在数字经济快速生长的靠山下，各行各业都在加速数字化转型，电子署名作为企业内外协同的主要工具，似乎也逐渐从热闹的风口走至了分叉路口。

克日，电子签行业头部企业法大大肆行了春季产物公布会，并推出了全新一代数智化签约治理平台；与此同时，另一行业巨头e签宝也通过2023 年产物公布会首次公布了大规模产物，企业间的较量正从规模化竞争，延展产物创新和场景创新之上。

回首电子签行业的生长，行业三大巨头法大大、e签宝和上上签也曾一度化身为“资源宠儿”，不仅拿下了多轮融资，背后更是腾讯、阿里等大厂。但反观近年，在信创热门和政策盈利不停加持之下，法大大、e签宝的上一轮融资早已停在了2021年，到底是电子签行业遇冷，照样行业正在“脱胎重生”，换一个方式驶向差异终点呢？

01 真的存在“梅特卡夫定律”吗？

在这之前，我们先来看看“梅特卡夫定律”，这条险些每个互联网人都听过定律，是指网络价值将随接入网络的节点数目呈指数级增进，我们异常熟悉的脸书和微信等社交网络，它们的用户增进趋势就是“梅特卡夫定律”的典型代表。

电子签行业也一度被外界以为会遵照“梅特卡夫定律”的生长趋势，正如上上签首创人万敏所言，电子签可以从工具酿成平台，以焦点节点大客户来动员产业链上下游客户跟进，头部客户越多，辐射的客户数目越多，虹吸效应越强。

诚然，从行业生长速率来看，电子署名行业似乎一直都在风口之上。据艾媒数据显示，2022年中国电子署名行业市场规模为217.1亿元，同比增进42.1%，预计2025年有望达486.6亿元。

从2016年最先，电子署名投融资最先麋集泛起，电子签行业的头部规模也逐渐起来，法大大、e签宝、上上签成为了行业的三大巨头。

但陆续差异电子签企业间的生长也最先走向分叉路，好比上上签的最后一轮融资，已是停留在2018年。为什么电子签行业没有一直沿着 “梅特卡夫定律”的趋势来生长呢？

一则，电子签行业现在还处于初始生长阶段，海内电子署名行业的渗透不足3%，远低于美国约10% 的渗透率。在这一靠山下，行业的增进逻辑就从“打品牌”转向“打市场”，在头部企业已经完陋习模化的靠山下，内陆竞争还在猛烈举行着。

其次，手艺蹊径也是指导电子签企业走向“殊途”的要害。现在电子签赛道的手艺路径主要有三种模式，划分是公有云、私有云和夹杂云模式。其中，上上签主要以SaaS公有云服务为主，法大大则以公有云为主，同时提供少量的夹杂云服务，e签宝则提供公有云 夹杂云 私有云服务。

三种模式并无优劣之分，私有云私密性最高，但企业的接入成本和维护成本也最高；公有云对于企业来讲，各方面的接入成本*，而且随着当前云存储手艺的日趋成熟，企业对公有云的接受度也越来越高了。

但由于中国电子署名市场涉及到法人主体、印章历史以及实名认证等多个环节，信托链庞大且对印章的使用要求也不尽相同，因此如大型连锁企业、国有企业等，往往更青睐自力性和私密性更高的私有云或夹杂云。

正由于客户有着差其余差异化需求，电子签企业的手艺蹊径也不尽相同，因此，“梅特卡夫定律”似乎很难在电子签行业内形成，那行业寡头还会泛起吗？

02 只有“*”的行业？

基于差其余手艺蹊径，法大大、e签宝和上上签也有了各自更善于的细分领域，但也正由于相互专注的细分领域差异，到底谁才是行业，也就有了更多争议。

事实上，2020年e签宝和法大多数曾果然示意自己是行业*，只是这个“*”，却是需要加上前缀词的。e签宝引用的是艾瑞公布的《2021中国电子署名行业研究讲述》，法大大引用的是IDC公布的《2020年中国电子署名软件市场份额》。

从差其余细分市场看，就有纷歧样的“*”。好比在法大大引用的IDC讲述中，其挪用的是法大大在公有云模式市场中市占最高的数据，而在艾瑞揭晓的数据中，以私有云模式为主的e签宝则在内陆部署模式上则更占优。

从公关角度来看，企业揭晓更利于自身的数据和结论，似乎也无可非议，不外从这次事宜中，我们也可以看出，在电子签行业“争*”的意义并不大。

当下的电子签赛道，除了法大大等初创企业之外，尚有另外两类玩家，包罗以字节、京东等为代表的互联网电子签厂商；以及从传统软件厂商转型而来的电子签厂商。

差其余生长靠山、手艺蹊径以及资源支持，导致差异厂商之间的生长路径也不尽相同，任何企业都有可能成为某个领域的*，切实拿下更多细分市场才是要害。

法大大产物卖力人刘谦在接受媒体接见时曾提到，客户的需求正在转变，除了提出通用场景的需求之外，尚有更多精致化的场景需求。厂商之间比拼的不只是手艺能力和应用体验，而是产物创新、合规保障、交互体验、服务系统等融合在一起的综合实力。

为此，在电子签行业2023年的新品公布会上，我们也确实看到了更多的产物创新。好比法大大推出了全新升级的条约智审系统和新证据中央，可以支持比以前更多的差异行业和差异签约场景，同时提供了更厚实的计费治理方式。

