没有哪个行业，像医美一样平常饱受争议却又让消费者趋之若鹜；也没有哪个行业，如医美一样平常肩负风险却又让投资者一掷千金。

2023年，中央经济事情集会提出的主要事情之一，是“引发有潜能的消费，扩大有用益的投资”。然则在全球消费情绪降低时，事实要怎么来完成义务呢？

商务部消费大数据实验室主任、消费市场大数据实验室主任张伊娜给出了一个建议，即选择合适的赛道来提振经济，她以为*潜力的赛道，就是医美。

众所周知，疫情后全球经济承压，在一个个不太如意的经济数据中，中国医美产业的生长可谓提振士气。2020年，中国医美行业市场规模为1549亿元，增速下降至8%，仅仅一年后，中国医美行业生长增速提至22%，市场规模到达1891亿元。2023年，中国医美市场增速再次跨越20%，整年规模靠近3000亿元。有机构展望，未来四年，中国医美市场*保持15%左右的年复合增进。

一步一个脚印迅猛生长起来的中国医美企业，并没有将视线局限在国门之内，他们将视野扩至外洋市场，起劲缔造加倍广漠的生长空间，以及蕴含着更多财富的互助商机。

玻尿酸的“反扑战”

克日，华熙生物因职场霸凌员工一事冲上热搜，“中国玻尿酸*股”再次被推至风口浪尖。为何是再次？近几年，华熙生物似乎正从“天下透明质酸产业看中国，中国透明质酸产业看华熙生物”的神坛跌落，且屡败屡战，屡上热搜。据公然数据，比起最高点时，华熙生物市值已经蒸发了1200亿元。

海内玻尿酸市场，钱似乎不再那么好赚。

在海内，玻尿酸的风头曾经一时无两。医美圈撒播着一句话——“十瓶高价面霜，不如一针玻尿酸”。借助无数追逐优美的盼望，玻尿酸凭一己之力，打造了无数造富神话。据媒体报道，一支海内出厂价钱在18—35元的玻尿酸，在美容院里售价高达5000元，堪比黄金。比起国产，入口玻尿酸更受追捧。据天风证券数据，一些入口品牌，价钱十分高昂：伊婉、瑞兰、法思丽、乔雅登的下游价钱在5800～12800元/支不等，企业的毛利率高达95%以上。

但转折来得似乎有些猝不及防。2024年，一些直播间里的入口玻尿酸，已经低至千元每支。这次降价风暴的背后，实在是中国产业链的快速崛起——当钻石如石头般易得，售卖时也只能是路边价了。

毋庸置疑，中国企业在手艺迭代之下，正在将玻尿酸的价钱逐步打下来。据弗若斯特沙利文讲述，2017年，玻尿酸原质料的平均价钱为210元/克，2021年，降至124元/克，降幅超四成。2023年，江南大学实现手艺创新，彻底打破了透明质酸产业壁垒，每公斤成本降至数百元。

产物价钱下降，企业利润随之被压缩。为了再次于医美领域“挺起脊梁”，华熙生物将眼光放到了外洋更广漠的市场。

2023年，华熙生物出口质料销售达5.17亿元，同比增进21.47%，占质料营业线收入的比重到达了45.81%，靠近半壁山河。自2021年以来，华熙生物面向国际市场的出口质料占比连续提升。

这成为了华熙生物打出的一张“王炸”牌。外洋营业不仅为华熙生物带来了收入规模的扩大、稳健的业绩增进，还直接反哺着产量扩大和手艺创新。

据领会，2023年华熙生物透明质酸钠产能已到达770吨，产率、量产规模居天下前线；且为了获得更多元化的出海可能，华熙生物在去年实现了全球首次寡聚透明质酸的量产。

将视野瞄向外洋市场

通常情形下，国产玻尿酸的价钱一支也许在300-500元，入口玻尿酸的价钱一支也许在500-1000元。然而，在巴黎药妆店中，某品牌玻尿酸价钱冲到了200欧元。

玻尿酸的价钱差异主要是由于品牌、因素、分子结构、销售渠道、市场需求等因素的影响。差异品牌和类型的玻尿酸在效果、维持时间等方面可能存在差异，因此价钱也会有所差异。

医美作为新兴行业，已经成为中国工厂确立全球品牌的超车地。中国已经成为许多医美原质料的主要产地，能够为产业链提供足够且相对低成本的原质料，保障上游产业的稳固供应。然而，另一方面，中国医美行业对内的竞争也越发猛烈——跨越30个都会将其列入生长设计，一个又一个“美城”应时而生，不能否认的是，中国医美行业已经出现出高度集中化与同质化。医美厂商尤其是中小民营医美机构急切需要增进点和突破口。市场竞争猛烈之时，选择似乎就摆在眼前——或拓展外洋市场，或在海内继续卷。

华谊和阿里的买卖，冯导成大赢家

中国医美企业出海方式，无外乎下面几种路径：

*种是自有品牌出海，指企业通过旗下品牌进入外洋市场，通过自建或者互助渠道举行市场扩展。例如2024年3月24日，在澳洲上市的牌美籁Medipledge，它现在已被誉为美容皮肤学级高端国际功效护肤品。

