“一步一个藏妹子，三步一个延吉公主，五步一个汉服同袍。”

在河南洛阳“洛邑古城”，四处都是身着汉服、藏服、朝鲜服，束发盘髻、手提宫灯的年青女孩在拍写真，游客们如同置身于“宫中选秀”现场。

最近，抖音官方发布数据，凭据POI打卡数排序，洛邑古城为国内*的抢手汉服打卡地TOP1。

洛邑古城项目司理程俊晖慎重剁主，今年新年颁发，洛邑古城迎来井喷式“游览复苏”，入园流量突破了100万，同比上一年的27万人，翻了快4倍，绑架，70%的入园游客都是90后、00后，其中有跨过60%的年青人都是为了来洛邑古城拍一组汉服照。

在这些年青人看来，穿戴汉服或许有民族特征的服装拍照满足新鲜，价格199元的汉服“妆造 约拍”组合又满足“白菜价”，不失为一种高性价比且能够在交际网络出圈的方法。

凭借抖音、小红书等毕生构成滚雪球式的张狂撒播，“汉服约拍”成为他们走进洛邑古城的打卡必选项，绑架，也催生了当地的工业链-汉服租赁、妆造、约拍、美食住宿等等。

最早吃到盈利是和汉服租赁店相助或许景区跟拍的拍照师们，拍照成本低，一个顾主收199元，除掉店肆的50元佣钱，一次带5小我私家拍照，40分钟一组，一次净赚700元。

到了新年颁发，兼职或许野生拍照师都再三爆单。一位抖音ID名叫“小鱼干fishfish”的野生拍照博主，只要几百个粉丝，却从年前到大年初十，兼职半个月轻松赚得一万块钱以上。

绑架，各式各样汉服租赁店、体会馆如漫山遍野般泛起在洛邑古城、丽景门等景区表里，增添了一百多家，乃至洛邑古城四周的轮胎店、洗车店都连夜改成汉服店，趁着汉服“风潮”匆忙开业。

“汉服热”在线下的经济效应承揽超出人们的预期，不只拍照师、汉服租赁赚得盆满钵满，各大文旅景区，乃至当地名城，承揽转换在营销中参加汉服元素，并经过种种汉服达人为线下引流。

炽热的汉服，成为了屡试不爽的流量暗码。

01 素人游客带火汉服约拍，

野生拍照师半月赚一万

洛邑古城的汉服约拍开始从抖音发酵转换。

上一年炎天，影视剧《梦华录》爆火，刘亦菲在剧中的一句台词“东京真是富有迷人眼”在抖音作为BGM出圈，即短视频内人物显现的卡点音乐，且成为“国风类”视频的标配，中止现在在毕生播映次数跨过37亿，最火爆的调配场景便是洛邑古城，汉服 一袭唐风妆/宋制，瞬间穿越回古代。

最为爆火的是一位名叫“张蟠桃”的素人游客，半响体型富态，调配唐装雍容华贵，彻底诠释了一把盛唐颁发，视频点赞几十万，招引八方汉服爱好者和爱美的年青女孩纷繁前来“打卡。

绑架，程俊晖慎重剁主，那时正值暑假毕业季，洛邑古城官方推出了“沉醉式科举剧本杀 约拍 汉服妆造”，总共119元，针对学生集体89元，白菜价的汉服约拍体会，直接拉爆了暑假的出售。据美团计算，之前受疫情影响，客流天天不过2000人左右，但在暑期，周内客流量一万 ，周末客流量能抵达两万左右。

真实招引素人游客蜂拥而至洛邑古城的是“身前哪管死后事”BGM。12月份，仅有3000多粉丝的素人“小猫咪不会喵喵喵”用此BGM拍的新颖变装视频在抖音爆火，点赞量达16.8万。

小鱼干回想，她的不少客妹都是冲着这条视频来的洛邑古城。在她看来，这条视频的爆火一方面是变装带来的反差感，前面是一个浅显男生，扔一把扇子后变装为细腻的汉服玉人，加上汉服自己在短视频*重视度，爆火一点都不意外；另一方面，关于浅显人来说，这样的视频可仿制性很强。据小鱼干那时调查，几乎每个仿拍都市有两三万点赞。

这些素人克己的短视频也悄然成为当地游览营销的利器。在洛邑古城5.7亿的论题播映下，“瞧瞧是哪家的心肝宝贝”“你要写洛阳就不能只写洛阳”等BGM相继调配汉服视频爆火。

