本月月中，国家广电总局宣布再次开启为期一个月的网络微短剧专项整治事情，抖微快三大平台快速响应，下架了数百部违规短剧。一波未平一波又起，羁系的“余震”之下，平台也宣布增强自我规范，20 日晚，抖音宣布平台内短剧投流不再支持代投，自有短剧需备齐“三证”，市场准入门槛一下子提高。收紧的政策下，过往短剧制造的暴富神话难以再现，预期会有更多从业者涌向外洋市场。

语言障碍，不低的制作成本以及与海内不甚相同的平台搭建逻辑，险些是所有转向外洋的短剧从业者都市面临的现实问题。更焦点的问题在于，短剧出海事实有多大想象空间，短剧出海是否有可能再现海内的生长路径，做到短剧市场直逼影戏市场规模？这些问题虽然短期难以获得解答，然则我们或许能重新部产物的显示中找到一点线索。

ReelShort 登顶美国 iOS 下载总榜 | 图源：点点数据

ReelShort，一直被视作出海短剧的代表产物。在近期优异的榜单显示和营收数据陪衬下，不乏一些声音，以为 ReelShort 将成为出海雄师里又一款征象级 App。前几天，ReelShort 通过“暴力”投放，将自己送上了美国 iOS 下载总榜榜首，近 30 天月流水超 500 万美金，险些将爱奇艺、腾讯视频等流媒体平台的外洋收入远远甩在死后，似乎给短剧出海赛道又打上了一剂“强心针”。

但在近一步考察它的活跃用户、留存等数据后，我们发现了一个很显著的矛盾，ReelShort 下载榜单元次异常靠前，然则它留不住用户。

01 ReelShort，低留存下鼎力投放？

点点数据显示，ReelShort 已往 30 天的累计下载量是 386 万，这个数字相当惊人。由于各买量渠道的成本、结算方式差异，我们很难准确估算 ReelShort 在投放上花了若干钱，但投放力度简直不小，凭证 AppGrowing 出海考察的数据，《ReelShort》从 7 月份最先大规模买量，日均双端投放量基本跨越 400 组，到了 11 月份之后更是水涨船高，单日投放量一度跨越 1000 组，真实上演“鼎力出事业”。同时，点点数据显示，ReelShort 留存不高，越日留存率是 36%，但到了第七天留存率是 7.6%，30 天后留存率只剩 2.4%。

ReelShort 留存率转变趋势 | 图源：点点数据

这个数字也许是个什么水平？短视频平台 TikTok 的 30 天后留存率是 29.8%，流媒体平台 Netflix 的是 14.4%，网文平台 GoodNovel 也有 7.5%，虽然是差异偏向的内容产物，但 ReelShort 的留存低得“显著”。

2.4% 的留存率意味着 386 万个用户买进来，30 天后只剩 9.3 万个用户，这账能算得过来吗？

一位短剧出海从业者告诉我们：“ReelShort 现在的逻辑着实和海内小程序短剧很像，若是短期的 ROI 足够高那就不用在乎留存“。也就是依赖爆款的一锤子生意。

而数据，貌似也对 ReelShort 的买量决议给出了正反馈：

1、高下载带来了高收入，ReelShort 的下载转变曲线和流水转变曲线高度重合。已往 30 天 Reelshort 可能花了几百万美金买量，但也发生了 560 万美金的流水，按这个趋势下去，11 月竣事很有可能突破 650 万美金，这已经快到了对照不错的 SLG 在美国市场的月流水水平。

ReelShort 下载转变曲线

ReelShort 营收转变曲线

2、这背后是每一次买量，ReelShort 的 DAU 都在涨。换言之，短剧的潜在受众规模还在快速增添。

回首此前，ReelShort 的每一次下载、营收曲线的颠簸都由某部爆款动员。像我们在 8 月尾考察到的，此前两波增进，ReelShort 在主推一款名为《Fated to My Forbidden Alpha》的狼人题材短剧；此次泛起的爆款则是权门婚姻、先婚后爱题材短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》。然而，这并不是一部刚刚上线的新剧，甚至早于《Fated to My Forbidden Alpha》，但可能由于某些缘故原由，此前没有举行大规模推流。

