仅仅，半天时间，市场就用跟涨回应了茅台。

10月31日深夜，茅台公布通告“飞天等产物出厂价提高20%”，这一利好新闻不仅让茅台的股价迫近涨停，市场上也用半天时间给予了努力回应，市场成交价即将站稳3000元大关。

酒周志在市场上领会到，只管此次涨价不涉及产物的市场指导价钱，但今天咨询茅台的消费者数目显著增多，不少大商也在张望此次涨价对后续市场的影响。

“此次调价传导至终端市场上涨或是一定，茅台能否站稳3000元价钱带可能才是*看点。”在多名大商看来，后续随着市场指导价的调整，茅台的终端零售价也将水涨船高，以后再想2800元就喝上飞天茅台的时代，也许率会一去不复返。

详细到茅台而言，在6年后再次调整出厂价，也是进一步奠基了其奢侈品的内核。在白酒的全球航海时代，茅台的价值属性与价钱属性能否完成市场认同，也是其走向国际的要害。

01 3000元是也许率事宜

“今天接到不少老客户的电话，让留点茅台，就是怕涨价。”郑州一名大商告诉酒周志，而有些商家也最先调货，应对激增的市场需求。

该商户坦言，深夜看到茅台通告就预想到今天可能泛起的情形，不外确实没想到会接到这么多客户的电话。

某茅台署理商示意，“现在只是对出厂价提高，零售价还没有提高，后期一定会对零售价提高的，市场终端价钱也会随着涨，现在确实可能是茅台购置的‘窗口期’”。

多位靠近茅台的人士，普遍以为市场会在一个月后才会做出反映，然则事实却是，跟涨只需要半天时间。

今日上午，酒周志在北京和河南多地市场走访后发现，仅仅半日，散瓶市场，茅台的市场零售价已从2650元/瓶迅速突破2800元/瓶，在河南*的批发市场百荣，原箱的飞天茅台合3000左右一瓶。

一位耐久倒卖茅台的散户玩家告诉酒周志：“散瓶明天很有可能会突破3000元，甚至更高。”

现在，各大电商渠道和线下渠道，在双11时代，为了流量，还会有1499抢到飞天茅台的时机，淘宝、京东等品牌的百亿津贴，散瓶尚有2600元左右的拿货时机，这种时机在许多茅台经销商和散户玩家看来，已经是最后的时机。

“零售指导价，很有可能也会很快调整，1499元和2800元，都市成为历史，就算茅台不调整零售指导价，市场也会用3000元，直接来做出恒久性回应，有许多人以为，还会回落到2800元，我小我私人以为*不能能了，你看看这次双11，连iphone都在打折促销，然则茅台呢？依旧是一瓶难求，可以说，整其中国消费市场，飞天茅台是最后的价钱碉堡了。”，一位不愿透露姓名的茅台经销商云云说道。

酒周志梳剃头现，贵州茅台在2006年、2009年、2010年、2012年和2017年底对产物举行过提价，最近的一次调价照样在6年前，2018年1月53度500ml飞天茅台出厂价由819元提高到969元、终端零售价钱调整到1499元。

事实上，“飞天”提价预期一直被资源市场所期待，由于，此前太多的市场溢价被黄牛拿走，但出于种种思量，茅台对此颇为郑重，直至此次调整。

“茅台作为行业标杆，具有风向标价值，此次提价有利于提振现在低迷的行业信心，合理的涨价预期也会刺激和拉动相关消费增进。”白酒专家蔡学飞告诉酒周志，此次涨价也呼应耐久以来的资源市场需求，相符股东耐久利益，从而对于茅台稳固生长具有一定的保障作用。

02 茅台是最坚挺的“快消品”

从今年年头最先，白酒的高库存“堰塞湖”征象就最先发酵。包罗“脱茅”的习酒等着名酒企，都陷入了严重的价钱倒挂，去库存也成为主要义务。

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在行业低迷的状态，为何茅台会在这个节点提凌驾厂价?

亮剑营销咨询公司首创人牛恩坤剖析以为，从茅台涨价的历史轨迹看，每次遇到行业调整期，飞天的出厂价都市提高一次，本次也在意料之中。

“若是说这次涨价有什么差异？就是选择的时机。”牛恩坤进一步剖析，前几年中秋节前后，飞天茅台的价钱都市小幅上涨，今天则罕有地出现下降趋势。

在今年年终，贵州茅台股价履历了一轮大跌，坊间撒播对于茅台前九个月业绩的担忧。不外，随着茅台三季报的公布，这些传言也就不攻自破。

茅台三季报显示，茅台首次在前三季度就完成破千亿营收与500亿净利润，已经与2021年整年业绩靠近。此外，讲述期内，前三季度实现营业收入1032.68亿元，同比增进18.48%，归母净利润528.76亿元，同比增进19.09%。

2023年茅台的谋划目的为总收入较上年度增进15%，从现在三季报18%的增速来看，完成目的是也许率事宜。

不外，牛恩坤向酒周志示意，虽然飞天茅台销售收入前三季度1032.68亿元，距离2024年还剩两个月的时间，茅台的2023年义务目的是1467亿元，完成目的照样有一定压力的。然则茅台的销售是配额制，此时涨价一定是经由全心盘算的。

这也意味着，茅台今年完成义务目的险些是胜券在握。营销专家孟志刚则示意，茅台在行业低迷期反其道而行之，通过涨价来控盘能否完成义务，自己也是其品牌力*显示的一种磨练。

在孟志刚看来，此前的单瓶茅台飞天以3000元基准线往返动荡，今年基本平稳在2900左右。不外随着此次涨价，茅台飞天可能站稳了3000元价钱带，也是一种质的品牌飞跃。

03 向外比，茅台真的不贵

当五粮液、洋河的高端产物还在千元价钱带厮杀，即将站稳3000元价钱带的茅台，以及五粮液、洋河、泸州老窖等头部品牌节节攀升的营收，都让一些消费者惊呼，白酒可能消费不起了。

业内人士以为，白酒属于社交性消费品，属于典型的体面消费，信心与预期加倍主要，“茅台提价是为了提振市场消费信心，从而引发市场需求，动员市场消费，也是为行业注入一剂强心剂。”蔡学飞示意。

事实上，中国白酒商务宴请正在进入“喝好点，少喝点”的阶段，而性价比更高的民众市场也在崛起，“哑铃式”的生长结构，与外洋酒类饮品的消费曲线正在高度重合。

若是对比日本“山崎”、“十四代”，法国“拉菲”等高端酒品相比，茅台或许仍有些“谦逊”。

例如，在京东平台，日本入口的响17花鸟限量版700ml,预估得手价到达了17600元，险些等同于一箱通俗茅台飞天；而富特尼、麦卡伦等品牌的单一麦芽威士忌，也是动辄单瓶一两万的价钱。

和国际的白酒市场相比，茅台的价钱属性和价值属性，都有进一步的提升空间。

随着中国白酒进入全球航海时代，茅台、洋河、汾酒等品牌，也纷纷加码了在外洋市场的精神投入，这就需要白酒品牌有更多的溢价腾挪空间，来更好的打造品牌和市场。

对于大多数茅台消费者来说，也并非属于价钱敏感型消费者。牛恩坤示意，此次茅台提价，也是探索的一小步，“有足够利润空间的茅台，对消费者的动作越来越多，服务越来越好，将会改变与消费者的毗邻关系。”

固然，白酒行业依赖涨价来提升销量的，现在可能只有茅台能做获得。对于大多数白酒品牌来说，若何在茅台涨价效应下找准自己的定位，捡拾溢出的盈利，或是当前最迫切的事情。