这是淘宝天猫的第15个双11，电商的生长已经从高增进时代进入新的竞争阶段。

今年，低价一词险些成为双11的要害词之一。从各大电商平台，到超头部主播，均试图通过价钱力留住用户。

面临低价竞争，平台竞争者是怎么想的？进入存量市场，电商平台在那里挖掘新增量？有哪些新转变？

01 电商盯上“品质低价”

11月11月，伯虎财经探访阿里位于杭州的总部园区。在采访中，多位淘天高层提到对于低价的看法。谈话中亦可见此次双11，淘天的“低价野心”尤为强烈。

“这次双11，不管是百亿津贴、官方直降、直播闪降，照样我们推出的许多模式，包罗双11商品招商时，要校验若干天之后的券后*价才气报名，以是我们对整个平台的价钱掌控能力又上了一个台阶。”淘天团体中小企业生长中央总裁汪海（混名：七公）谈到，“消费者会有体感，淘宝真的越来越廉价了，这一点是事态所趋，也是消费者最体贴的器械，消费者想要什么，我们就往哪个偏向生长，他们往哪儿走，我们就随着往哪儿走。”

淘天团体品牌营业生长中央总裁刘鹏（混名：奥文）也提到，“当商品自己的功效趋于一致的时刻，理性消费，好比比价的行为有了显著的上升。”他示意，“压低价钱不是进一步挤压商家的利润，或者是降低品质，而是平台需要不停铸造自身厚实的品牌组货能力、连续的供应链投资能力来降低成本，以及真金白银的津贴投入来连续吸引消费者的注重力。”

针对外界议论的低价，一位淘天事情职员弥补注释道，“对于商家来说，淘宝、天猫的价钱力是一种系统化的能力，是一种连续、康健的价钱力。在七公认真的盘子里，淘工厂就是盯着爆款产物，直接找到源头工厂，把这种价钱给打下来，通过海量的订单优势把商家的利润做大。”

事实上，不只淘天在强调低价的“品质”。据报道，去年，刘强东就曾与京东团体员工讲述自己对“低价”的明白：京东低价并非“全网*价”的数值，也并非一场促销流动，而是一场广度与深度都准备“打持久战”的全方位降本增效。

京东零售CEO辛利军在11月11日的媒体开放日上示意，京东的低价，始终是在为消费者提供更厚实的低价商品的同时，更有品质和服务作为支持。京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望能够让品牌厂商、让产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以*水平的享受到实惠。

可见，在市场几近饱和之下，低价已经成为电商品牌争取流量最简朴粗暴的“武器”。谁的低价更有力度和品质，正在成为电商平台比拼的新维度。不管怎么说，对于消费者而言，这是好事。但同时，这也将是更猛烈的竞赛，前段时间，京东与海氏品牌的公然互撕本质上就是低价竞争下平台、品牌之间引发的博弈。

02 平台探索新增量，店播、垂类、采销“百花齐放”

为了扩大盘子，一些新的增进趋势和路径正在涌现。

淘宝天猫将2023年界说为“店播发作元年”。其战报显示，今年双11，淘宝共发生89个破亿直播间。其中，店播成新增进引擎，有64个店肆直播间成交额破亿，675个成交额破万万。

尚有数据显示，近一年来，在淘宝新开直播的品牌和商家跨越30万个，其中成交破百万的店肆直播间跨越27000个，破万万的有近4000个。

此外，今年双11，淘宝的垂类直播也出现一定发作趋势。其中，以酒类直播、生鲜直播的增进最为显著。淘天团体超市营业生长中央总裁刘一曼（混名：一漫）透露，今年天猫双11，酒水行业直播成交破18亿，成交同比增进628%。11月3日，李国庆在淘宝的酒水首播破亿。在这之前，淘宝已涌现两位酒水直播过亿的主播，划分为酒仙网亮哥和阿卓酒馆。

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“我们从今年6月份最先结构，稀奇是在10月和11月发力，现在已经成为全网倍数增进最高的直播平台。预计接下来会在两年内翻4-5倍。”刘一曼接受采访时示意。

生鲜直播也是今年淘宝天猫双11的主要类目增进点。刘一曼告诉伯虎财经，东方甄选的入淘，给生鲜直播类目的生长带来主要影响。“淘系的直播，最善于美妆和衣饰，我们很缺少酒类主播，以是拉来了一批新的主播让酒类崛起。其次是，我们也很缺少生鲜主播，原理由于生鲜有冷链问题，容易出风险，大的主播不愿意播。东方甄选进来之后，给我们带来异常大的增量，实现了大型破局，*场破亿后， 第二天各大主播就来找我们小二要货了。”

“生鲜大品的开发给我们带来了很大的信心，这个趋势将连续到今年年货节，对于吃的大类来说，年货节是真正的‘双11’。”刘一曼如是说。

如火如荼的双11，京东同样大有动作。10月25日，京东在与海氏的底价争议事宜中迎来了京东采销直播间首秀。往后，以家电家居采销打头阵，京东各个营业迅速确立京东采销直播小组，3C数码、大商超、美妆、跨境、汽车等品类陆续上场。凭证京东宣布的战绩，住手11月11日，京东采销直播的总旁观人数已突破3.8亿人次。

据京东方面透露，随着京东采销直播受到更多消费者的关注，越来越多品牌厂商找到京东采销，希望能够在京东采销直播上架。

这届双11，各大电商平台继续上演仙人打架，只不外释放的手艺大招早已有所转变。值得注重的是，在各自升级、提高战斗力之余，玩家之间也逐渐最先“抱团取暖和”。

03 平台“抱团取暖和”，电商告辞高增速

11月11日，在淘宝天猫的媒体碰头会上，设置了一个*荣耀现场游戏演出环节，由专业电竞解说员介入解说，整个环节连续了近二十分钟。

一位在场的媒体考察者告诉伯虎财经，这可能是淘天与腾讯之间的互助，作为微信给淘天引流的回馈。

从其中转变，或可以看到，今年双11，巨头之间选择了“抱团取暖和”，加深“局部互助”。

阿里妈妈与腾讯广告配合启动“双11超引爆设计”，微信视频号、同伙圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈投放，可直接跳转至淘宝、天猫商家的店肆、商品详情及淘宝直播间。

阿里妈妈还与B站、知乎、微博等平台推出双11团结激励，商家在这些平台举行营销推广时，有望获得10%-20%不等的官方流量加码。

京东同盟则宣布降低商家介入小红书、B站等站外营销的门槛并简化互助链路，上线“种草”效果数据剖析功效，辅助商家优化营销方案。

某种水平上，这是平台之间的“抱团取暖和”，却未必是真正意义上的互助。平台之间的互联互通，势必为电商平台注入更多能量，但关于平台的开放互助、流量的争取，始终是一场连续性的庞大的“博弈”。

随着电商增速的放缓，平台之间还会继续探索若何于存量市场中更好地实现增进。

刘鹏提到，“消费者不会像以前一样只等到双11，双11他还会来，但不会所有购物都放在双11，这是很大的转变。若何行使双11相对长的周期，让更多消费者知道另有哪些好的货物，这是我们希望和所有品牌一起做到的。”

这是第二个平台之间不宣布整体GMV的双11。试图依赖一个大促缔造高增进和惊人数据的时代已经由去了，低价竞争也不再是野蛮的低价竞争。接下来，拼的是持久的综合的竞争力。