小红书现在到底是一个什么样的平台？至少，和不少早期用户的印象大不相同的是，现在提及小红书，许多人已经不再去聊“种草”、“购物”，而是更像是另一种百度。

大要上来说，这似乎是相符小红书对自己“社区定位”生长的预期。至少用小红书查攻略，已经是一件时髦的事儿。

这种趋势在官方层面上就获得了充实的体现。在App store上，小红书的副题目是“你的生涯指南”，Slogan则是“2亿人的生涯履历，都在小红书”。应用先容页面，“内陆生涯指南”更是被单独列为一条，与“种草”“明星”等小红书强势内容同级。

只管说法差异，但“生涯指南”“生涯履历”等内容，在民众的常用盛行语中，经常被归纳综合为“攻略”，诸如“旅行攻略”——一样平常指出行某地的饮食起居放置指南、“美食攻略”——一些菜品的制作教程、“游戏攻略”——通关某个游戏的方式，甚至求职攻略、装修攻略、穿搭攻略等等。

这些内容此前曾以种种形式普遍漫衍在互联网各个垂直平台上，诸如携程、马蜂窝、民众点评，甚至得物、下厨房、好好住等等，但现在却以图文条记或短视频的形式在小红书聚集重生。用户也越来越最先依赖使用小红书“一站式”解决自己所有的生涯问题，而非像以往那样分门别类地寻找辅助。

转变并不是一夕之间发生的，从用户最先习惯在小红书“符号生涯”最先，这些与生涯履历相关的内容需求就最先逐步向小红书转移。直到这些内容进入繁荣期，甚至连官方也下场，进一步增强小红书酿成“生涯指南”平台的印象，换句话说，从很早最先，小红书似乎就乐见自己社区 工具的双重属性。

但另一个角度看，小红书若何看待这类的内容？小红书的这些内容，是否够给平台带来足够的商业价值？

这是一个资源市场加倍看重的问题，也与小红书的估值和上市息息相关，事着实未上市的中国互联网企业当中，除去字节跳动，小红书已经是毫无疑问的*梯队成员。

“查攻略查到小红书”

不久前，小艺迷上了一款剧情互动游戏《艾迪·芬奇的影象》。只管游戏难度并不算高，但小艺此前并没有怎么实验过这种类型，因此在许多关卡陷入阻滞。

在百度搜索全流程攻略后，小艺却误入了“全成就攻略”，面临着完全不相关的提醒一头雾水。在一通翻找后，小艺终于进入了小红书的链接，解决了这一关的难题。

小饼也有相似的履历，她在与同伙一同嬉戏《双人成行》进入下场的时刻，本希望在B站寻找一些彩蛋内容以获得游戏所有的成就，但并没有找到合适的视频攻略。一些全成就视频只管也可以提供他们想要的信息，但进度条的拖取和要害信息的寻找相当穷苦。转头奔向小红书后，她们迅速找到了图文形式的攻略条记，并很快找到了游戏中遗漏的彩蛋。

多年之前百度的slogan“百度一下，你就知道”至今仍然在施展品牌效应，这也使得许多用户在遇到难题的时刻，*时间去百度寻找谜底。而知乎、B站等新平台在一些垂类内容上具备优势，也曾是一些用户“投石问路”的*，但现在，对于一些用户来说，小红书却是他们更合适的选择。

小饼就详细说了她的一次购物履历。此前，她本有购置投影仪的需求，并*时间上知乎寻找有关的测评信息。但在搜集后却发现，知乎的内容有较多的硬核参数的枚举，许多庞大的内容不够一目了然，看完也没能做决议。但在小红书上，她迅速找到了自己最体贴的价钱清晰度等信息，并很快决议了自己购置的产物。

有了类似的履历之后，小饼就最先加倍高频次地将小红书当成搜索工具使用。此前，她曾经有着“查蹊径去百度，买数码产物去知乎，游戏攻略就看B站”等刻板印象，但现在，小红书甚至可以一站式提供她所有的需求。

与小饼情形相同的人另有许多。今年2月23日，小红书首席运营官柯南还在公然场所示意，“搜索”已经成为小红书用户最高频的使用行为之一，现在有60%的日活用户会在小红书上自动搜索，日均搜索查询量靠近3亿次。搜索流量虽未必和查攻略这一行为完全划等号，但目的性强的搜索行为，许多情形下导向的就是对小红书“工具化”的使用，即查攻略。