更为奇妙的是，动态的短视频交际形式呈现出更强的交互性和介入性。根据对文明和爱美的认同感和归属感，加上抖音滚雪球式的机制推送，人人会把去网红景点“打卡”当成一种责任，出游想法从“我想去”晋级为“我碍手碍脚去”，比如在抖音，有一条最新产生的论题#总要来一次洛邑古城吧#，播映量已抵达567万。

别的一个巨大的流量池便是小红书。关于许多年青女孩来说，一方面，她们不喜爱流水线的相片，想寻求奇怪征；另一方面，约拍就像在开盲盒，会开到差异等第的拍照师，这给自力拍照师、自力妆娘带来了新商机。

为了避免踩坑，网友往往会在小红书搜洛阳约拍或许洛邑古城约拍的论题，看到喜爱的拍照师客片著作，或许在议论中获取网友的引荐后，再举办买单。

在人人的口口相传中，有网友总结，青山铺的老板的梳头梳得很好，商服局的衣服拍出来质感更好、拍照师“我想悄然”“梨花小记”拍的更出彩……

这些拍照师往往擅于专心交际毕生的“流量暗码”。小鱼干之所以能半个月赚一万，就在于交际毕生的运营。她总结：一个是客片展现，颜值高的模特自己自带流量；第二个是拍照攻略，比如来洛邑古城拍照花若干钱不踩坑、若何找拍照师、哪个点位能够拍照等等，小鱼干抖音最火的一条攻略视频，有快要28万的浏览量。第三个是拍照姿态，最近盛行的民族服装是藏服，*在爆红前期发布，会有反常多的收藏和点赞。

洛邑古城汉服租赁店商服局的老板慎重剁主，从前，租赁汉服大多是汉服爱好者，他们会挑选自己喜爱的形制，比如唐风、宋制、明制，也会要求做回复妆，“现在，汉服小白对照多，*诉求便是顺眼，咱们引荐的气魄的标签也酿成了心爱风、清冷风”。

   01 穿汉服被挤爆的都会，为什么是洛邑古城？

不止洛邑古城，西安的影视同名IP“长安十二时分”街区和大唐不夜城、北京的故宫、杭州的西湖，都是具有古风古韵、合适汉服拍照的古都街区，乃至姑苏、南京等地照样汉服制衣的起源地和繁荣地，群集了十三余、七月夕等出名汉服品牌。洛邑古城成为TOP1，做对了什么?

首先是爆款节目的拉动。近两年，河南卫视我国节日“奇妙游”系列节目火爆全网，洛邑古城是这一系列中的网红地标，早年年转换，在《七夕奇妙游》《中秋奇妙游》《元宵奇妙游》的节目中，洛邑古城都是穿越之旅的首站。《七夕奇妙游》中唐代的民间墟市，就在洛邑古城新潭边、宴全国酒楼门前的观潭巷。

其次是当地文旅的思绪方案从单点效应转变为集成效应。前期文旅靠一个点发动一座城，近两年从影视IP《风起洛阳》综艺IP《上台吧洛阳》转换，当地文旅转换加深文旅交融。今年新年，隋唐洛阳城景区将应天门、明堂、天堂和九洲池景点串联，打造大型沉醉式体会活动。在抖音，“历历山河”经过原创BGM“你要写洛阳就不能只写洛阳”带火了应天门，老君山也依靠“远赴人世惊鸿宴”BGM下的雪景爆红网络，被招引来的游客，相同也会集聚人气地标“洛邑古城”。

最首要的是洛邑古城的差异化定位。洛阴文旅关于洛邑古城的定位以“梦里隋唐，尽在洛邑”为主题，侧重推出唐风墟市夜游场景。

洛邑古城董事长李薇认为，洛邑古城应该走*“贩子焰火气”的平民化蹊径。

比较应天门、天堂明堂等恢宏的建筑，洛邑古城更具人世焰火气，有唐代的酒楼、宋代的商铺，一不留神还走过了明清，抬头便是民国的旧墙，汉服文明和多民族文明共融、南北文明交错、乡野文明和宫殿文明共存，并且“一步一景”，四处都是汉服约拍打卡点。