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此外，e 签宝也针对差异类型和规模的客户，公布了统一印章平台、新一代智能条约、信创电子签章解决方案等产物，划分针对大型企业、钉钉系统、党政机关、国央企等客户。

同时可以看出，电子签行业已从1.0阶段的电子认证、电子署名等单点服务阶段，最先进入到条约全生命周期智能治理的2.0阶段，形成一整套的生态产业链闭环产物和服务。

好比法大大从2017年便最先搭建生态同伴系统，现在已经在天下生长了100多家生态相助同伴，现在法大大每年的营业成交比例中，有30%~40%的流量来自生态相助同伴。

而在这一历程中，能够努力拥抱互联网大厂的电子签厂商，自然也会更有优势，究竟，互联网巨头手里有电子签厂商望之不及的B端资源，而借势大厂的品牌效应，也能更好施展电子签厂商的生态链吸附能力。

现在，阿里和腾讯都选择了与电子签厂商举行绑定，好比法大大早在2019年便成为了首批入选了腾讯的“SaaS千帆设计”的成员，现在已深入拓展了地产、金融、医疗、教育、政务、电商、人力资源等差异场景的客户。

不难看出，在已往多年的生长中，差其余电子签厂商都找到了各自的生长路径，好比在初创企业中，e签包依附内陆部署营业，拿下了更多G端政企客户；而法大大则更专注SaaS电子签服务，做好垂直行业的产物与解决方案；而从传统软件厂商转型电子签的企业，加倍着重于大型客户，主要为垂直领域的大型企业做定制化服务。

无论拥抱互联网大厂，照样拥抱大型G端，照样发力垂直行业，人人都在通过更厚实的行业资源，搭配不停升级的产物手艺，辅助自己找到更多的落地场景，在这一靠山下，差异领域、行业和场景之中，哪种模式更有可能取胜？

03 过气“区块链” 最后的希望？

据艾媒数据显示，现在电子签行业的市场份额排名前五划分是e签宝、数字认证、左券锁、法大大和上上签，抛开头部平台e签宝，几大平台之间的市场差距着实并不大。综合到差异手艺蹊径，排名也会有所转变，好比在内陆部署模式上，从IDC2021年的数据来看，左券锁、e签宝、法大大划分排名前三。

由此可见，当前头部企业虽然已形成一定的市场集中度，但行业名目却并未形成垄断，各大企业未必不能反超突围，焦点在于能否打造出适合中国国情的本土化特色。

首先，捉住上游焦点客户往下渗透，快速拓展营业场景。以法大大为例，其在确立之初，便明确了其客户拓展计谋，首先锁定金融、旅游、B2B、人力资源等条约签署高频的垂直行业，获取行业标杆客户。

这些客户的场景化需求不停地反馈到法大大的产物当中，厚实了产物可用性和创新性，也能进一步辅助法大大渗透影响到上下游企业，并通过获取主干客户从而打造好自己的生态圈。

其次，不停研磨产物手艺，打造高差异化的整体服务能力。电子签行业自己的手艺壁垒并不高，难度不在于打造尺度化产物，而是在于若何打造差异场景的差异化产物。

从亿欧智库的数据来看，电子签市场涵盖了互联网、金融、人力资源等高渗透行业，尚有教育、政府等低渗透行业，企业需要提高产物的全场景顺应能力。

此外，来到电子签行业的下半场，相较于单一手艺能力，由企业价钱优势、营业资质、政府资源、手艺实力、生态建设、运营治理等组成的综合实力，往往更为要害。

好比打造焦点客户生态圈，某水平也是销售手段的一种，稳住优势焦点客户，就能获得更可靠的市场背书。决战到最后，行业确实有可能成为资源的竞赛，比拼的并不是谁能烧钱，而是谁更有人脉实力。

最后，行业要延续生长，*问题照样平安性。据前瞻产业研究院数据显示，客户选择电子签，一来思量效率与成本，二来则是平安性与执法保障性，只有解决了平安问题，才气让更多企业愿意使用电子署名。

因此，企业需要从手艺层面和生态层面两个方面同时着手，在手艺层面，焦点是云端加密手艺；在生态层面，则需要上游的CA机构提供数字平安认证，好比法大大就是业内*拥有CA牌照的电子签平台。

此外，最近也有越来越多企业思量通过区块链手艺来解决线上的可信问题。好比在法大大的新品公布会上，产物卖力人刘谦也曾示意会基于AI、区块链等创新手艺拓展更多的电子条约营业流程能力和行业化签约解决方案。

不难看出，电子签企业对上下游产业链仍有较强的依赖性，企业们才会试图通过AI、区块链等新手艺中找到突破。

只是，以区块链手艺为例，它的作用在于打造跨系统的身份，也就是链上的身份，可以用到多个系统内里，但要保证它的客观性，则仍需要更多企业配合介入以及一起打造生态。

以是说，电子签着实是一学生态型营业，而非单打独斗模式，这就决议了电子签行业需要“抱团联动”。只是，曾站在统一起跑线的电子签厂商，现在有的已经落伍，有的则已经跑在前面，要若何跟上措施以及保持节奏，仍磨练着企业的顺应能力。

在这个历程中，企业能否找到适合自己和圈层客户的产物，能否制作起自己的生态圈，做多不如做对，做大不如做小，提高产物的顺应力和企业的内陆化能力，或许才是更适合中国式电子签的生长路径。