小红书降生于海淘，可能正是“外洋购物指南”的基因作祟，其早期转型历程当中一直甩掉不了女性、美妆、购物等标签。在slogan变为“符号你的生涯”后，小红书用相当大的力度去强化自己“生涯方式分享平台”的身份。

岂论是鸡生蛋照样蛋生鸡，在这个历程当中，小红书吸纳了相当多的“一二线都会女性用户”，并在无形之中拥有了一个“女性社区”的标签。

博主赚钱，平台“看着”

“小红书替换百度”，这种说法自然要贻笑大方。当下，百度仅知识类内容日均搜索量就达15.4亿次，仅百度百科这一个分类产物日均搜索量就有4亿次，在搜索频次上远超小红书。

然而，一直让小红书引以为傲的，不是次数，而是某种意义上的“效率”。

纵然是没有粉丝或者粉丝数目很少的用户，在小红书宣布的内容也能够获得不少的旁观——这是许多创作者、业内人士的配合熟悉。

在这个基础之上，功效性很强，能够给用户提供辅助的攻略类内容，似乎也在小红书上更容易受到算法和平台的青睐，也就能够触到达更多用户。良性循环之下，平台的攻略内容也就如日中天，席卷了包罗“衣食住行、吃喝玩乐”在内的方方面面，还确实就聚集成了“2亿人的生涯履历”。

更主要的是，作为小红书博主，尤其是小微博主，变现要比其他平台相对更容易，这种认知也相当普遍。

小红书的最后一轮融资停留在2021年，彼时估值为200亿美金。根据官方声称的2亿用户去大略盘算，则市场给小红书的单个用户估值为100美元。这个价钱，险些碾压B站、微博、知乎等平台。“小红书的粉丝更值钱”说法也逐渐深入人心。

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资源市场高看小红书一眼，广告投放也更青睐小红书博主。在小红书，哪怕粉丝仅有数百，也很容易有广告商找上门来，并给出相对合理的广告用度。一位粉丝数仅5万的小红书博主，就能获得7000元的广告刊例价钱。不仅变现门槛更低（有些平台50万粉丝尚且无力接到广告），变现效率也跨越了“广告价钱为粉丝数目十分之一”的行业潜规则。

网友整理的小红书博主报价参考

泛起这个缘故原由，与小红书籍身较为郑重的用户战略有关。相比一些平台，小红书粉丝注水的情形确实对照少，险些不存在“假粉”的情形，一个用户的粉丝数目大致与她的真实影响力相匹配，这使得广告主能够放下心来勇敢投放“仅有”几百粉丝的小红书博主。

不外，也有些平台粉丝注水不多，但创作者的变现效率依然很低。这就不得不提到，小红书从降生之日起，岂论是最最先的“导购”照样现在的“攻略”，内容上就离商业更近。

不要小看“攻略”，它险些是自然的广告植入载体，反过来说，小红书早期美妆等类型的分享，不少商单也是以攻略的形式泛起——不少小红书博主可以在收取推广用度后，在制作的攻略当中“夹杂私货”，用以推广广告主的产物。

譬如在求职攻略当中剖析时下的招聘软件，并佐以简历制作软件的推广。又或者在美甲的手型剖析攻略中，夹入化妆培训的广告等等。这类在互联网早期不齿的行为，早就在全民内容创作者的浪潮中变得司空见惯，观众的反感也逐渐变得有限，甚至乐见自己关注的博主“接单”。

只不外，这种以UGC为主的教程类内容，未必能够吸引太多的粉丝。用户通过搜索获取到相关信息，本质上是将小红书当成工具平台来使用，也很难对某个特定的博主发生关注的欲望，最终此类内容虽然漫衍异常普遍，但难以形成头部博主，也就无法进一步提升影响力。

另有一个问题是，此类攻略类内容也无法给平台直接提供收益。

业内经常“拷打”小红书的一个问题就是商业闭环。同样以小饼为例，只管她已经习惯于在小红书查询种种相关的攻略，但涉及到高价值物品时仍然会对平台发生信托问题。在通过小红书攻略选择好自己想要的投影仪后，她转头奔向了京东官方旗舰店。

