到赤贫的社区参访，为贫民、残疾人供给协助，展开公益活动……这是一位千万级粉丝的泰国网红在油管的节目内容。Pimrypie，又被称为“P姐”、“辣椒姐”，是泰国*网红，但比起网红，P姐更像一位群众人物，她会协助住在两平方米棚子里的残疾人购买假肢、装置太阳能电板，会为街边的普通劳动者买冷饮。

被她拜访的群众则纷繁表现出对她的敬重和崇拜，由于在泰国群众眼里，她不仅是网红，更是一位为普通群众发声的社会活动家。从Facebook发家，再转到TikTok，P姐的“网红”生计现已有十多年，在此期间，她积极参加社会公共论题、参加社会活动，为群众形象的建立堆集了许多的背书。

与此一起，P姐还有别的的身份，比方油管吃播、网络歌手，比及带货直播在泰国鼓起后，她更为人所知的身份又变成了头部带货主播——一位风格狂野豪放、操着一口脏话的“泰国李佳琦”。

据《泰国2022数字陈述》，在2022年1月，泰国约有5680万人参加交际媒体，占到总人口的81.2%。泰国人每天均匀在交际媒体上花费2小时59分钟，有5000万人运用Facebook，4280万人运用YouTube，3590万人运用TikTok……

作为东南亚文娱文明和网红文明的高地，泰国招引了许多国内出海的MCN、泛文娱公司驻守当地，而文明环境的差异，却让泰国网红的内容生态和商业变现呈现出不同的地域特色。

相比起国内头部网红专心于直播带货或垂类内容，像P姐这样从Facebook诞生的泰国头部网红主打的则是长时刻堆集、形象明显的“人设”。而跟着TikTok在东南亚的鼓起，一种敏捷走红、去人格化的网红类型也开端在泰国生根发芽……

01、头部网红影响力大，中腰部重视垂类内容

内容博主的特点，往往与渠道的规矩和算法机制休戚相关。

国内提起网红的两个代表人物，一位是李佳琦，一位是Papi酱，前者以充溢感染力的美妆引荐视频出圈，是被称为“淘宝一哥”的国内头部带货，后者则是以风格一起的吐槽类短视频走红。泰国总人口约7000万人，P姐在FaceBook就有1412万粉丝，而她与国内头部网红*的不同是其“群众人物”的身份。

P姐最早诞生于Facebook，而Facebook的渠道规矩是熟人交际，靠一起老友的形式一点点向外扩张，这种从Facebook诞生的网红往往生长速度缓慢，生长的时刻往往按年计量，但一起也伴跟着更高的用户信赖度和内容壁垒。泰国美杜莎MCN的战略总监玉龙向品牌工厂介绍到，P姐花多年时刻去打造人设，她的人设在泰国人心中十分立体，“不仅仅是交际媒体渠道上打造人设，包含上社会新闻，包含做了许多招引眼球的事情，所以是长时刻的累积和许多的站外活动来刻画的形象人设。”

在YouTube上，P姐发布的视频有三种类型，吃播、音乐MV以及社会公益，其间社会公益类视频的数量超越三分之一，均匀播放量超越150万。

跟着Facebook堕入流量和变现瓶颈、短视频渠道TikTok鼓起，P姐从Facebook转战到TikTok，并成为现在泰国*的TikTok带货主播之一。“P姐的性情是狂野豪放型的，就能招引到许多粉丝，做电商直播时，P姐也是操着一口脏话在那边说的。”MCN渠道Mago的合伙人Nico表明。泰国人喜爱P姐，一个原因是被其社会群众形象招引，另一个则是由于喜爱自在豪放的特性风格。

和国内的李佳琦、辛巴等相似，P姐在供应链端也可以“将价格打低”，一次代表性的事情是在“2022年泰国世纪杯”足球比赛中，P姐以4000-5000泰铢、低于原票价的价格在直播间出售2万张门票，此次事情也引发了泰国交际媒体的争议。

在泰国的网络文明土壤中，像P姐这样的网红并非孤例，具有社会论题的网红可以“自带热度”，并将本身流量进行商业化变现。

“但P姐是很难仿制的，”玉龙表明，“一方面是由于这类网红需求十分高的本钱投入，并伴跟着很大的风险性，作为组织而言很难自动去培育这类网红；另一方面，以TikTok为代表的新的流量渠道在东南亚兴起，代表着网红的类型以及网红培育形式正在发生改动。”

