作为本地日子职业的老迈，美团最近的烦恼着实不少。这一边抖音刚被爆自建配送团队，那一边老冤家拼多多也要来搅局了。

近来，拼多多APP更新了6.68.0新版本，正式上线本地日子进口。尽管该进口还没出现在主页，拼多多也没有大规划宣扬、引流，但已然迈出进军万亿本地日子商场的要害一步。

本地日子商场潜力毋庸置疑，艾媒咨询的陈述称到2025年底其商场规划将增加至35.3万亿元，当时仅为12.7%的浸透率也有很大进步空间。关于拼多多这个对手，美团并不生疏，究竟两边曾在社区团购大战中浴血奋战，拼得有你没我。可是这次拼多多杀入美团的心脏地带，对后者的震慑力非同一般。

不过本地日子职业的比赛现已非常剧烈，入局时刻不算早的拼多多，有什么底气叫板美团？

拼多多试水本地日子：进口荫蔽、商家不多、优惠力度有限

在*时刻体会了拼多多本地日子后，价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）也对渠道的投入力度及后续展开规划持保存情绪。

首要，正如文章最初所言，拼多多本地日子来得非常低沉，一般用户乃至很难发现这个荫蔽的进口。

在新版本拼多多APP中，用户点击主页顶部的“充值中心”固定进口，进入详情页后能够看到“手机充值”、“会员充值”等一系列栏目，再往下拉便能发现“本地日子”进口。进口优先级不高，也直接标明拼多多的本地日子事务处于试水阶段，投入的流量有限。

（图片来自拼多多）

其次，现在入驻拼多多本地日子的商家数量、优惠力度有限，对用户的吸引力要打上一个问号。

细心一数，当时入驻拼多多本地日子的品牌只需11家：汉堡王、麦当劳、肯德基、瑞幸、星巴克、奈雪的茶、喜茶、DQ、哈根达斯、必胜客以及沃尔玛，包含品牌官方店肆和第三方服务商。往好的方面想，这些商家遍地开花，便利用户就近挑选门店；但问题是供应不行丰厚，除了西式快餐、茶饮咖啡没有太多挑选。

在优惠力度上，本地日子也不契合拼多多一向的大手笔风格。现在，进驻商家首要供给优惠券/代金券售卖、代下单两种服务，可拼团或独自购买。其间，餐饮门店优惠券的扣头力度多在9-9.5折之间，比方麦当劳、肯德基销量最高的一款优惠券，店肆优惠别离为满100减5元和满99减4元。

也有几个品牌扣头力度要稍大一些，比方星巴克、奈雪的茶别离打出了限时3.1折和限时2.1折的大字标题。但点进去选购就会发现可选项并不多，并且高扣头产品多为第三方服务商代售、代点，还有不少运用约束。

比方价格仅需1.88元的星巴克六折券，只需当天有用且不支撑送餐服务，肯德基的11.5元优惠券仅限下午茶时段运用且只能选购限制小食。比照之下，肯德基官方推出的“大神卡”，下午茶随心配两件套只需10元。

见惯了百亿补助、九块九特卖和限时秒杀活动的拼多多用户，未必会被这种扣头力度感动。乃至或许有用户心里犯嘀咕：没有广为宣扬也没有张狂补助，拼多多真的想把本地日子做大做强吗？

（图片来自拼多多）

事实上，这并非拼多多初度进入本地日子。

早在上一年4月，拼多多就在北京、上海等一线城市定量敞开同城配送服务，进驻的商家可在后台自主请求，时效性对标多多买菜的次日达形式。本年一季度，拼多多旗下的社区团购渠道“快团团”也启动了本地日子服务商招商作业，首要招募餐饮、休闲文娱、住宿等商家，供给数字化体系、团长推行等服务。

不过这两个项目实验规划都有限，前者只向生果商家敞开，后者一直在悄然进行，现在也没有太大动态。从上述项意图展开轨道，以及现在的本地日子进口来看，拼多多关于这项事务的确有所犹疑：一方面或许没有清晰本身定位、优势和未来的展开方向，另一方面也对剧烈的商场比赛心存疑虑。

尤其是面临阿里、抖音——还有老迈哥美团等强敌，拼多多真的有底气硬碰硬吗？

背刺美团，拼多多优势安在？

拼多多和美团这对老冤家，不是*次正面临决了。两年前轰轰烈烈的社区团购之战中，正是这两个渠道撑到最终，简直呈二分全国之势。

不同的是，社区团购对拼多多、美团来说都是一次全新的检测，我们处于同一起跑线，各有优势与缺乏。美团有巨大的商家网络和配送团队，前置仓、结尾物流都非常兴旺；拼多多则有强壮的农业供应链和熟练的交际裂变、拉新形式，能快速培养出一批牢靠的团长。

但本地日子是美团的根本盘和老本行，用户、商家、结尾配送才能全方位碾压其他对手，更不用说初来乍到的拼多多了。

本地日子作为一种规范的渠道型服务，并没有太高的准入门槛和比赛壁垒，检测的是渠道资源整合、流量获取、用户留存和买卖链路的打造才能。而在本地日子的各种资源里，商家、用户、结尾配送团队又是最重要的三个分项。

本年一季度，美团不再发布活泼买家数和商家数，但从订单量、买卖规划来估测，其商家数大致和上一年四季度相等，约为930万家；活泼买家数则约为6.75亿，环比小幅下滑约300万。拼多多也不缺用户，MAU早已超越7亿，但履约和商家上距离短时内很难填平的通途。