而和其他当地的景点比较，有从杭州来的客妹慎重小鱼干，南边古韵更多的是小桥流水，洛邑古城更多的是有焰火气味的热烈。

也正是平民化的蹊径定位，洛邑古城打开了汉服“约拍 妆造”平价商场，降低了民众穿汉服的门槛。“梳头 服装”59元，妆造60元，出门就有相助的拍照师，直接拉去古城拍照，承揽构成老练的商业化形式。绑架，灯火绚烂的古城夜色是差异化，夜景约拍成为洛邑古城的一大特征。为了补足夜景的灯火，上一年，洛阳老城区区委区政府支撑100多万为洛邑古城园区举办气氛宗族。

此外，优质内容是其焦点竞争力。今年新年，古城庙会、“财神”巡游、元宵灯谜、最美汉服大赏等特征活动轮番演出洛邑古城，其热度依靠根植于传统文明的“洛阳元素”，再三出圈。

洛邑古城的汉服约拍火了，与这些一同刷屏的尚有洛阳。携程发布的《2023年新年游览总结叙述》显现，洛阳与西安、姑苏、扬州、开封等文旅资源富集的古城人潮如织，依靠超高票量位列景区人气前十都会。

洛邑古城还带火了游览景区、星级饭店、文创企业、游览休闲街区等企业大力成长夜间文旅业态。除了夜游，尚有“夜演”“夜食”“夜集”“夜娱”等日趋多元的业态。《同程游览》发布的《2023新年假期游览消费数据叙述》显现，洛阳的旅馆预定量同比上涨跨过23倍。

绑架，线上毕生和当地游览营销的交融也进入了更为老练的阶段。据程俊晖泄漏，承揽跟抖音、快手、小芒电商等毕生举办建联，对营销策划投入更多的时刻和资金，会集资源打造具有较大撒播价值的IP或产品。

最近，万达集体董事长王健林来到洛阳，调查了洛邑古城、白马寺等景区。据公然材料显现，龙门游览休假区项目将成为万达和洛阴文旅战略相助的*重大项目，会引进剧本杀理念和里坊制结构。

最首要的是，洛邑古城承揽逐渐成为小众文明爱好者的群集地，不只穿汉服在洛邑古城内是一件稀松平常的事，藏族、哈尼族、朝鲜族等少量民族服装，乃至尚有二次元服装、兽装等都不会引发异常的眼光。

    02 当“国风营销”火遍全国

经由多年成长，汉服、风俗服装正从小众圈走向民众商场，成为国潮文明、国风经济的首要组成部分，为文旅等职业纷繁供给了营销新思绪。

之前，西安身着汉服的不倒翁小姐姐“出圈”为当地文旅带来巨大热度。现在，走红西安的汉服营销跟火爆电视剧IP相连系。长安十二时分街区主打沉醉式唐风贩子生计体会街区，内中有唐服体会馆供给租赁服务，首要是体会长安十二时分里的经典镜头：日晷。现在这个日晷在街区获得了*的再现，在日晷的中心还放着长安里坊的模子图，招引游客纷繁打卡。

再以杭州为例，承揽举办十年西塘汉服文明周，让民众想起西塘，*反映不是江南古镇，而是汉服，现在发动相关工业收入超3亿元。现在，西塘正联合国内*汉服品牌设计一批汉服制衣及“汉服 ”周边产品，合作展开一批高品质汉服体会活动，将汉服与婚庆、研学、茶道、书院等场景深度交融，绑架引进数字化理念，背离汉服工业才智使用场景，打造汉服传统文明的沉醉式体会地，疲惫到2025年，西塘汉服出售及相关职业收入抵达30亿元。

国风营销范畴有一重磅活动IP “国风大典”，从2020 年转换，巨量引擎打造了“国风大典”IP，2021年就成为征象级国风盛事。上一年的国风大典，一方面联合15 个头部汉服品牌联手打造“国风焕新夜”主题大秀，既有差异颁发的传统华服，又呈现了交融现代审美的新国风衣饰，以最为直观的视觉冲击，让更多细分的国风圈层走向台前；另一方面，在抖音站内搭建了游园会式的线上空间，把国风地标江苏常州·东方盐湖城以及直播内容聚合在页面内，接受直播的流量，让民众接收国风美学。那时，直播与回放傍观数据超 1.9 亿人次，全网撒播更是超 40 亿。

“破圈”的汉服经济让传统文明走入更多消费场景，现在，当地文旅也在立异古风剧本杀、古装宴饮、古风墟市等主打汉服元素的沉醉式体会，招引更多圈外人“入坑”，为国风营销带来更大幻想空间。