“ 我没刷到，是以为我买不起吗？”

最近，有用户打开支付宝后，首页被推送了一条来自梅赛德斯飞跃的大屏视频广告。由于该广告并不是所有人可见，因此，社交媒体上一些没有看到这个广告的用户睁开了讥讽和戏谑。

现在，随着平台广告投放越来越精准和细分，类似微信同伙圈信息流的贴片广告，差其余用户收到的广告类型是纷歧样的。因此，上述讥讽，颇有几分昔时在同伙圈给奢侈品牌广告点赞的味道，用户会以被支付宝、微信符号为 “ 高净值用户 ” 来小小地炫耀一下。“ 若是微信给我推了爱马仕的广告，意思就是微信以为我买得起。”

支付宝的这次首页投放也是差不多的蹊径。而且，对照有意思的一点是，这个几秒钟的广告播完就自动关闭，而且快速 “ 接纳 ” 消逝了，点击 “ 我的小程序 ” 才气进入飞跃 SUV 预约试驾的页面，应该是平台为了削减对用户打扰的一种制止的设计。

01 支付宝，流量商业化悄然启动

被推了飞跃广告就代表买得起飞跃，是一种戏谑。但戏谑之余，我们能看到的是，用户除了用支付宝余额若干来判断自己的经济实力，还能通过被推送的广告类型，“ 感应 ” 到自己可能的消费能力。显然，这代表着现在用户和支付宝的关系正在发生改变。

以前，在不少人眼里，支付宝更多是作为支付和理财工具而存在。

“ 工具 ”，意味着用户点开支付宝，就已经带着较强的使用目的了。这种关系，好的一方面是让用户和支付宝之间确立起关于 “ 钱 ” 的默契和平安感，包罗存钱、乞贷、理财、支付等等。但同时，关于钱的想象空间一定水平上被压缩，想用才来，用完即走，一定水平上是对于流量和需求的虚耗。

近年来，随着支付宝上生涯服务类型的逐渐厚实，果然数据显示支付宝平台已有近 400 万个小程序，加上这两年进军短视频、直播等营业板块，支付宝正在逐步淡化支付工具的刻板印象。而且，随着平台上商家规模的加大，商家对营销需求的提升，让支付宝最先探索流量商业化的想象空间。

今年的相助同伴大会上，支付宝宣布上线灯火流量推广平台，正式开启了流量商业化。

已往，支付宝首页对商家的露出异常制止，一样平常是以图文形式，篇幅也对照小。首页的巨幅视频广告是首次实验。而且，让人意外的是，支付宝相当于把首页最焦点的黄金地段开放给了商家，用一个比喻来说，就像是商家把广告投放到了纽约时代广场的大屏幕，这个位置自己就代表了支付宝流量商业化的力度。

02 商域流量，是大品牌蜂拥而至的要害

凭证媒体报道，除了飞跃以外，此前，荣耀、苹果、RIO 都已陆续在支付宝举行广告投放。

简直，支付宝天生就有面向 B 端和 C 端两种属性，流量大、场景厚实是支付宝现在主要的流量生态特征，想要把支付宝上的这些流量商业化，平衡好用户、商家和平台之间的关系，尤为主要。

作为支付工具，支付宝着实是 “ 离钱太近了 ”。

这与短视频、社交平台这些基于 “ 兴趣偏好 ” 累计的数据相比，这些支付宝上的流量数据都是用户用 “ 真金白银 ” 累计起来的。

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凭证相关服务商对支付宝平台流量的看法，从 “ 用户特征 ” 维度来看：支付宝用户集中在 15~45 岁的人群，这个岁数段的人群有三个特点：高净值、购置能力好、新事物接受能力强。

对于商家来说，重大的流量（ 支付宝拥有跨越 10 亿的真适用户 ）、多样的流量位（ 首页、搜索、推荐、支付页、腰封等等 ）、厚实的场景（ 现在有出行、医疗、校园等跨越 150 个垂直服务场景 ）、高净值的用户，可以在支付宝更精准地找到目的消费人群。

支付宝灯火流量推广平台最先内测后，*批 “ 吃螃蟹 ” 的商家已经获得了足够的回报率，也侧面印证了这一点。

在 618 时代，“ 灯火 ” 辅助手机品牌荣耀完成了小程序用户 7 倍的增进，生意额上涨 166% 。

另一方面，具有投资属性的黄金珠宝、基金以及高单价的 3C  数码在支付宝的直播中显示更强，也是一种侧面验证。数据显示，今年支付宝在 3 个月内就有 26 个破百万生意量的直播间，黄金珠宝品类在支付宝的单商家销售额跨越了 1000 万，有商家在大会上示意：“ 支付宝是卖黄金最合适的平台之一。”

另外，由于拥有多类垂直的中央化渠道，细分人群群集是支付宝的另一个特点，好比基金理财，一样平常用户没有投资理财的想法是不会进入理财频道的，然则进入了就说明他一定有购置股票基金的想法。

有用户示意：我所有关于股票基金的知识基本都是在支付宝里学会的，天天盯着大盘猜整天的涨幅，用模拟炒股给自己建仓，甚至在蚂蚁理财社区里看网友骂基金司理成了基金下跌日子里*的兴趣。

这种垂直的流量属性，商家在垂直渠道投放，更容易提升笼罩面和转化率。这也意味着，支付宝开放垂直频道投放后的想象空间。

以是，“ 商域流量 ” 这个词能够加倍精准地归纳综合支付宝流量的特征，也能注释为什么支付宝开放商业化后，上述品牌闻风而逃。

飞跃这次的实验，也是看中了这一点：

用户在其他平台上刷到的直播、短视频、广告，纷歧定与自己的需求强相关，更多的是与兴趣兴趣相关。好比，一个消费者在其他平台看了几个小时飞跃或者车相关的内容，并不代表他有付费意愿，而在支付宝点击广告、约了试驾，就代表了用户更强的购置意愿。

03 支付宝，流量开闸的想象力

互联网流量险些触顶，进入到存量博弈阶段。在商业化这一环，各家要比拼的重点，不再是谁的流量更多，而是谁的流量有用又精准，究竟商业最终追求的照样投资回报率和转化率。

因此，流量开闸之后，能否接得住商家的需求，提升商家投放的效率，同时平衡好用户的好感，就成了支付宝新的命题。

以是这次支付宝在首页植入广告显得异常制止，让视频广告和首页共享一整块小屏幕，并不遮挡 “ 扫一扫 ”、“ 收款码 ” 等基础功效入口，且看完就接纳。

至少从这个实验来看，支付宝是在瞄准有用人群的同时，有意降低广告的存在感和滋扰性，同时保证投放的 “ 掷中率 ”。至少从用户观感来看，这样的实验照样加分的。

当前，流量效率对于每一个互联网平台都是一个延续探索的课题，而对于流量商业化刚刚起步的支付宝而言，尚有很长的路要走。