“此前，咱们没有想过途径这个事儿这么巨大。咱们对相助伙伴（途径经销商）没有专注。为什么叫没有专注？之前咱们认为相助伙伴（途径经销商）做履行就行了。咱们没有充清楚白这个事儿的庞美丽，不行专注。”4月28日晚，成都，当着台下100多位经销商的面，元气森林CEO唐彬森说。

这是疫情以来，元气森林规划*的一场经销商线下活动，也是唐彬森在2022年12月线上经销商大会上喊出“浪子回头”四个多月后，*次站在舞台上直面经销商。而已往四个月里，唐彬森拜访经销商集体的频次现已抵达2016年公司树立以来“月均”之最。

28日晚的活动被经心规划：唐彬森预备了长达二十分钟名为《伙伴》的主题讲演，在整个讲演中，他十余次提及“伙伴”一词。为了让经销商玩得尽情，元气森林乃至将准备良久的*场音乐节约动：元气森林音乐节免费开放给一切经销商。

不难看出唐彬森正在尽心竭力地拉近自己与经销商的心情联系，他乃至想尽设备“捧”着经销商们言语：“ChatGPT出来之后，我就想，本来人类开发了一个器械想把出售给干掉，效果没干掉出售却是把程序员给干掉了。着实这个全国上出售这个岗位是永久不会被机械替代的，因为出售要用情，跟人相同，永久存在机械替换不了。”以及他信誓旦旦地向经销商们保证：“请列位经销商定心，只需我还在这个公司，就保证公司产品是有爱的。”

在了解唐彬森的人眼中，“更努力地向经销商集体示好”是唐彬森2023年以来最明显的标志性改变之一。但产生在这位CEO身上的骤变尚有许多：比如他忽然从头阅览《定位》一书，比如他最早反思元气森林六年来的管理形式，比如他最早重视自己在公然场所是否显现出满足的谦逊感……

“这四个多月，老唐改变很大。”一位接近元气森林CEO唐彬森的人士向虎嗅泄漏，2023年以来唐彬森经过三个方法获取新信息：频繁拜访经销商、和各路商界大佬碰头取经、抽闲介入训练课程。

就在不久前，唐彬森刚刚介入清华大学的一期消费训练课；而在两周前唐彬森还和美团首创人王兴聚餐取经。

“他像海绵相同，拼命吸收。常常泛起的场景是：他前一天晚上听到一个不错的主张或许经历，第二天就共享给元气森林中高层管理者们，或许直接布置为某个公司新动作。”一位接近唐彬森的人士暗示。

让唐彬森急于吸收取经的焦点原因原由是：元气森林又走到了一个“命运的十字路口”。

有知情人士泄漏，2022年元气森林线上增速现已放缓，包围线下现已是元气森林的必经之路；在产品端，元气森林自2016年以来，耐久依靠于气泡水这条产品线，眼下急需找到新的增进引擎；公司模子上，今日的元气森林现已变得更“重”，在自建五大工厂后，元气森林需求应对的问题不只仅“产品、营销”，供应链、产能、食安等一系列问题都现已是元气森林的必答题。

“已往，元气森林行之有用的打法，有些需求晋级、有些现已失灵需求舍弃，一些缺失的经历和打法，还需求经过取经来补偿。”一位知情人士泄漏，2023年以来元气森林内部正在产生一些要害改变。

不过钻营改变的元气森林正身处一张“激战的牌桌”。2023年现已被饮料圈视为2019年以来最强烈的战场，几乎一切的头部饮料品牌都为出售旺季猖狂“扩军”；以及，跟着消费复苏，一批模仿着元气森林途径的新品牌正在敏捷兴起。摆在元气森林眼前的2023年绝非一个轻松年景。

“上一年咱们总结了一句话叫浪子回头，人人都记住。但尚有一句话你们或许忘了，就叫做咱们上了这个牌桌了。”28日晚，面对百余位经销商，唐彬森如此说。

元气变奏

元气森林正在审慎地调查着传统消费品全国，并企图从暮垂暮们身上找到让自己“持续发育并活下去”的方法。

首要被盯上的是传统的KPI绩效审阅管理法。

据悉，唐彬森正企图用这种“陈旧”的管理法，从头“修订”元气森林使用了近六年的OKR管理法。

有知情人士泄漏，2023年最早，元气森林各个部分最早连续将OKR改为“OKR KPI双轨制”。特别关于有明晰数据意图责任的部分，KPI的权重最早明显上升。

自2016年树立后，“OKR 飞书”便是元气森林两个要害东西。在新消费圈内，元气森林也被视为“善用OKR管理法的典型”。改变源自2022年元气森林的改变：跟着元气森林大力拓宽线下途径、发力自建工厂，既有的OKR方法缺乏以知足一切管理需求。

