什么样的情人节礼物算“高档”?

小红书的博主共享了一份ChatGPT的回答，大数据指向了一系列轻奢品牌，底下用户留言感伤道：“好强大的AI，但绑架也具有必定的刻板形象。”

图源：小红书博主@礼谱

要讨情人节送礼这门学识，明显小红书博主的条记更有招引力，事真相人节不做好预备，很简单成长成“情人劫”。

停手2月14日，小红书上关于情人节论题的条记有超830万篇，相关产品5万余件。博主“菠萝仔”在2月4日宣告条记《情人节能够和我约会吗》共享约会妆容，互动量已接近10万。

小红书官方在情人节推出“今夜闻声爱情”活动，内容包含乐器演奏、读情诗、故事共享，接连三年伴随十万余人共度良宵，主打沉醉式节日伴随。

年月静好的背面，各大品牌则在这个特别节点厉兵粟马，以礼物作为心情价值传达的前语，生生造出了自己的购物狂欢节。

01 小红书「傍上」情人节

美国零售联合会的一项调研显现，在西方情人节的消费花销，仅次于年终沐日和母亲节。2022年有53%的美国人庆祝这一节日，消费总额达239亿美元。本年更是展望顾客估计开销259亿美元花在情人节这一天。

凭据艾媒咨询计算，2022年我国“Z代代”集体置办情人节礼物途径中，75.2%顾客经过归纳电商毕生置办情人节礼物。

情人节前一个月，美妆品牌纷繁跃跃欲试，敞开营销和备货规划，据不完全计算，承揽有超30个美妆品牌推出跨过百款情人节礼盒或约束产品。

根源：天猫官网计算，奇偶派制图

而尼尔森调研数据显现，小红书的用户63%是公司或企业组织等精英白领人群，小我私家月均消费开销能抵达4000元。

专横的种草文明使得社区构成优胜的带货气氛，小红书已然成为商家情人节营销避不开的毕生，比起以往女生最重视的彩妆、香水，本年抢手条记类型显得更多元。

千瓜数据数据显现，近一个月内条记数占比TOP5的类型区分是：家居、配饰、美食、穿搭、潮水，其间家居装饰位列*，占比近33%。

条记互动率TOP5的类型区分是：彩妆、心情志同道合往常、家居装饰、两性知识、香水，其间心情志同道合往常条记互动量高达16万，可见毕生用户关于“安全感”的需求是多维度的。

除了常规的带货，本年也呈现了不少构思玩法。如瑞幸推出情人节约束款单身狗系列，赠予令少女心爆棚的线条小狗贴纸，一度在线下卖断货。毕生上初级达人宣告的条记也备受重视，点赞量遍及2000 。

ubras与腰部达人Jamizha1合作的条记，则是以“声”动听。视频调配粤语念白，为粉丝供给送礼攻略。议论热词ubras坐落TOP1，用户对品牌形象深入，种草作用明显。

回忆2022情人节商业投进的品牌TOP10区分为巴黎欧莱雅，雅诗兰黛，OPPO，汤姆福特，迪奥，六福珠寶，戴比尔斯，斐乐，卡地亚。

巴黎欧莱雅以71篇商业条记投进量位列*，但条记的均匀互动量是TOP10里*，而YSL和娇兰，均匀互动量为1.1W和2.1W，在这场狂欢中获得了较大的重视度和互动量。

YSL则是以小广博的类型，情人节前半个月左右，转换在品商标下宣告一些情人节约束和礼盒相关的条记。为情人节做了预热宣扬，让用户提早注重到节日活动和产品信息。

在商业条记方面，抢手条记的前6名中YSL占有了两个座位，且这两篇条记都行使一致个视频资料，可谓是情人节条记的高性价比之作。

视频由小红书腰部达人@陈思铭Simon和头部达人@Lady Melody合作出演，并在一致时段举办投进，给爆款条记的产生又奠基了根底的粉丝声量。

视频在一段浪漫唯美的“动情时间”后，具体展现了YSL情人节礼盒，并细心解说了产品的规划以及用法，让用户充分体会产品。案牍中一再泛起的“浪漫”“丝绒”不只加深了观众对品牌的形象，还杰出年青人在情人节最垂青的典礼感。

