超大的章鱼、灵动的海豚、拖长触须的水母等“海洋动物”飞在空中，把春日的天空装点成海底天下。继去年连成串的葫芦娃、巨型航母之后，海洋主题鹞子成了今年鹞子市场的宠儿。

《天下网商》注重到，从今年3月以来，鹞子已经多次登上微博、百度、淘宝等平台的热搜榜单。3月，有电商平台鹞子销量更是一度暴涨498%；4月4日11时，海洋系列鹞子在某电商平台的搜索热度跨越400万，1446件鹞子及其配套产物销售火爆，其中甚至不乏价钱卖到2000-3000元的“高端”鹞子。

作为中国传统玩具之一，鹞子在春季玩具赛道上占有了一定的市场份额。现在，玩鹞子的人，正在从手握“普通俗通”向追求“新颖网红”转变，鹞子品种增多、价钱不停上探，这会成为高端鹞子的春天吗？

01 一只鹞子卖2000元，发烧友捧红了高端鹞子

电商平台上，一只长12米的全尼龙伞布制鹞子，号称接纳航空伞布的面料，能够行使“空气动力学”飞上千米高空，这样的设置售价基本都跨越1000元。然而，这照样高端鹞子的“基础款”，自行车鹞子、航母鹞子、空间站鹞子等创意造型的价钱还要更贵。

《天下网商》采访发现，靠着这些高价鹞子，部门鹞子老店的年收入可达数百万元。

“我们的主力产物是偏高端一点的鹞子，品牌客群的话也很细分，主要是鹞子发烧友，或者相对资深的一批年轻户外兴趣者。从2015年左右起做到现在，基本上品牌的销量每年以20%左右的速率在增进。”杭州鹞子品牌“筝友”电商相关卖力人Arlene先容。

在筝友的淘宝店肆里，500-1000元的超大金鱼鹞子、三叶虫鹞子每个月都能卖出数十件，而最贵的一类巨型章鱼鹞子长达28米，售价跨越了4000元。

相比通俗鹞子，这类高端鹞子的售价要凌驾百倍，而这种消费趋势着实从近年才刚刚起势。

“虽然一直在做高端市场，但2018年的时刻，我们的主流产物仍是五六百元一类的鹞子，这几年高端鹞子的市场需求和设计要求在最先暴涨，价钱也随之涨了约4倍。”Arlene先容。

有业内人士指出，这类高端鹞子通常设计感更好，不仅在造型上会加入创意，而且玩法操作上也更为便捷。例如，许多造型怪异的鹞子都属于软体鹞子，抗风能力较弱，鹞子商家便加入了在鹞子上开槽口、且数目会凭证风力巨细自动增减的设计，以知足许多发烧友希望在大风天把鹞子放得更高的诉求。

创新与改善，助推了鹞子的价钱上扬。凭证第三方数据显示，2019年中国鹞子市场的价钱平均涨幅约为10%；2020年仍保持了约7%的增进趋势。

不光是鹞子自己，配件市场也备受关注。若是玩家想将大型鹞子放上天，一系列的设置都得加价。

好比为了放得更高，鹞子线需要购置加倍结实的“凯夫拉线”，加上不锈钢握轮、手套等，消费者可能还得支出四五百元。《天下网商》注重到，在电商平台上销量较好的高端鹞子线凯夫拉0-3号售价都在100-300元，远超几块钱一捆的通俗尼龙线。

除了价钱高企，高端鹞子的热门消费性越来越显著。Arlene示意，今年潍坊鹞子节时代，海洋动物主题鹞子在网上走红，媒体把照片一曝光，章鱼、三叶虫题材造型的鹞子就卖得很不错，种种产物与配件在店肆的月销大也许可以到1000单左右。

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02 高端鹞子需面临“低品牌效益”

但筝友的乐成，并不能代表高端的手工鹞子生意真的很好做。

在此前部门媒体的调研中，一位潍坊鹞子艺人曾透露，熟练的鹞子艺人破费数周时间，才气制成一只高端手工鹞子，售价通常在500-1000元，但市场上消费者完全可以买到十几元甚至几元的机械制作的鹞子。这意味着，传统的手工鹞子一边只能走价高蹊径，另一边还要面临量产的低价鹞子对整个市场容量的稀释。

只管现在做高端鹞子的店肆、商家、品牌已有不少，但进入它们的线上店肆查看销量就会发现，价钱跨越千元的产物大多月销只有十几单或者几十单，很难称得上是“品牌引领消费”。有商家向《天下网商》透露，能够做到一年线上销量在百万元级规模已经算是对照好的店肆。

除了品牌度集中度不高、缺乏领军品牌，消费者容易审美疲劳也是困扰高端鹞子市场生长的一大问题。   

“有时刻你千辛万苦做出一个器械来，别人就拿去用了，顶多换换颜色改改小细节,大面上都学的你的器械。”一位潍坊鹞子行业的资深从业者曾对媒体透露。总体而言，鹞子属于手艺含量低、易模拟的玩具品类，产物迭代较慢，创新也较少。

筝友卖得较好的三叶虫、蒙娜丽莎、金鱼鹞子，也并非今年的新品。“这个行业不像服装，每年有差其余潮水；鹞子产物更新并不快，以是我们只能全力做得加倍细分一点，让产物与技术凭证用户群体偏好的转变做出调整，好比造型等。”Arlene坦言。

唤起更多年轻人的兴趣、寻找新的增进点，是商家们和产业带都需要思量的问题。

03 走定制化？走出口？鹞子商家寻找破局口

鹞子市场还得看谁能率先转型突围。

以潍坊为例，据潍坊日报报道，该市鹞子企业至今已生长至300多家，设计生产的鹞子达上千种，从业职员近3万人，天下市场占有率约80%。依附鹞子产物，潍坊做成了小商品之都义乌的“供应商”。《天下网商》也注重到，筝友等高端鹞子品牌虽然扎根杭州，但多款鹞子的生产和发货地都是在潍坊。

现在，产业带的鹞子正在大规模走向出口。2022年数据显示，潍坊市有自主出口权的鹞子企业39家，销售地笼罩西欧、东南亚等50多个国家和区域。

但要想飞得更高、“卖”得更远，IP化当成为行业的一大抓手。中国玩协的剖析显示，IP化已成为全天下玩具商家提高附加值、吸引消费者的主要方式。若是想要打开外洋市场，去国际玩具市场搏杀，以潍坊为代表的中国鹞子产业带靠拷贝名画“蒙娜丽莎”或者“航母”等样式还不够，需要在IP开发、品牌联名等方面做出更多的实验，感动海内外的消费者。

从产物来看，高端鹞子市场要继续保持快速增进，也要厂商们不停提高产物质量和性能、推出更多名目，以知足差异消费者的需求。

定制化或许会成为其中的一项趋势。Arlene曾经经手一个稀奇的订单：“我们店肆收到过一位小伙的留言，他想要求婚，然后希望委托我们订做一个带着表明话语的横幅式鹞子，能很快地飞上高空，让女友可以惊喜地看到。”最后筝友完成了这款定制鹞子，在主顾知足的同时，商家也卖出了数千元的“好价钱”，并打开了一个思绪——多聆听消费者的个性化需要，也是商家可走的营销方式。

中国户外消费的热度不停上扬，鹞子市场也迎来上升期。这也是整个行业再次思索由“传统”迈向“创新”、从“依赖发烧友、老客群”向“年轻人都能玩”转化的历程。