拼多多出海电商平台Temu的进军军号再次蓦地吹响。

就在进军澳洲市场的统一天，Temu即将“抢滩”英国的新闻也风行一时。

面世刚满半年，Temu的商业网络就已快将险些半个天下——东亚、北美、西欧和澳洲——纳入毂中。其青云直上的增进曲线，令整个跨境电商行业都感受到了强烈的震感：

上线一周，直取美国购物应用榜前二十；上线两周，下载排行逾越亚马逊和SHEIN；停止2月23日，在App Store购物榜、Google Play购物榜中划分霸榜69天、114天；自力访客数目超7000万，远远甩掉深耕北美十二年的Wish，直逼曾经风头无两的SHEIN。

Temu如入无人之田地杀进后疫情时代的全球电商市场，为增进放缓的行业注入势能的同时，也给各路玩家们带来不能名状的悚栗之感——没人说得清它会是力挽狂澜的救世者，照样卷垮一切的终结者。短短半年，它打破了潭滞水中的幽静，也打懵了台前幕后的人们。

只管这道“后浪”能否压倒“前浪”照样未知数，但Temu实着实在地撕裂了舆论场：对中国卖家、西欧商界和各国消费者来说，若何看待Temu及其模式，成为划分阵营、计划未来、重新定位自身，以及寻找新出路的要害分歧。

进入全球经济下行的新周期，Temu更像是一个映照未来的“棱镜”。哪些人能够挺过震荡、掌握新盈利？哪些人又将崩殂中途、受制于变局？疑惑不解或是惊慌难安，都藉由他们对Temu的判断和期冀折射出来，酿成某种对未来运气的注解。

01 “*大卖”降生！传统商业型卖家何去何从？

“黑洞！要我形容就是黑洞。”一位不久前“急流勇退”的商业型跨境卖家如是形容Temu给他带来的印象。

“其强势的市场姿态确实很有吸引力，把我们这一批卖家都吸纳进去了。但即即是新兴的平台，其供应侧的竞争烈度也已经最先展现出来了。”他示意。

Temu平台的招商入口险些对所有卖家都大方地敞开着，但这一波“风口”或许并不像人人一最先想象中的那么好“蹭”——看起来时机无限的平台，在某种水平上与商业型卖家之间存在着一定“张力”。

这种玄妙的张力源自Temu迥异于一样平常电商平台的商业模式——自营。平台上的卖家仅卖力供货和运送到仓，除此之外的订价、销售、营销、物流配送、售后等环节均由平台“一手经办”。

从盈利模式来看，现在Temu并不收取佣金或保证金，营收利润主要是供销差价。而从商家运营权限来看，商家可以在商品展示页露出品牌Logo，但平台未向商家开放更多的后台操作权限。商品在通过买手选品以及线下审核两个环节的筛选后，卖家只留有制订供应价的权力，商品的最终核价历程则由平台掌控。

“动销系统”与“竞价治理”是Temu保证价钱竞争力和产物热度的两大机制。前者，通过对动销数字的监控，对那些价钱高、销量低的商家予以降价或终止供货的处分。尔后者遵照着“价低者得”的原则，打出了“竞价乐成，凤毛麟角，同款商品流量独享”的口号，激励卖家之间举行“价钱竞赛”，直至最迫近“利润地板”的选手脱颖而出。

从上述各方面来说，Temu似乎都不算是一个典型的“跨境电商平台”——无论是与老牌的eBay、亚马逊相比，照样和同样以兜销“中国制造”为卖点的Wish、速卖通相比。而它自己的存在感又过于瞩目：其模式既不是B2C也不是C2C，而是C2M——致力于用”工厂价“征服国际市场。

正如C2M模式的别称“短路经济”那样，Temu的身上也充满了“BUG”色彩：与快时尚渠道品牌SHEIN差异，作为一个在全球经济阻滞的环境下降生的“新物种”，Temu与其说是个平台，不如说它更像是一个“*大卖”。在逾越自营模式之前，其基本商业逻辑都与传统商业型卖家高度趋近——供应端压价、销售端赚钱。