在2022年情人节营销大战落暗地，小红书毕生内女神节相关内容量、互动量增进趋势明显，2022年2月21日-27日一周内，#三八#热词相关条记互动增量上涨约130%，#女神#热词相关条记量增进约60.75%。

图源：小红书

往后三八女神节，520，到七夕、圣诞节，小红书上构成了一条可接连成长的营销链路。小红书上商家营销的侧重，也逐步从情人过渡到女人人群，而供需另一端的男性集体，也转换被盯上。

02 多面向营销：从“她经济”到“他经济”

小红书上的商家营销，除了玩法的多元、新颖与主动，还有营销意图客群的多维，从小红书柱石用户集体年青女人集体扩大到男性集体。

查找上一年小红书独爱之夜的内容能够发现，包围整个主题指派围绕着爱情，但对节日背面的内涵与含义有了进一步发掘，Z代代的购物想法也从“悦人型”进化到“悦己型”消费。

在情人节营销时，各大品牌能够跳出脑筋定势，面向多元化的消费集体，为他们供给心仪的礼物。

《小红书 2022 男人美护四大趋势》叙述指出，一年中男人护肤创作者同比增进 82%，入局小红书的男人美护品牌同比上升 20.5%。

618之后天猫宣告的《2022男人照料护理职业趋势洞悉》，男人照料护理产品逐步成为女人赠礼新潮水，2019年起男人照料护理在女人置办男性产品的总开销中占比逐步宗族，到2021年女人人均客单价是男性集体的1.1倍。

图源：QYResearch

关于整个美妆护肤商场而言，女人的美妆护肤商场日臻成熟，男性美妆护肤商场尚处于成长初期，呼应的美护产品和种草服务都存在较大的开展空间，不少大牌转换向男人品类大举进军。

上一年“520”颁发，欧莱雅除了初吻小钢笔520约束礼盒，还在小红书投进了欧莱雅男人水能保湿氨基酸洁面乳、欧莱雅男人小黑管等男性护肤产品，均是男性达人带货。

欧莱雅集体旗下的品牌巴黎欧莱雅、碧欧泉“520”相关商业条记均泛起男性护肤品，吉列、TSHOMX等男性品牌更是直接投进小红书。

飞科在七月末便转换投进七夕相关内容，一个月内产出超200篇种草条记。以《七夕送礼，飞科助你夺男友心》为代表，假势七夕情侣彼此送礼的关键，在女人为主阵地的小红书，快速翻开男性产品的销售商场。

2022年7月12日，小红书官方数据显现男性用户占比已达30%，乃至部分KOL的粉丝男性占比承揽跨过50%。已往一年，男性集体的品类不断扩大，科技数码内容同比增进500%，体育赛事条记宣告量同比增进1140%，运动健身同比增进300%。