ReelShort 下载转变曲线，红框部门为前

两轮推流，绿框部门为本轮推流 | 图源：点点数据

或许是讲述权门婚姻题材具有更强普适性，这次推流之后，ReelShort 的下载量、日活双双触及了出海短剧 App 新的天花板。从效果上看，现在 ReelShort 的单日下载量和日活用户的峰值数据相较 8 月尾险些都翻倍地涨，那时稳固在 50w 左右的全球日活，现在峰值已经跨越百万。种种迹象注释外洋短剧的受众群体相较我们之前看到的规模又再次拓宽了。

ReelShort 日活转变转变趋势 | 图源：点点数据

但着实，上述数据也有另外一面。

ReelShort 下载转变曲线 | 图源：点点数据

香港人买爆深圳山姆

ReelShort 营收转变曲线 | 图源：点点数据

低留存部门导致了 ReelShort 的下载转变曲线和流水转变曲线高度重合，虽然下载能动员收入上涨，但下载一旦下降流水立马随着下跌。在我们过往考察的优质内容平台里着实并不会看到这样的强相关性，由于理论上说，若是平台上有足够的可消费的优质内容，应该能把用户留下来。但 ReelShort 的逻辑显然很不太一样。

同时也能看到这三波下载和收入的增进，到最近一波的时刻，收入增进相对乏力。

短剧内行人的提议人颜敏告诉我们，短剧营收的密码着实就是在“感动消费”这 4 个字。通过*狗血、反转的剧情素材吸引用户下载 App 到应用内来付费，迅速完成引流→付费转化的流程。对于考究“即时变现”、留存率相对对照弱的短剧 App 来说，着实可以从 ARPDAU（日活用户平均收入，单日流水/DAU）简朴判断一下买量的精准度。我们以主力营收市场美国为例，最近买量岑岭期的近期的 ARPDAU 约为 0.6 美元，相较早前一度触达 1.5 美元甚至是跨越 2 美元的数值来说下降了不少，但和非集中买量期的水平差不多。

而当我们去看其他内容类 App 时，如网文，一些头部 App 在长达一年半的买量期内里，ARPDAU 都是随着一波波的买量在上涨的，虽然也会在住手买量后下降，但每一次集中买量 ARPDAU 都市发生新的高点，尔后到达一个临界点，最先下降，最后趋于平稳，而 ReelShort 的 ARPDAU 却在才三波的买量增进中，一次低于一次。

ReelShort，简直每次都买到了更多的用户并转化为活跃用户，但出于种种缘故原由，或许是题材、或许是用户池、又或许是内容贮备，每往后一波，买到的用户的付费能力并不如之前。

ReelShort 的 ARPDAU | 图源：点点数据

02 先入场再说的出海短剧App们

如上文形貌，短剧的投流获客更像是一锤子生意，只要充值收入高于投流成本就可以延续不停地投入，留存不主要，等到新的爆款泛起重新起量大推即可，本质上是在赌爆款。而在前几个月抱有这种心态的厂商不在少数，人人都在高投入以期获得回报。

我们手动统计了现在月流水跨越 20 万美金6款出海短剧 App，领跑的 ReelShort 的月流水基本上代表了出海短剧 App 的天花板，现在是 560 万美元，根据现在的势头 11 月竣事有时机突破 650 万美元（约 4700 万人民币），已经大幅跨越长视频平台 iQIYI 的外洋收入。余下产物中，来自九州的 ShortTV 首次进入我们的视野，据九州分享这款 9 月上线的产物的月流水已经来到 150 万美金，在出海短剧 App 中收入仅次于 Reelshort；点众旗下 DramaBox 的以 481% 的增进率领跑偕行，月流水也许百万美金。重新部产物的情形来看，短剧出海在各家厂商的投入之下，照样一个市场规模在不停扩大的增量市场。