只管Temu并没有针对某类特定玩家，其真正瞄准的乃是跨境商业的基本逻辑：重大规模和高速周转带来从供应链到物流系统再到流量侧的所有环节上的“飞轮效应”——愈大愈快、愈快愈强、循环往复、以致自转。但客观来说，在其蓄积势能、扩张领地的历程中，将会无可制止地侵占传统商业型大卖家的生态位。

即便暂且不给“两强相遇”的了局下定论，生怕也不难想象，凭恃背后母公司的雄厚资源、高效系统以及“三军出击、不惜血本”的打法，Temu会把规模效应、供应链控制、大数据分发、高密度营销合而为一，将“*大卖”的优势施展到*。其崛起自己就会打击现有市场名目，重新分配市场上的存量。

这对处于Temu这架战车前进蹊径上的种种中小商业商来说，可能并不是什么值得乐观的远景。

一位主营日用杂货的商业型卖家，形貌了她在Temu平台上“左支右绌”的逆境。“与背靠工厂的那些卖家差异，我们这类小我私人商家，在杂货居多的模式之下，还要确保低价，聚焦垂直类目产物的难度属实不小。拼多多只给卖家提供制订供货价的权力，一旦把listing铺好、爆品测出来之后，又要提防其他卖家通过竞价把我们挤兑出局。有好几回，我们选出来的品都被工厂型卖家‘摘了桃子’。”她谈道。

这也是大多数个体谋划者配合遭遇的尴尬处境，不管他们面临的是不是Temu。本质上来说，“选品、批购、组货、套差价”的传统生意流程，在底层逻辑上并没有跳脱出前互联网时代的“摊贩模式”——没有特殊的谋划壁垒、在生意中缺乏自动权、容易遭到供应商与平台的“前后夹击”。

另一位中型商业商则哀叹“大洗牌将至”。在Temu眼前，商业型卖家“快要触及生长的天花板和转捩点”了。

“或许现在仍能靠‘薄利多销’赚个辛劳钱，但愈发猛烈的比价大战，早晚会迫使我们从牌桌上让出位置。”他指出，Temu模式可能指向一个“超级玩家”横扫传统跨境商业领域的未来图景——大型平台正在将中国数十年以来积累的供应链优势以及外贸行业的信息差，以一种极为高效而廉价的方式向国际市场“尽情宣露”，这个历程将给中央商业商带来繁重的结果。

不外，对于一些小我私人卖家来说，夹缝中的生计之机也要捉住。就像博主“麦冬tiktok”向亿邦动力所分享的“错峰战略”——这是在他“频频踩坑”后验证的：Temu多数商品集中于3-5元、5-10元的价钱区间，这些热门地带往往已是大卖家和工厂型卖家的“自留地”了，在猛烈的价钱竞争中，小我私人型卖家讨不到任何利益，因此应当对这些主流生态位“退避三舍”，转而在选品时向边缘品类的“大件货物”（15-20、30-50元区间）靠拢。

在其看来，Temu有一点是值得一定的，即“相对公正”。“它并不会由于商家规模巨细而区别看待，我们有和大卖家同场竞技的排场。若是在其他平台，光是一个投流，小我私人玩家就扛不住的。”他谈道。

在其看来，真正应该体会到危急感的是那些“中央层署理商”，他们既无工厂作为依托，又不及小我私人卖家谋划天真。后者，只管在Temu上一定遭遇“生长天花板”，无法复制已往那种“空手起身成大卖”的创业传奇，但仍可依附低库存、轻资产和快速的市场响应能力搏出一定的利润。但中层玩家则可能成为“*大卖”崛起历程中的*个“牺牲品”。

02 下一个“应许之地”？工厂型卖家努力进军

自建立之初，Temu似乎便在招商流动中显示出一定的倾向性——漫衍于各产业带的工厂型卖家是其最为重视的目的。

早在去年9月上线时，拼多多就推出了“2022多多出海扶持设计”，宣称要“从产物结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，助力中国制造企业在出海的历程中实现转型升级”。而进入2023年，随同着Temu外洋拓展历程的快速推进，规模浩荡的“招兵买马”也已被提上日程：从3月最先，其专项团队将深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等海内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。