不只男性消费观点产生改动，线上消费才能也在接连迭代。无论是单价照样数目，男性用户集体消费势能的忝在爱末早已不容忽视，小红书迎“男”而上指日可下。

斩获相对“高质量”的男性用户集体，不只能增大小红书对品牌广告主的招引力，对其电商国土的上限，幻想空间也分外巨大。

不过，当很多男性涌入小红书时，势必会应战现有结构，对社区生态产生较大突击。若何平衡部分男性和焦点女人用户的需求，是小红书未来要面对的重要难题。

03 做电商的小红书：

仍是引流大于卖货的毕生

在各个节点上显现出强营销才能的小红书毕生，也并不肯将营销局限于毕生引流和导流的特点，而是期望进一步完成直接的自有电商变现。

2022年末小红书App对备检举办了改版晋级，底部导航栏的“购物”进口脱离，取而代之的是“视频”。

“视频”页以单列视频流的方式呈现，每页仅展现一支视频，下滑便可阅读新视频。单个视频下方设有点赞、收藏、转发和议论等按键，与抖音别无二致。

改动不止于此，上方频道栏的成效依次是“重视”、“引荐”、“购物”、“直播”，看似视频替代了购物的方位，但实在是将电商经营分解到各个板块。

图源：小红书App截图

查找作用中新增“可置办”标签，在“产品条记”中附上置办链接，用户可在条记中点击左下角产品卡直达产品下单页举办置办。

在近期更新的测试版中，小我私家主页右上角泛起了购物车进口，用户可直接检查已加购产品以及相关产品引荐。

包围新增的视频窗口让内容创作者有更扎实的流量进口，但商业条记指派倾向于图文，商家还处于张望阶段。

为了打通商家、创作者以及社区用户间的端口，小红书此前接连举办了电商根底设施改写。

小红书于2019年1月推出“品牌合作人毕生”，拉拢品牌方、内容组织与博主在上面通明生意。在保证安全性、宗族功率的绑架，也阻挠私单分走毕生收入。

凭据协议内容，小红书会从生意商单中抽取10%的服务费，高于B站、抖音等毕生5%-7%的抽佣标准，两年后该毕生更名为“蒲公英”。

2021年8月份，小红书忽然封闭了淘宝外部链接，紧接着推出了“号店一体”的方针，首要包含“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣钱”等新改动。

2022年，小红书在“回家开店”规划中进一步降低了开店门槛，设立了“商家薯”、“小红书商家学院”等官方账号，为品牌和商家供给运营辅导、手机开店、店肆直播等服务。

根源：中信建投

凭据头豹研究院宣告的《2021年小红书品牌调研叙述》显现，2021年小红书的收入首要由广告和电商两部分组成，二者的比例占比区分为80%和20%。

据36氪报导，小红书2022年广告营收意图240亿元，是2021年的两倍，能够预算2022年公司的电商营收在60亿元左右，比起其他爱好电商毕生距离明显。

受限于售后服务、物流跋涉、品类等要素，小红书电商与淘宝等传统货架电商有许多差异之处。

淘宝合适当时商场的抢手大品类，首要动作是买，逛是非必须的。而小红书的商业逻辑恰恰反过来了，首要动作是逛，非必须动作是买，作为爱好共享毕生，留给小众品牌的生计空间更大一些。

半响小红书分发机制侧重于内容标签匹配和交际关系链引荐，导致投进作用难以量化，而条记的特点更利于共享，比较于淘宝、京东、拼多多，小红书在上游供应链、下流付出跋涉等方面都不占优势。

小红书的产品条记方式真实盘活了内容和生意的资源分配，电商经营从社区获得了可观的流量。

但社区和内容的快速成长，使得前期电商基因被稀释，新用户大多是为内容而来，对小红书的认知停留在“只知种草，不识生意”的层面。

作为内容社区，小红书遇到知乎、虎扑、B站夹攻，广告经营又反抗不住百度、微博、抖音等大户排挤，毕生进入了“内容招引用户—用户招引广告主—过分商业化形成用户丢失”的非良性循环。

小红书的强社区和强东西特点，让社区心智极看中适用性。作为内容社区，种草与广告之间的界限含糊，难以支解开来，导致生计共享与广告带货之间的平衡极易被打破。

一旦用力过猛，小红书失掉的将不只是用户口碑，还有它赖以生计的土壤。

写在终究

当时昏暗最为强烈的两家电商毕生，守擂者淘宝天猫直播电商强劲有力，全方位收割既有线上顾客钱包，攻擂者抖音主打爱好电商，将大批下沉用户卷进线上购物大军。

电商毕生双寡头，包围每一步都走得如履薄冰，但终究却好像异曲同工，都走出了一条从内容到流量再到电商的商业闭环。

珠玉在前，爱好内容共享毕生动身的小红书满眼都是期望。一只脚扎根社区，另一只脚进入电商，但小红书好像曲折一再，却好像难以跨过「变现」那道坎。

面对毕生经济风云变幻的实际，各大流量毕生的变现盈余窗口都在缓缓关上。没有遇上好时间的小红书，若是不认命，只要加快拓展商业国土，鼓励专心终究的转型机遇。

岂论是情人节，照样其他内容与消费节点，小红书及其毕生商家都在鼓励打造一个出归于本身的奇怪「内容 购物」标签。其间，毕生与商家承揽展现出许多新颖且多维的营销玩法。

岂论这样的造节起劲能否乐成，小红书和它的商家们，都是过后松手一搏了。