后天便是七夕了，也是广阔爱情男女的钱包受难日。

众所周知，在做“爱情生意”的品牌傍边，DR的手法可谓一绝。

一句“男人终身只能定制一枚”的标语，把它捧成了（自称是）全球*求婚钻戒品牌。

其实在国内，还有一个打着和DR相似标语的品牌：roseonly。

它的品牌理念是“终身只爱一人”。网上的说法是，在其官网上买玫瑰，需求注册账号，指定*收礼人，终身不能更改。

更让人形象深入的是它的价格。

在鲜花电商范畴，roseonly是*客单价超越1000元的品牌，声称“玫瑰花的爱马仕”。

上一年它在昆明开了首店，店里的“为爱而生”玫瑰，价格1999元/朵。

本年七夕推出的520朵玫瑰组成的大花束，价格39999元。

在2016年情人节，roseonly一天卖了近1亿；2021年的七夕节，roseonly的销售额线上同比添加 201%，全体同比添加 112%。

死磕天价玫瑰的roseonly，是怎样让爱情男女乖乖买单的？

“贩卖”真爱，

它才是国内开山祖师级的玩家

做“真爱”生意，天然要想方设法和“真爱”挂钩。

roseonly的树立时刻，选在了2013年1月4号，涵义“爱你终身一世”。

它的首家实体店的开业时刻，选在了2013年9月9日，涵义“海枯石烂”。

它的产品定价也是相同的套路，999元，1314元，1999元，39999元……

当然了，一个高溢价品牌，光是乐此不疲地玩谐音梗，显然是难以服众的。

保持高溢价的要害，在于树立起在人们心中的逼格

尽管roseonly在群众中好像名声不显，可是许多抢手场合，都有它的身影。

2015年，汪峰向章子怡求婚，用的花便是roseonly。后来他们孩子的百日宴，现场仍是roseonly。

刘诗诗和吴奇隆的天价婚礼，用五台直升机运送来50万朵roseonly的玫瑰。

我国女足反转韩国女足，登顶亚洲杯时，庆祝时捧的也是roseonly。

孟晚舟回到祖国时，作业人员代孟晚舟老公送的玫瑰，仍是roseonly。

有媒体计算，周杰伦、章子怡、杨幂、陈伟霆等上百位明星，都曾送出或收到过roseonly的玫瑰。

除了蹭名人效应，roseonly还协作了《小年代》《美人鱼》《你好，李焕英》等电影。

总归，从未做过热搜主角的roseonly，从不缺席热搜。

roseonly很清楚，只要吸引到重视，才更简单展开树立逼格的中心作业：讲故事。

以“终身只爱一人”为品牌理念，以“信者得爱，爱是*”为品牌标语，roseonly给用户编织了一个梦境的故事：查验真爱。

依照开始设定，注册用户经过roseonly的渠道送花，只能送给指定的一名女生。在其官网的购买流程上，至今还写着“注册用户需填写您的爱人姓名”。

花束中还会附赠一张“*真爱证明卡”。尽管没有任何科学依据或法律效力，但roseonly深知，做没用的事才叫浪漫

一套连招下来，好像就能保证你遇到的是白马王子，不是大猪蹄子。

在其时，这套连招适当新颖。乃至有网友曝料，正是roseonly启发了DR。

不仅是品牌理念，roseonly还在品牌形象上添加真爱浓度。

roseonly有两个标志性的色彩。一个是玫瑰红，一个是灰色，他们称之为“诺誓灰”。依照roseonly的说法，玫瑰红代表浪漫和柔情，灰色代表理性和严肃——浪漫是需求被理性看护的。

所以roseonly店面的背景色，以及玫瑰礼盒上的包装，都是这一抹灰色。

它的官方大众号和微博头像相同被灰色占有。

“诺誓灰”的解说的确不错。*的危险是，不明所以的人，或许会误以为roseonly是在思念什么。

把玫瑰花做成奢侈品，

不只是靠讲故事

在roseonly的创始人蒲易看来，roseonly 的竞争对手并非鲜花商场的其他互联网品牌，而是像蒂芙尼、施华洛世奇这类主打爱情信物的高端品牌。

已然决议对标，必然要有样学样。

比方，及时和当红小生或流量明星协作。易烊千玺、谷爱凌，就曾担任过蒂芙尼代言人。roseonly的历届代言人则有杨洋、王俊凯、肖战、迪丽热巴，以及最近因《封神》火了一把的于适。