这种以工厂型卖家为主的供应结构，是由Temu主打*低价的竞争方略决议的。

据悉，Temu的价钱相比SHEIN普遍低30%-50%，是Zaful的二分之一左右，日用百货商品品类则通常是亚马逊同类产物价钱的1/3-2/3。对于一些海内制造端优势显著的小众运动用品（如冰球防滑胶带、潜水装置等），Temu甚至可以把价钱压到亚马逊的1/5左右。

想要维持这种超低价位，不仅需要差异化的选品计谋、平台津贴等手段，最主要的是充实挖掘海内产业带的伟大生产潜能，从货物源头处找到可靠的相助同伴，团结各地产业带上的一线制造业玩家。

而对工厂型商家来说，Temu的横空出世着实也颇有“实时雨”的意味。有业内人士感伤道，Temu上线的时间节点“掌握得十分老道、精妙”，“正好碰上了海内出口增进乏力、商家断臂求生，以及外洋通胀高企、买家消费降级的下行事态。在这个‘双向奔赴’的历程中，Temu正好就被凸显了出来。”

一位主营工艺品、游戏和节日类产物的工厂型卖家向亿邦动力示意，只管Temu的商家体验尚有待优化，但她仍有动力和热情继续谋划，“这个平台是很有冲劲的”。

“我现在已经在Temu上开了12家店。总的来说，对我们这些背靠厂子的商家而言，客单量对照可观且稳固，利润也还可以。”她坦言。

在其看来，相较于民众品类，有*产物的厂家在Temu上会有更大的转圜空间，没有横向对比将会极大地削减竞争烈度。

“我看好Temu的点在于做这个平台的前期投入少、销量大，而且拼多多的团队雷厉流行，执行力相当强。”该卖家弥补道。

固然，Temu的狂飙猛进，也为平台建设带来了挑战，商家服务的完整水平与平台的扩张速率并不完全匹配，这一状态随着新商家的不停涌入、流量的延续飙升而不停显露出来。凭证多位卖家的反馈，“Temu平台时不时会泛起爆仓、客服迟滞、丢货等征象”。

“也可以明晰。平台冲得太快了，许多器械尚有待完善。但我们是希望耐久做下去的。”其中一位卖家用“瑕不掩瑜”来归纳综合自己对Temu的看法。

某主营家具品类的卖家则示意，最最先并没有对拼多多抱过高的期望，只拿它做个“清仓门市”。“我们是不介意赚少点，能给工厂转起来就行。但我介意赔本尚有罚款。”他指出。随着生意的深入，他也意识到，Temu的平台盈利不是人人都能分食的。

由于核价权被Temu官方掌握，而竞价机制又使得产物的利润空间不停下探，在这种“让渡利润，换取销量”的事态下，能否把钱赚得手里现实上极端磨练工厂自身的生产效率和品类定位——往往只有那些赛道合适、品控稳固、成本压缩能力极强的厂家能够在Temu上“乐成捞金”。

若何熬事后疫情时代的下行周期、若何依附Temu的这股“浩荡东风”向外洋市场启航，或许正是这些遭遇逆境的工厂型卖家当下亟需思量的问题。

03 “鲶鱼入池”，美国电商市场难淡定

不仅是让中国卖家陷入了或狂热、或消极的纠结之中，Temu的“旋风”也刮遍了全美。

Temu以一种险些史无前例的姿态突入美国人的视野——*个仅用两个月就在购物应用榜登顶的APP、在“超级碗”投送广告的最年轻企业、自冷启动以来高达近1400%的访客数目增进率。

“这个来自中国的APP比其他任何人都更能扰乱乏味的美国电商市场。”电子商务研究公司Marketplace Pulse首创人Juozas Kaziukenas在果然谈话中注释。多年来，位于美国电商榜单前线的企业险些没变过——亚马逊、沃尔玛、塔吉特、eBay、耐克和Etsy。“看看排名前100的购物应用程序，它们已经存在了十余年之久，现在还能做出什么有趣的事吗？”

