清晨1点的TikTok直播间，一位穿着时髦的女孩儿仍在用一口流利的越南话热心介绍着一款运动鞋，她表情丰富、口音地道，脸上没有一丝深夜作业的疲倦。风趣的是，这位女孩儿还一起说着印尼语、泰语、英语呈现在不同的直播间，但不管动作、口气仍是介绍的产品，却出奇的共同。

这实际上是阿吉正在用的一款数字人产品。作为跨境直播老玩家，阿吉早已在东南亚组建了一支自己的主播团队。不过，跟着AIGC技能大潮的降临，他也逐步开端减缩团队规划，将本钱挪用到数字人上。

阿吉的行为在出海圈并不罕见。另一位布局欧美商场的跨境卖家李奇告知虎嗅，他最近也已将不少广告资料替换成AI制成的视频。“简略的产品解说资料再也不需求找真人出镜了，给我节省了许多时刻和金钱。”他说。

像许多范畴相同，跨境生意也正被AIGC技能深刻地改变着。不管是跨境直播、广告投进、仍是产品案牍写作、客服交流，好像各个环节都开端呈现AIGC的身影。并且，因为天然的言语距离，AIGC似乎更能直击跨境人的痛点，许多跨境商家开端如饥似渴地涌向AIGC大潮。

“不管真金白银仍是软性本钱（比方时刻本钱、交流本钱），数字人视频较真人出镜资料都低许多。” 网易有道旗下数字营销供给商 Youdao Ads 品牌商场负责人白州告知虎嗅。

“一些废物时刻、碎片时刻用数字人做跨境直播，有时ROI会远超预期。”资深业内人士方林告知虎嗅。

不过，也有部分跨境商家对数字人等AI技能并不看好。“这种形式互动性差、没有温度、且存在平飓风控或许，危险并不低。”资深跨境商家汪西告知虎嗅，他从前也咨询过数字人技能公司，但一再考虑后仍是挑选抛弃。

AIGC是金矿仍是圈套，跨境商家们心中的天平在不断摇摆着。

01  削减人力投入

“从操作过的事例来看，海外广告投进运用数字人技能制造成的视频资料，制造本钱下降了至少一半以上。”白州告知虎嗅。

极大下降投入，是跨境商家们挑选运用数字人等AI技能的最重要理由。

虎嗅曾以买家身份向某数字人技能公司咨询，其业务员在与虎嗅交流的过程中，不断着重数字人产品的本钱优势。

据其介绍，现在数字人产品形式大致分为三种，分为公模、主播定制以及源码体系。

所谓公模，即共用模特，是卖家经过与模特生意公司协作，批量取得形象授权出产出的通用数字人，买家可在公模网址上，挑选形象、言语、布景纷歧的主播。据该业务人员报价，公模价格*，为399元/每月，2399/年。

不过，公模的缺点也较显着。从画面来看，抠图痕迹较重，肢体和表情也较为生硬，布景也比较简略。而从作用来说，公模很简单撞脸、撞声响，不只无法树立IP特点，还或许会因相同触发违规危险。

更高一级的产品则是定制数字人主播。这类形式收费要比公模高许多，从几千元到数十万元不等，画面越精美、口音越天然、真人类似度越高，收费就越高。有的大主播的数字人定制费用乃至要到上百万。

一般买家只需供给一个能够克隆的人物形象、拍照3-5分钟的出镜视频资料、录制日常直播时的话术音频，等候几天就可拿到一款定制数字人。该业务员告知虎嗅，他们公司定制版数字人主播价格为3999/*。

价格最高的形式则是售卖数字人体系源码或SaaS软件。在该业务人员给虎嗅的广告词中，“买一套源码就相当于具有一支不断作业的团队”被加粗标红。据其介绍，买家在购买数字人源码后，就能够依照自己的需求和喜爱修正代码，出产不同的数字人。关于这套体系，他对虎嗅的报价是5万/*。

