高管麋集拜会经销商群体后，二季度元气森林重点推出新版可乐口味气泡水，并对冰茶在内的多个产物用力推广。

但停止现在，元气森林内部年销售额可以跨越10亿元的产物依然只有气泡水和外星人两个。

虎嗅获得的信息显示，冰茶、纤茶在已往半年都保持了增进态势，但以这两个SKU现在给元气森林孝顺的收入看，尚不足以成为支持公司飞速增进的主引擎。

外星人电解质水是二季度内元气森林增速最快的产物。运动饮料整体大盘，在2023年上半年增速跨越30%。宏观利好，主推了元气森林电解质水增进，在2022年外星人总体销售额已经到达12亿以上，而2023年上半年外星人的成就已经跨越了2022整年的显示。在最乐观的估量下，2023年外星人电解质水的销售总额可能会到达30亿元左右。

“基于现在上半年的情形，元气森林2023年整体的销售额在突破90亿元这件事上，依然有不小的压力和挑战。”一位调研机构剖析人士告诉虎嗅，对元气森林而言，若是下半年没有新的大爆款泛起、经销商又不愿意提前大规模压货，那幺元气森林2023年可能并不会在总销售额上有“显著增进”。

值得注重的是，近期元气森林的内部调整，可能只是接下来一系列转变的一部门。

“一方面，可能会有更多饮料或快消领域履历的专业人士加入元气；另一方面，为了提高内部协同和效率，在架构上依然存在调整的空间。”一位相关人士告诉虎嗅，未来数月对元气森林而言至关主要。

尚有剖析人士告诉虎嗅，接下来元气森林在人事和架构上，会接连有所动作：“8月这次调整着实是对2023年上半年业绩的应对，对外界你是要给一些交接的。”