上述知情人士暗示，自2022年最早，唐彬森最早频繁造访传统消费品公司，并向这些公司取经。一位在传统消费品公司供职超20年的职业专家向虎嗅暗示，现在大部分头部消费品公司“并未接收OKR管理法”，“OKR更合适互联网公司，关于消费公司特别是快消而言KPI等传统方法更合适履行落地。”

“消费品寻求的是安定，互联网寻求的是改变。这是两种差其他脑筋。元气森林正在向传统消费全国萧规曹随。”上述消费品职业专家告知虎嗅，若是元气森林仅仅一家“依托电商途径、依靠品牌营销”为生的“互联网感”公司，那么OKR会反常合适元气森林；但跟着元气森林最早发力线下途径、做自建工厂，它现已实质性踏入了传统消费全国。“传统消费品全国，有这个全国的生计规矩，KPI处理的是消费公司关于确定性、安定性的寻求。”

相似的改变还产生在人才引入端。

2023年，元气森林对职工的“试用期”准则补偿了一些此前未有的“弹性”。在元气森林内部，公司会给予每个职工6个月试用期，在终究一个月会匹配“试用期述职会”，相同往常会有5位左右的评委介入述职会，在听取职工述职后评委会举办投票。

在本来的形式下，一旦职工无法取得“转正有必要的票数”，那么该职工将会被解雇。但2023年元气森林却有了规矩之外的或许性：就算没有取得满足的转正票数，职工仍然或许被留用，持续举办调查。

一位知情人士向虎嗅描摹了其间的逻辑：“在试用期内设定一个具体的意图，并基于此审阅职工，这是互联网公司遍及接收的方法。但关于消费品公司而言，短期很难实在让一小我私家才充分展示才华，过于名利的评价体系，很简单失去人才。比如，一个卖力新品研制的人，3~6个月的时刻乃至都无法做出新品，岂非因为没出新品就让他脱离吗？以及，许多从互联网公司跨界到元气森林的人才，需求较长的时刻完结心态和理念的改变，几个月的时刻是不行的。”

字节跳动为何执着于「种草」

该人士认为，2023年最早元气森林在人才引入和试用期审阅问题上，正在变得“加倍耐性、更为容纳”。

他共享了一个细节。2022年或更早曾经，一些职工或许因为“某次会上说话质量较低、没有说到点上”而被就地解雇。乃至一些部分卖力人，在开会时会“一怒之下给人力发微信，要求立刻解雇或人”。

这和传统消费品公司的人才引入、留存形式天壤之别。

一位资深消费圈人士向虎嗅暗示，关于大部分头部消费品公司而言，人才盛行性较小。“在欧莱雅、宝洁、农人山泉、娃哈哈等公司，工作8年、10年以上的职工占比或许跨过一半。大部分内生管理者，都是在公司工作15年、20年以上的白叟。”该人士认为，消费品公司在选用人才时，一半会有更绵长的试用期、更巨大的审阅维度，而不会像互联网公司相同“企图短期见效”“阶段意图完不成就走人”。

以欧莱雅为例，差异层级的职工会匹配差其他审阅周期。对相同往常职工而言，尽管会接收“6个月试用期”准则，但并不会以“6个月内完结XXX目标”为*审阅点。而适口可乐的试用期也会凭据职工差其他层级而动态调整，在审阅期内“责任意图完结度”仅仅审阅项之一，职工的潜力、融入感、价值观匹配度等维度都是首要的评价点。

有不肯签字的元气森林职工向虎嗅暗示，2022年下半年至2023年，来自传统消费品公司的元气职工明显感受到“剥削感小得多”。“就算被老唐开会吐槽，也不会抑郁被就地解雇。还会有机遇持续展示才能。”

在OKR和人才准则之外，元气森林工作的要害流程——“新品测验准则”也正在向传统消费品全国转舵。

在2022年之前，元气森林的新品测验首要依托电商数据：新品会被放到元气森林天猫商城等途径测验，经过“内部赛马”终究胜出的产品会被匹配更多的推行资源。

2022年，元气森林最早把线下途径作为要害的测验场。有知情人士泄漏，新品会先经过线下冰柜小限制测验，战绩不错的新品会被送到部分试点都会，而再次显现上佳的新品会被投放到省级商场测验。终究在省级商场“跑出来”的新品，会被匹配更多的推行资源并投放到全国。