开店地址也要考究。roseonly的首家门店开在了北京三里屯，后来拓宽的门店也都是坐落在一线购物中心，包含成都IFS、上海嘉里中心、深圳万象城。

可是，假如想成为高端品牌乃至奢侈品，这些只能算外表功夫。

对标过程中，最需求注意的其实是两件事。

*，有没有能让人买单的品牌人设。

roseonly在品牌理念和形象上，一直都在绑定“真爱”。

尽管真爱是无价的，但在商家的运作中，表达真爱的心意现已有了轻重之分。

区别的办法，一方面是经过价格，另一方面是经过典礼感。

roseonly从前招聘外国男模开着 MINI Cooper把花送到用户手里，并且是送到办公室或是集会场合，让用户变成焦点，羡煞旁人。

李晨、郑凯、张亮等明星也当过“玫瑰特使”，亲手把花送给情侣。

当有更多人在表达心意时，肯多掏钱又不嫌费事，roseonly标志“真爱”的人设也就更安定了。

第二，产品和工艺是不是有稀缺性。

roseonly的玫瑰，主要是厄瓜多尔玫瑰。

在它之前，很少有人了解过厄瓜多尔，而现在，厄瓜多尔玫瑰现已成了高端玫瑰的代名词。

roseonly的创始人声称，他走遍了世界一切的玫瑰园，终究在厄瓜多尔看到了*的玫瑰。除了质量，还有个优点——这儿坐落赤道至高点地带，能够宣扬成“离天堂最近的玫瑰”。

为了进一步杰出稀缺性，roseonly又给自己拟定了反常规范：每一朵至少有30片花瓣；枝长要到达 80cm；低温冷链；无菌存储；48 小时世界专线运送国内……

到最后，“一万朵厄瓜多尔玫瑰，只要一朵能成为roseonly”，稀缺性拉满。

用厄瓜多尔玫瑰，roseonly立异出了“公仔系列”产品。立异产品，在必定时刻内也是一种稀缺。

比方本年是兔年，把玫瑰花做成兔子容貌的公仔，最贵要价169999元。

尽管贵得看似离谱，但roseonly并不忧虑，其创始人说：“在我国，鲜花是一千亿的商场，珠宝是四千亿的商场，礼品却有一万亿的商场。”

“真爱 稀缺 礼品”，多管齐下。

所以不仅是情人节，其他新旧节日都能被它拿来做营销，除了清明节等少量节日。

屡试不爽的“真爱营销”，

快走到头了？

“真爱营销”尽管套路，但历来杀伤力十足。

一颗永撒播的戴比尔斯钻石、“do you love me”的德芙巧克力，乃至连冰淇淋都能硬扯上一句：“爱她，就请她吃哈根达斯”。

关于不少男性，“真爱营销”越是打动听，或许越让他们头疼或疼爱。

毕竟为“真爱营销”掏钱的人，大多数是他们。

有媒体表明，roseonly官网上的阅读者80%都是女人，下单者则大部分是男性。

为了一起搞定女人和男性，roseonly一边在小红书等渠道给女生种草，一边又跑到小红书用户最看不上的渠道虎扑上投进广告，“提示”男生节日将至，该下单了。

不过男性顾客不必太忧虑“真爱营销”的威力。

DR的母公司迪阿股份，2022年净利大跌44%，2023年上半年成绩预告又将暴降90%。

roseonly也镇定了下来。据企查 查的数据显现，roseonly的前次融资，要追溯到2016年；官网上发表的门店，从2019年头声称的约50家，减缩到了现在的34家门店。

“真爱营销”为何逐渐失灵了？

归根到底是，年轻人变了，它们的套路却没怎样变。

年轻人不是不能承受高溢价，但需求更具性价比的购买理由。所以他们买起了质量更好、价格更低的人工钻石，或许爽性买黄金。

年轻人不是不能承受“真爱营销”，只不过肯为之支付的价值或许只值“秋天的*杯奶茶”。依据美团外卖数据显现，本年有15万奶茶门店参加到立秋奶茶狂欢节，当日累计卖出超4000万杯。

他们也看清了一个本相：没有什么产品能真实代表真爱。

从前被roseonly拿来大肆宣扬的明星——贾乃亮、李云迪、吴亦凡、李晨——他们手里的roseonly玫瑰，都没能协助他们或其伴侣完成“终身只爱一人”的抱负。

roseonly的玫瑰，也并不是什么“真爱”专属。

已然如此，与其为“真爱营销”买单，不如多来几场“悦己消费”。

所以现在连男性也对化妆品、护肤品、奢侈品热情高涨，乃至会给自己买花。坟头的花，总算不再是他们收到的*束。

种种改变背面，说明晰人们在面临“真爱营销”时，越来越理解了一个道理。

真爱当然值得神往，但也正因为其可贵，真爱历来就不需求营销。

压服或忽悠潜在用户时，才需求营销。