单月流水 20 万美金以上产物统计，“-”为数据平台无法抓取到该项数据（在东南亚等线下渠道较为蓬勃的市场，第三方数据未能席卷所有收入，如 Short TV 在第三方数据平台显示收入也许仅为 50 万美金，以上表格数字仅供参考）| 数据泉源源：点点数据

但各项数据都在快速增进的各家厂商并非没有疑虑。

现在短剧出海 App 的一个普遍特点是外洋自制短剧的数目并不多。尤其是面向西欧市场的英文自制短剧的数目集中在十几部到二十几部之间，这部门内容也许 20-40 小时左右就能看完，这个内容体量对比现在海内头部短剧平台动辄数千部的内容贮备是对照少的。我们此前倾向以为是“产能”缘故原由，然则从最近考察到的情形看，或许也有因素是各家厂商对于接纳情形的考察和预期，影响了短剧制作的投入。

在和从业者交流的历程中，制作成本高和爆款率低是被频仍提及的两个要害词。较早涉足西欧短剧制作的数客文化团队告诉我们，成熟团队的外洋的制作流程已高度尺度化，制作周期普遍在 1 个半月到 2 个月，团队之外，加上剧本、预算这是影响成片质量的三概略害问题。短剧出海的热潮吸引了大量平台或资源涌入，但现真相形是现阶段能盈利的平台不多，厂商在成本与效果上作决议着实是始终保持郑重的。

不外也有一种看法以为，现在内容贮备不够多照样由于许多公司的短剧出海营业也刚刚最先了半年，时间不长。北美现在有数百个剧组在拍摄短剧，预计年底库存的情形将会大大改观。

思量到外洋内容成本制作的压力，这次我们也考察到，厂商在扩充内容库和拉高留存上的一些设计。

1、弹窗拉留存

众所周知，一些厂商习惯于用翻译短剧的内容来填充 App，好比 Dramabox、GoodShort 等等。而随着平台内可消费内容增添，他们也在实验使用通知弹窗等方式拉高 App 的留存来削减买量端的压力，通知通常包罗晚安问候提醒、短剧推荐等。

Dramabox 推送通知新闻唤回用户

2、翻译短剧未必“不行”

虽然翻译剧难出爆款，然则作为一个增添老剧收入的渠道，把中文短剧发到外洋，照样有一定的想象空间的。畅读旗下的 MoboReels 是一个全翻译剧的短剧平台，现在月流水 24 万美金，近期除了美国市场之外，它在法国市场的营收同样突出。甚至是统一剧本，制作不够优良的外洋自制剧相比翻译剧，放在统一平台上效果也并不会好太多，也就不新鲜平台会在剧内陆把控上加倍严酷。

3、AI 加持的“动漫短剧 PPT”

在 AI 手艺的加持下，已经能看到一些厂商在实验用 AI 动画成图＋AI 配音的方式制作内容，详细来说就是播放图片配合配音来讲述剧情。DramaBox 现在开拓了一个名为 Animation 的专区来放置这部门内容，现在上线作品 3 部，珍藏量 5000 左右，虽然人气不算稀奇的高，然则作为一个快速、低成本测试题材的思绪或允许以参考。

03 写在最后

在海内短剧暴富神话和 ReelShort 的优异树模下，短剧出海已经在几个月里迅速从一个小众赛道酿成了热门中的热门，大量的资源迅速集结到位，一副开卷的架势。而 ReelShort 也在这波大潮下野蛮增进。

但很显著，即即是在初期，外洋用户、尤其是西欧用户对内容的高要求、外洋的产能等限制，数据的反馈，都在拉慢厂商的脚步。高速增进下，也许也正是镇定节点，才好整装再出发。