重返民众视野不到半年，老牌国产汽水就跨入了资源市场的大门。

10月19日，武汉二厂汽水（以下简称“二厂汽水”）宣布，已经通过并购方式上岸香港资源市场，成为港交所主板上市公司。

有两乐双雄扼守阵地，国产汽水阵营里亦有大窑、冰峰、北冰洋等珠玉在前，二厂汽水凭什么青出于蓝，成为“国产汽水*股”？

01 打破可乐神话，脱节价钱桎梏

最近几年，国货中兴大趋势下，国产汽水再度活跃起来。

前有天府可乐重出江湖，后有北冰洋以“北平制冰厂”敏捷出圈，来自内蒙古的大窑汽水也靠着激情营销杀出重围，一年销售30个亿……国产汽水大有复生之势，湖北前首富兰世立也满揣情怀携二厂汽水急遽赶来。

今年4月，二厂汽水正式推出橙子、菠萝和香蕉三种口味的老汽水。

虽然入局尚晚，但兰世立这位商界狂人向来不屑于当透明人。以是产物上新不久，兰世立就率领二厂汽水走向了所有国产汽水品牌避之不及的蹊径——价钱战。

一直以来，适口可乐3元的订价之于中国罐装汽水领域是一道难以逾越的鸿沟：比适口可乐贵的品牌难以成为消费者的*，而比适口可乐廉价的品牌又很难挣到钱。

于是，在适口可乐霸守阵营之下，国产汽水品牌们只能接纳两种战略，要么像北冰洋一样以情怀为卖点，走向高订价；要么和大窑汽水类似，从容量出发，以大瓶装视觉锤占有性价比优势。

但二厂汽水是个破例。上新第二个月，兰世立就对外宣布，二厂汽水以“9块9元3瓶包邮天下”的促销价钱在京东售卖。

新闻一出，外界哗然。逐日销售1万多箱的业绩不仅让各大汽水品牌心头一颤，就连兰世立的老同伙云南红酒业有限公司董事长武克钢都忧郁这是笔赔钱的生意，会把二厂汽水搞黄。

然而，这才只是二厂汽水价钱战的*步。

正如兰世立所说，要将市场上汽水的价钱“打下来”。于是，眼见着9.9元3瓶的促销流动以热销售罄，二厂汽水又推出了更低价的汽水产物。

10月10日，二厂汽水在新品宣布会上推出了每罐售价1.99元的橙汁汽水。

在国产汽水品牌纷纷身居5元价钱带高位的时刻，二厂汽水1.99元的价钱可以说是袭击了国产罐装汽水的名目。

事实上，不只是国产罐装汽水，二厂汽水此次的目的在于撼动适口可乐一直稳固如山的市园职位。在宣布会现场，兰世立示意，自己要打破适口可乐低价的神话。

而倒退二十年，关于二厂汽水和适口可乐的“恩怨”，早已由来已久。

02 二十辗转，恩怨纠葛

二十几年前，随着适口可乐、百事可乐先后入华，“两乐水淹七军事宜”在海内接连发生。而二厂汽水正是那时被伤的“七军”之一。

二厂汽水的前身是和利汽水厂。1902年，英国轮机工程师科赛恩搭船抵达汉口，发现当地有冬季储冰夏日消暑的习惯，于是在当地开了一家机械制冰厂“和利冰厂”。

多年之后，赚得盆满钵满的科赛恩又盯上了汽水的生意，于1921年新开了一家“和利汽水厂”，成为中国最早生产汽水的工厂之一。

其时，和利汽水厂生产的汽水口味厚实，有橘子、荔枝、柠檬、香蕉等14种口味，在汉口当地深受迎接，日产量最高时曾到达2000打（24000瓶）。

1938年，科赛恩返英，汉口商人刘耀堂顺势接下和利。

之后，新中国确立，和利汽水厂被刷新为国营武汉二厂，并在80年月迎来短暂的“黄金时期”。据老武汉人回忆，那时，天天晚上8点小商户都骑着三轮车在二厂门口排队进货，队伍甚至能从解放大道一直排到西马路。