第二种是外洋并购，这种方式效率高，可快速进入外洋市场，获取外洋市场份额、手艺资源、人才团队等。例如2018年，华东医药收购英国Sinclair公司所有股权，2022年2月，其英国全资子公司Sinclair收购Viora公司100%股权。以及2016年底，DJM品牌远赴德国杜塞尔多夫，收购当地一家有50多年历史、具备先进生产手艺的康复仪器工厂，以德国工业4.0模式为基础确立身牌，同时在中国确立总公司，开启品牌出海与全球化征程。

第三种是外洋署理，即充实行使当地资源，与外洋当地经销商或署理商互助，在外洋市场举行销售、推广等流动。例如威高团体，其外洋客户总数已达7530家，包罗3265家医院和2243家经销商。

固然，也有一些选择直接出口或者借助跨境电商平台实现出口。例如在探索“互联网 医美”出海方面有一定的结构和设计的新氧科技，以及在2023年获证后可在全球销售的微创医疗。

这些以种种方式出海的中国医美企业，最终目的不外乎是扩大市场份额和收入规模，以及学习借鉴外洋先进的手艺和治理履历，外洋市场空间简直让他们异常期待，尤其在亚洲、欧洲和北美等区域。

凭证市场数据，2025年，亚洲医美市场规模全球占比将提高到37.1%，欧洲和北美预计将划分到达28.4%和23.4%。要知道在美国，消费者对医美接受度较高，市场成熟且规模较大，各种医美项目都有普遍需求，而在欧洲，岂论是考究小我私人形象的英、法两国，抑或是重视仪态以及生涯品质的德国，对医美的接受度都高于亚洲。

固然，也有一些异常适合中小企业且生长潜力伟大的外洋市场，例如整形手术方面需求兴旺的巴西，以及中产阶级不停崛起的印度。这些区域的消费者对医美产物和服务有着较高的认可度和支付能力，为中国医美厂商提供了广漠的市场空间。

逐渐地，似乎一种默契在行业内逐渐形成——将视野瞄向外洋市场，捉住先机做成国际品牌。

绕不开的出浪潮，躲不掉的新荆棘

现实上，中国医美企业出海并不是一帆风顺的，优势和劣势都异常显著。

一直以来，中国产物都是以高性价比抢占外洋市场，医美行业也不破例，中国企业可以为外洋提供价钱合理且质量可靠的医美产物，知足差异区域差异需求的消费者需求。在此历程中，创新能力成为中国医美企业开拓外洋市场的不竭动力。固然，在创新方面，中国企业一直保持着较强的优势。经由多年积累，中国创新医美产物和服务知足了外洋消费者多样化、个性化的需求，尤其在智能美容仪方面，中国可以提供更智能、更便捷、更人性化的产物和服务。

企业纷纷加大科技研发，助推中国医美产物更好顺应本土市场。但不能否认的是，在本土化刷新方面，中国企业仍需凭证差异国家和区域的文化、习惯、习惯等举行产物创新和本土化刷新，以此来赢得认可和信托。

要知道，中国医美企业还面临着更多的挑战。例如在执法律例方面，拿到各项认证并不容易。医美行业涉及到人体康健和平安，各国政府治理都异常严酷，为相符外洋要求，中国医美企业在获得资质和认证上，任重而道远。尤其在欧盟，其尺度和规范加倍严酷，想进入这部门外洋市场，企业需要深耕内功。

固然，在这中央能够深切感受到，文化差异也是需要迈过的一个门槛。例如在欧盟，消费者异常重视康健环保等特点；在中东，消费者加倍关注宗教、文化、礼仪等内容。中国医美企业需要充实领会外洋市场的医美需求、偏好以及审美习惯等，这些文化特征才气辅助企业更好地完成产物本土化和定制化，阻止引起误解和冲突。

因此，在进入某个外洋市场之前，增强市场调研和剖析，选择合适的出海目的和开拓方式至关主要。另一方面，增强产物本土化创新和定制化创新，在知足消费者差异化需求的同时，注重产物和服务的平安性和高效性，保证质量，提升用户体验和知足度，这点也是增强品牌形象和口碑的重点。

固然，中国式现代化正在纵深推进。在此历程中，在借鉴外洋先进手艺的同时，增强手艺创新焦点驱动力，推动企业加大在研发方面的投入，推出更多具有竞争力的产物和服务，形成差异化优势和壁垒，同样会辅助中国医美厂商获得焦点竞争力，与对手形成有用区隔。

另一方面，从手艺出发，品牌建设和市场推广将加倍主要，企业需要提升品牌形象和着名度，以在国际市场上占有一席之地。

总而言之，中国医美企业开拓外洋市场，已经成为一种需要且坚定的战略设计，但在扬帆远航的同时也要注重规避和应对种种挑战，才气驶向伟大的商机和远景。