当被问到若是相关攻略下方正好有购置链接时，她示意，“若是是官方旗舰店就会购置，否则仍然会去京东或者天猫。”这也险些反映了小红书近年来商业化上的痛点。

因此，平台虽然有不少攻略类内容存在，甚至还与购物和消费慎密相连，但很难形成商业闭环。小红书发生的流量推广作用，最终给其他平台做了嫁衣。火星文化CEO、卡思学苑首创人李浩就告诉毒眸（ID:Domoredumou），在他看来，这类内容很难给平台自己带来太多的商业价值。

小红书更在乎什么？

作为“上市准备役”，小红书不能能不着急自己讲好自己的商业化故事，但着急的方式，可能与许多人想得纷歧样。

例如，在商业闭环方面，小红书也在实验直播电商，不外，无论是两年前杨无邪最先在小红书直播带货大码女装，照样现在打造出了类似董洁的头部主播案例，小红书在这方面的“乐成案例”，都似乎和前文所说的“攻略内容”没有稀奇直接的联系。

然而没有直接的联系，却恰恰体现出了另一个偏向的现实：相比护城河外的方式、形式、操作，小红书对护城河内的内容，却有着近乎偏执的珍爱。

2019年对小红书来说是个转折点，昔时，小红书曾因灰产、不良导向的分享内容从应用商铺下架。5月，小红书首创人瞿芳公然示意：“最主要的事简直是整治和规范整个社区。今年，MCN这一块的商业化都不是我们的重点。”

同年11月28日的小红书“创作者开放日”上，小红书首席运营官柯南在采访中说：“在任何象限上，我们的排序都是以用户体验和生态建设为优先。”

至少在相当的一段时间里，小红书高层转达出来的态度都是，商业化并非一个迫切的选择，用户体验和社区气氛是小红书的根，后面讲出的“电商”、“新品牌”故事，也都长在这个现实之上。

从19年至今，小红书所完成的，确实是从种草平台向社区的转变。提到小红书，人们依然会将种草看作是很主要的内容，但种草已经不是小红书的所有。攻略向内容，就是另一个可以媲美种草的标签之一。

甚至，小红书也在起劲甩脱其女性社区的标签。据公然数据显示，小红书的男女用户比例已经从数年前的1；9转变至3；7，男性用户不再只是细腻的个例。2021年上半年，小红书还曾推出“男性内容激励设计”，明确对数码、潮水、运动、汽车等男性用户更喜欢的内容提供20亿流量扶持，只管这一度引发了站内部门女性用户的反感。

冒着“媚男”的恶名也要引进男性用户，实在恰恰说明晰小红书不是媚男，而是盼望某种平衡。

从外面上看，男性用户是其女性用户增进受限后名贵的增量泉源，吸纳一部门男性用户可以提高日活用户数目抬高社区数据。而从内在上看，一直起劲脱节种种标签的小红书，其本质追求的仍然是一个协调治理的社区，一个体样化的“互联网都会”，而非某一类特定人群的群集地。

小红书也一度上价值地示意，“怀利他之心创作”是整个小红书社区的价值取向，客观来说，这个口号虽然有很大的宣传因素，但简直促成了需求和供应的双向共识——当用户并不存在稀奇显著的标签时，用户需求的内容就极为普遍。换句话说，以生涯方式为锚点，再辅助以去中央化的算法推荐，任何相关内容都可能在社区获得关注。而用户的“利他之心”，实在对应的是普遍存在的UGC创作者而非PUGC创作者，一些人的创作自己甚至就是带着“赠人玫瑰”的心理的。

放到攻略内容这一件事上来看，即这些内容是否赚钱，至少在这个时期小红书尚且并不在意。普遍存在的攻略内容实在给小红书用户提供了许多便利，也间接地增添了许多用户的使用黏性。在这一基础上，小红书或许能通过直播带货等转化率更高的形式，让这批用户愿意在小红书付费，或者成为消费的起点，在这一点上，才有带货、新品牌发展的想象力。

现在，小红书已经成为中国海内估值最高的独角兽企业之一。在面临上市这件事上，一方面或许与市场环境的转变有关，另一方面，也与其郑重处置的步骤有关。

只不外，转头来看，商业化仍然是一家公司最主要的事情之一。社区治理是一种神话，但却确立在不存在业绩压力的基础之上。投资人的钱进来，最终也是要看到资源回报的。

靴子总要落地，若是说几年前的小红书刚刚依附肃清灰产和社区治理平稳渡过“青春期”的话，那幺小红书是否做好了足够的准备，应对成年人的天下了呢？