事实上，不只是武汉二厂，那时国产汽水可谓各处着花，并陆续生长出了“汽水八大厂”，即武汉二厂、天津山海关、沈阳八王寺、北京北冰洋、广州亚洲汽水、青岛崂山、重庆天府可乐和上海正广和汽水。

1983年，八大汽水厂的产量占到天下总产量的42%。

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惋惜，随着适口可乐与百事可乐入华，两乐与八大汽水厂陆续确立合资公司，八大汽水厂的市场份额也逐一被涣散瓦解。

以武汉二厂为例，1990年，武汉二厂被适口可乐并购。2000年，在生产完最后一批“二厂汽水”后，“二厂汽水”宣布停产，往后“销声匿迹”。

云云一看，二厂汽水复出盯紧适口可乐，倒颇有些“君子报仇，十年不晚”的意味。

03 低价背后的成本之谜

今年，适口可乐因不堪成本压力将多年的3元售价提升至3.5元。对二厂汽水而言，此时以低价进攻适口可乐简直不失为好时机。

这里必须提到的一点是，只管二厂汽水售价较低，但其官方频频强调，低价不即是低质。相反，由于坚持添加15%的果汁因素，二厂汽水每吨质料价钱凌驾市面上通俗汽水3~5倍，就连易拉罐也是由海内著名饮品罐装代工方奥瑞金生产和加工。可见成本之高昂。

既然云云，在价钱远低于适口可乐及其他国产汽水下，二厂汽水是怎么做到既廉价又赚钱的？

兰世立给出的谜底是尽可能缩减成本。凭证公然资料整理，二厂汽水的成本缩减大致分为三个方面：

*，缩减生产成本。

和传统快消品重资产运营模式差异，二厂汽水坚持轻资产运营，不建厂不投装备，主要依赖代工。

显然，这种轻资产运营模式能够*水平上削减了厂房建设、机械购置等成本支出，降低投入压力。

此外，兰世立在接受采访时透露，由于看中二厂汽水耐久价值带来的规模效应，代工厂的产物已经从每瓶4毛降低到2毛，成本较低。

第二，缩减营销成本。

一方面，由于二厂汽水自己具备品牌历史和价值，在一定水平上省去了市场教育成本；而另一方面，在早期营销宣传上，二厂汽水虽然选择的是和武汉当地着名广告公司道森传媒互助，但在互助方式上主要接纳的是分产物销售利润模式，削减了大额广告投入成本。

第三，降低渠道成本。

兰世立多次在公然场所透露，中国饮料行业70%的用度都在流通里，以是二厂汽水偏重的是线上销售运营模式。

据领会，现在二厂汽水的线上营业比例已经由半，渠道包罗天猫、京东、拼多多、抖音、快手等10个平台。

此外，纵然在线下渠道的结构上，二厂汽水也是摒弃了传统的经销商系统，反而去选择没有快消履历的外行署理商，让其直接去触达终端做销售，以期降低渠道成本。

据兰世立透露，纵然在早期9.9元流动下，二厂汽水仍然有1、2块钱的利润，可见成本缩减战略的有用性。

04 二厂汽水待解之局

诚然，二厂汽水以低价、薄利多销为战略，开局便获得了不少关注，但不能否认，其成本缩减战略存在诸多变数，更多是有时性的效果。

抛开分产物销售利润的营销模式是否在其它营销上奏效不谈，二厂汽水最早热销的“9块9三瓶”的促销流动，之以是能盈利，其缘故原由在于流动运费由京东肩负，二厂汽水方基本并不存在运费支出。可想而知，一旦流动作废，运费等相关成本支出在面临低收益时显然是一笔不菲的支出。

除此之外，代工模式下容易发生的食物平安问题、汽水行业普遍存在的区域限制问题，以及外行署理商能否胜任渠道终端销售等问题，都需要打上个大大的问号，而这或许直接影响到二厂汽水的生长规模。

不外，从当下来看，二厂汽水的低价战略简直给海内汽水领域凿开了一道口子，而关于其他汽水品牌若何应对这突如其来的价钱战，我们拭目以待。

参考资料：

《兰世立再创业虚实几何》

《武汉二厂截胡，抢跑“国产汽水*股”》

《“国产汽水*股来了”，兰世立兑现答应》