不过，据杭州特看科技数据产品线负责人超空告知虎嗅，一般这个价格带的跨境数字人主播质量并欠安，现在因为技能的良莠不齐，数字人主播的质量也差异甚大。

“现在跨境直播数字人的中心主要是对口型的才能。”超空对虎嗅说，据其介绍，他们的一个数字人模型价格在6000元，而saas软件的订阅费一年就需4.4万。

而在虎嗅与上述业务员交流时，也发现其数字人技能应用在短视频时能够支撑多种言语，但应用在直播时只支撑英语这一项外语语种，越南语、印尼语等小语种直播则无法完成。

数字人主播的价格无疑对不少跨境商家对错常有吸引力的。

以阿吉深耕的印尼为例，其在当地雇佣一名印尼本地人主播，较为老练的月薪要在四五千左右，年薪则要在五六万元。而一位印尼主播的月薪根本可买到一个终年无休的定制款数字人，年薪则可购买一整套软件，相当于一支整年无休的多人团队。

阿吉告知虎嗅，在算完这笔账后，他毫不犹豫地开端运用数字人主播，他以为一旦做好测验优化，ROI是很可观的。

02 下降隐性本钱

实际上，许多跨境商家以为，AIGC技能在视频和直播范畴击中的痛点不只仅是价格。

“海外真人露脸视频当然可提高30%的广告投进作用，但时刻本钱、交流本钱都不低。”白州告知虎嗅。

据其描绘，一条海外真人露脸视频从几十美元到几百美元不等，从脚本编撰、英翻、 选人、拍照、重拍，再到拿到拍照原资料和对应当地言语脚本，至少要7天起，若遇上当地放假和杂乱脚本等要素，时刻还会翻倍。

除此之外，因艺人来自世界各地会有时差，从选人到正式开端拍照至少3天起。除发达国家外，部分国家的艺人资源很少，根本没有挑选。一些艺人的档期还十分不稳定，会忽然消失或忽然拒单，扮演水平也飘忽不定。

“若运用AIGC技能，能够先找国内艺人拍照，再经过双换脸、调不同语种，来做成海外视频资料。”白州说。不管从人力本钱仍是时刻本钱，都极大下降了本钱。

不过，据白州泄漏，现在这类视频多适用于投进在大媒体（比方谷歌、Facebook等）的作用类广告，品宣类广告仍需构思度较高的资料。

此外，像交际App等受心情驱动做决议计划的产品，因链路较短也更适合这类广告，作用比较好。

数字人短视频可有用下降各种无形本钱，而数字人直播则能让跨境商家充分利用各种碎片时刻。

“在一些废物时段、边角时段，实际上很适合用数字人直播。”资深业内人士方林告知虎嗅，且有时作用会出人意料，比方仅在某场数字人直播测验时，也完成了5万的销售额。

03 仍处灰色地带

当然，面临新技能新手法，也有不少人持置疑、忧虑情绪。

“相较于真人主播，AI数字人仍是显得生硬、严寒，不行有温度，这些会影响转化作用，尤其是重视文娱互动性的海外直播间。”跨境商家汪西对虎嗅说。他的直播间通常会让主播跟观众做许多互动游戏，比方*、砸金蛋等等，且一些主播现已有了固定粉丝群，渐渐构成个人IP，在汪西眼里，这些是数字人主播远远不及的。

“我需求考量的是，废物时刻用数字人主播是否真的有转化率，且会不会影响直播账号的全体数据和调性。”汪西弥补道。

除了对转化率的顾忌，更多人的顾忌点在于渠道对数字人的情绪。

关于TikTok等渠道来说，真人出镜的短视频、直播必定利于其全体内容质量的把控，那么数字人技能是否处在对立面呢？

“渠道情绪现在较为含糊，并没有给出清晰的规矩。”方林对虎嗅说。在其看来，渠道一方面需求连绵不断的资料来充分内容，而数字人视频和数字人直播能够做到这一点；但另一方面，渠道也会把控内容质量，若数字人资料类似性太高、内容很不天然，必定危害渠道调性，渠道很大或许会制止这类内容。现在，有些数字人直播间现已触发封禁规矩，有的则被判为无人直播。

不过，现在也有不少跨境商家为躲避危险，选用数字人主播和真人助播等形式，这种形式下，既增强了互动性，又有真人出镜，且助播本钱远低于老练的主播。关于他们而言，AIGC之于跨境生意，仍是裹挟着泥沙的金矿。