“这现已和传统消费品公司的新品测验方法千篇一律。”一位资深消费品圈人士分析称。

想学传统，又不想被同化

“老唐一方面想学传统消费品公司的经历，另一方面又想只管坚持自己的气魄。”一位知情人士告知虎嗅，2022年至今元气森林内部关于一些准则、流程、标准举办过屡次“高层之间的主意磕碰”。

在上述人士看来，唐彬森意识到元气森林需求经过学传统消费品公司，敏捷添补一些作业；但一起，他也意识到一些存在于传统消费品公司的“糟粕”不能同时学来。

比如，在新品研制环节，元气森林至今坚持了自己的工作方法：会随时处于新品研制状况中，并天天在公司内部随机找职工“杯测”。有从传统消费品公司入职元气森林的人泄漏，他到元气森林上班的*天就喝到了约莫“七八款测验新品”，往后几乎每周都能喝到测验新品，而在此前传统公司里若是想见到测验新品约莫需求半年多。

但在新品上市的节奏上，唐彬森却愿意向传统退让。

就在4月尾，元气森林*次把新品发布会的时刻放在了经销商大会之前（虎嗅注：4月26日元气森林举办全新可乐味气泡水发布会）。在2022年及曾经，新品发布会是元气森林内部最首要的“活动”，它相同往常会处于“攒底”职位：在经销商大会后，元气森林会重振旗鼓地发布要害新品。

“2023年的时刻放置，更像是发布会给经销商大会打合作，这是元气森林前所未有的。”一位知情人士分析称。

一位了解元气森林焦点层的人士认为，唐彬森企图在准则、流程、人才体系、供应链等环节向传统消费品全国“多学一些”；然则在功率、公司气氛、新品研制等环节，他企图“坚持本性”。

为了坚持这种奥妙的平衡，唐彬森自己不得不深度介入到整个公司工作的“纤细之处”。以产品线卖力人的绩效打分环节为例：在流程准则上，这些产品线卖力人需求由其上级打分、评价；但为了更好地把握产品走向，唐彬森自己会深度介入到一些焦点产品的研产进程，并介入到产品线卖力人的绩效打分环节中。

以及，他企图经过更具小我私家气魄的“管理动作”，来影响这家公司的走向。

2023年，唐彬森会要求自己一切产品的一号位或卖力的品牌司理，以相对高的频率前往线下终端。这些品牌司理们，被要求拿着喇叭、穿戴宣扬制服、向浅显顾客喊品牌宣扬语。据悉，唐彬森企图经过这样的行为，让自己的产品卖力人实在感知一线顾客的反应。

有其他消费品公司的从业者暗示，这样的动作是典型的“元气气魄”。

值得重视的是，尽管自2022年四月，唐彬森在元气森林内部旗帜明显地喊出“回归传统”，但他们从传统消费品全国“挖人”的速率却明显下降。“大规划延揽传统消费品全国人才的周期是2020~2021,2022年下半年这一进展现已明显放缓，乃至中高层里新泛起的相关人才缺乏10位。”一位知情人士泄漏，元气森林意识到他们需求的并非“传统消费品全国的人才”，而是“可以成为元气人的传统消费人才”。

曾有从元气森林去职的传统消费人告知虎嗅，他现已习惯了被称谓为“XX总”的状况。而在元气森林，唐彬森相同往常被称谓为老唐，或许彬森，其他中高层相同往常部属被直呼其名或许称谓绰号。尚有人曾向虎嗅暗示，元气森林内部源自互联网公司的“内部赛马准则”让一些传统消费品公司出来的人感应不适，“在这种互联网狼性基因效果下，元气森林的游戏规矩是：一个四十多岁的人或许需求和25岁的人同场竞技，乃至会败下阵来。”

有元气森林内部人士认为，2023年对元气森林含义差异：2020~2021年整个饮料商场在疫情影响下，变得并不“传统”，比如即时零售这样的新途径在疫情年代敏捷兴起，而关于传统饮料全国而言，这本来并不是一个“要害途径”。“2023年铺开后，许多规矩、生态逐步回归到饮料圈的传统常态。”在该人士看来，2023年对元气森林而言或许至关首要：它不只意味着商场机遇，也意味着更强烈的竞赛，不管若何这一年的显现很或许将“重塑外界对元气森林的定义”。

眼下，元气森林需求面对的应战仍然有许多：能否在2023年在线下途径实在包围？能否找到气泡水之外新的增进引擎？能否让自己成为一家出售额破百亿元的饮料公司？这些问题，都是唐彬森和元气森林在未来几个月需求回覆的。