有鉴于此，拼多多想跳过美团这座大山、在本地日子赛道弯道超车，得把重心放在用户身上。尤其是拼多多最拿手的交际裂变形式，就有望和本地日子擦出不相同的火花。

建立仅5年、2021年才上线微信小程序的 “帮帮抢”，一度被网友戏称为“本地日子界的拼多多”。其事务形式很简单，专心于为中小商家供给线上套餐券出售，私域运营以及履约、核销数据复盘等数字化服务。

以小程序为进口，“帮帮抢”上线后仅花了一个季度就掩盖深圳宝安、南山区近1000家餐饮、零售门店，并积累了超越10万注册用户，靠的便是超卓的交际营销。老友助力秒杀超贱价套餐、复购享用更高扣头等玩法，拼多多在电商范畴早已运用得登峰造极。

在2021年准备A 轮融资的时分，“帮帮抢”从前算过一笔账：只需用户在3个月内均匀拉新1.5人/周，就能够将获客本钱降低到2元/人，并且能明显进步单周复购订单占比。年青的“帮帮抢”都能把交际裂变*复制到本地日子范畴，拼多多天然更有底气了。

艾媒咨询的计算显现，截止2022年底，拼多多是国内顾客最常运用的交际零售渠道，占比高达69.1%。在调研中，有挨近对折用户表明老友共享、拼单/拼团是最喜欢的交际零售形式。和零售相同，本地日子也是高频消费场景，并且不管休闲文娱、线下聚餐仍是外卖拼单都带有必定的交际特点，更适合交际传达。

更重要的是，拼多多在下沉商场的浸透率、用户认知度，是美团都无法比拟的。现在一、二线城市本地日子商场已挨近饱满，下沉商场是各个巨子的要点抢夺方向，也正好是拼多多的优势。

利用好自己的交际裂变才能，拼多多本地日子仍有时机生长为美团的心腹大患。

搅局者众，本地日子会否重现“千团大战”？

在移动互联网流量盈利已所剩无几，电商、短视频、查找、交际媒体这些商场早已被巨子分割殆尽的情况下，本地日子是为数不多仍在产生剧烈抵触的分赛道。现在连“卷王”拼多多都下场了，不少人开端想象新一轮“千团大战”的到来：十分困难开端挣钱了，大厂们还会为了抢夺比例重启补助战吗？

从部分渠道的行为来看，补助力度仍是一个灵敏词。

7月初，快手本地日子上线了“敢比价”功用，用户能够在APP的“团购优惠”页面检查进驻商家的全网优惠力度。现在，该功用现已掩盖包含北上广深在内的45座首要城市，合作方包含肯德基、华莱士、蜜雪冰城等连锁品牌。

（图片来自快手）

但拼多多不是这么看，其烧钱志愿看起来并不激烈。正如上文所说，其在售的优惠券扣头力度乃至比不上肯德基、麦当劳等品牌方官方推出的VIP权益，可见渠道并没有供给太高的补助，更像是给商家供给一个促成买卖的渠道，严格控制投入。

狼子野心的抖音、小红书们，其实也在回归理性，更不用说老迈哥美团了。从上一年下半年开端，抖音本地日子在各种对外宣扬中故意隐去了贱价、补助的字样，乃至反过来清除了部分故意压价、向商家索要高扣头的服务商。

事实上，比起烧钱补助交换商场比例，几个头部渠道现在更介意转化率和商家、用户的留存，更乐意花时刻和资源来进步服务质量。

上面说到的快手，是一个对立的事例。在上线“敢比价”的一起，快手也推出了“信赖购”服务，包含随时退、过期主动退、极速退款、免预定、周末节假日通用五大权益。用户在直播间、短视频页面和店肆下单时，契合要求的团购套餐/满减券都会带有“信赖购”标识。

由此可见，快手虽放不下对补助、全网*价的执念，但也没有All In，且很清楚服务质量的重要性。改变的背面，是大厂们意识到价格战、补助战注定无法持久，本地日子终究是一场长时间战争。尤其是在流量盈利已无法和“千团大战”时期比较的今日，理性运营比蒙眼狂奔更契合经济效益。

抖音有和快手相似的倾向，从上一年下半年开端连续修改了算法引荐机制、鼓舞本地日子商家下场直播或以短视频带货，并筹建了专门的作业组及延聘第三方团队为商家供给辅导，意图便是想打造内容端的差异化优势。来到本年二季度，美团也大举杀入直播赛道，更是将这场内容比赛面向高潮。

在本地日子范畴，补助是不会消失的。但除了补助外，用户、商家还有更多需求等候满意。比方商家需求长时间、安稳的运营环境，而不是补助战带来的短期流量，用户也想看到更多新鲜的玩法。

总而言之，“千团大战”是很难重现了。要留住商家、满意用户，本地日子服务商需求花更多心思。

写在最终

在本年一季度的财报电话会上，新官上任的拼多多联席CEO赵佳臻将“高质量展开”挂在嘴边，陈磊也屡次表明拼多多会把作业要点从“增速”调整为“提质”。两位CEO的情绪都很清晰，在发明了或许是中国移动互联网年代最终一个增加神话后，拼多多要学会慢下来。

这种战略也会遵循到尔后展开的各项新事务中，包含本地日子。上线后没有漫山遍野的宣扬，也没有张狂烧钱补助，就预示着拼多多本地日子要走一条天壤之别的低沉道路。

本地日子的盘子很大，拼多多尽管来得不算早，但踏踏实实干，总能分到一份蛋糕。至于血腥残暴、伤敌一千自损八百的“千团大战”，就让它永久停留在回想里吧。