Temu就像一条生猛的“鲶鱼”，一头扎进了后疫情时期萎靡不振的美国电商市场，给其带来了“鲶鱼效应”。

出于防御性的心理惯性，在Temu横空出世之初，一众美国财经类媒体和考察家选择“唱衰”Temu的远景。Coresight Research首席执行官黛博拉·温斯维格指出：“现在判断Temu是否能够维持这些极低的价钱、免费送货和其他福利还为时过早。”她以为，Temu并不能自我造血，而是严重依赖母公司的资金运送。

此外，尚有考察者示意了对简朴粗暴的低价攻势与“四处求人”的社交裂变计谋的不屑。他们以为这些打法先前早已被Wish、阿里速卖通等平台运用过，而Temu不外是“拾人牙慧”，在短暂的爆红之后，早晚也要重蹈覆辙。

然而，Temu“越战越猛”的现实注释，美国商界显然低估了它的扩张潜力。从盛赞再到小心，美国市场上的各路玩家最先重估Temu所带来的的时机和挑战。

高级剖析师Abe Yousef说，在消费者勒紧裤腰带的时刻，依附鲜明的低价战略，“Temu完全有能力在美国消费者中继续其努力的增进战略”。而Parcel Perform & Parcel Monitor的首创人Arne Jeroschewski给出了更高的评价：“Temu可能会完全推翻美国的电子商务，并为消费者提供全新的创新购物体验。”

亦有剖析者指出，不应将Temu的乐成视为一个有时。“Temu部署的C2M商业模式在已往几年迅速普及，允许企业行使有关消费趋势的大数据来确立消费者画像、展望消费趋势和设计生产。该模子使公司能够快速响应并行使快速转变的市场趋势。”C2M模式的高效，而非低价，才是Temu的真正“杀手锏”。

治理咨询公司Kearney合资人Michael Felice则示意，Temu的精明之处就在于，捉住了一个市场上的空缺区域，一个亚马逊、eBay、沃尔玛、梅西百货等巨头都未曾触达，或许也无力招架的生疏的“低价地带”——那些默然无言的下层消费。

与此同时，在一片推许声中也夹杂着少数反面谐音。部门考察者将Temu的崛起渲染为“中国给美国市场注入多元性、渐次替换本土产业”历程的一个环节。

Marketplace Pulse公布的一篇讲述注释：“中国制造（Made by China）切断了美国海内制造——许多购物者不体贴或者无力体贴商品的产地；SHEIN代表了中国式营销（Marketed by China）——它在Instagram上的粉丝数目跨越了亚马逊、沃尔玛和全球速卖通的总和；而Temu则代表了中国式销售（Sold by China）——正在镌汰着美国海内零售商。”

相较于莫衷一是的商界，北美消费者的反映则单纯的多。他们大多数对Temu如获至宝，最挑剔的人往往也是“口嫌体正”。

在Twitter、4Chan和REDDIT的转发区里，是成千上万条的“求你了，帮我拼个券”、“帮帮我，真的很想要这20美元”之类的请求。盛况令人回忆起几年前拼多多在海内掀起的“砍一刀”热潮。

在Youtube的开箱视频下也频仍泛起消费者的交口赞美。“太过廉价、质量够用、退货坦直、品类繁多、运费全免”是这些刚刚“发现新大陆”的用户写下的谈论中的要害词。有来自澳洲的消费者示意，Temu能够为自己带来许多只能在海内看到、外洋罕有销售的商品；也有北美留学生们示意Temu是辅助他们渡过每月“财政主要期”的主要支持。

现在，Temu的超级碗广告在Youtube上的旁观量已经靠近2300万，只管谈论区中也不乏埋怨和控诉，但转眼就被湮没在了*、转发、凑人头的狂欢声浪之中。

正如一位美国消费者对自己亲自履历的形貌：“Temu用闪电生意、运费折扣和其他促销流动轰炸了我，其中许多福利听起来好得令人难以置信。我买的一对玻璃杯包装极为简陋，其中一个碎了。虽然那时我以为自己不会再从这儿买玻璃器皿了，但我想这应该不是永远。随着该应用程序延续盛行、商品越来越厚实，Temu可能会保持生命力。”

由于这些无名商品着实是太廉价了，廉价到难以置信，廉价到足以“一力降十会”。

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