头部之下，泰国的中腰部网红则与国内以及欧美圈是相似的，以出产垂类内容为主，如美妆、游戏、母婴、生活方法等。玉龙介绍美杜莎旗下的一位美妆垂类网红Ploypapas，她的半边脸有一大块色素沉积，可是可以经过化装技巧将胎记遮掉，所以她的内容风格就集中于化装技巧的垂类。“这是大部分泰国中腰部网红的生长途径，”玉龙说，“他们具有必定的专业性，而且你能从他们这儿学到东西。”在渠道选择上，大部分中腰部主播并不局限于单一渠道，会进行全渠道的联动。

而新渠道TikTok又带来了新的生态，由于去中心化的算法，TikTok网红的生长速度较快，往往只需求两三个月的时刻就能快速打造一个新网红，但随之带来的坏处则是网红的信赖度较差，人设和形象较为平凡化。“在TikTok的文娱板块中，有多半的内容创造都是个人的才艺展现、舞蹈扮演，而直播也以才艺或纯谈天为主，简直很少粉丝百万级的网红，大部分粉丝在10万左右，”Mago的Nico表明，“但她们的月流水十分高，咱们最高净值的主播能到达10万美金一个月。”

泰国的文娱和时髦文明历来兴旺，也催生着网红经济的水涨船高，泰国中腰部以上的网红，现已可以跻身当地的中高收入集体。

02、泰国网红*方针，创建自己的品牌

“泰国的中腰部网红，收入偏高的，一个月收入能到达50万泰铢左右，乃至到达100万泰铢也是有或许的。而中腰部偏下流的，一个月10万泰铢也是能拿到的，再低的1万，中腰部规模的网红收入距离其实比较大。”玉龙说。泰国白领的月薪差不多在2-3万株区间，而部分网红的收入现已远远高于白领收入。

至于像P姐这样的头部主播，其收入水平现已能进入泰国前列。Nox聚星的商场担任人Wendy向品牌工厂表明，从网红数量和生态而言，印尼是东南亚网红生态展开得*的国家，但在影响力方面，泰国的网红关于顾客的影响力更大。

这是由于泰国的交际媒体展开较早，关于网红的信赖度也比较高。泰国网红生态中一个较为杰出的特色是网红们都喜爱创建自有品牌。泰国的OEM工业兴旺，有个人影响力的网红都乐于创建自有品牌，其品牌首要是服饰、美妆品类。

玉龙表明，泰国人关于品牌的认知和国内有所差异，他们对品牌的认知更为传统，是把个人的影响力附加到自己的品牌上。“这是一种根据信赖发生的消费，由于这个人是知名人士，你购买他的产品，不必忧虑假货，是在一个信赖的根底上去发生购买。”他说。这类自有品牌一般都有品牌溢价，但许多泰国人愿意为网红买单。比方在香水品类里，泰国网红Sine建立了自己的品牌Madam Fin，均价约1000泰铢。

而在网红变现形式上，网红们商业变现的*方针是具有自己的品牌。但事实上真实做成功的OEM自有品牌并不多，“大多数泰国网红会去尝试做品牌，但品牌力的距离十分大。”玉龙说。自有品牌的开端阶段相似于国内的微商，网红凭借本身的影响力将粉丝归入自己的私域流量中。

除了自有品牌以外，泰国网红干流的变现形式为营销广告、直播带货、渠道广告分红以及直播打赏等。美杜莎MCN旗下网红的首要营收来自营销广告和直播带货，从收益率上看，营销广告更高，从收入构成上，直播带货的营收总额略高于广告。玉龙表明，泰国营销广告现已十分红熟，网红有十分细化和标准化的报价清单。而直播带货是近三四年我国渠道和供应链来到泰国后开端盛行。此外泰国网红还热衷于展开线下活动，也能取得不错的收入。

Mago旗下首要是TikTok网红，作为文娱性的短视频和直播渠道，TikTok的网红首要收入则来源于打赏。Nico向品牌工厂介绍，泰国TikTok的文娱网红首要是个人才艺展现，如跳舞、搞笑、陪聊等，收入依赖于直播打赏。纯脚本类的内容在TikTok上反而更难变现。泰国TikTok姑且没有相似抖音星图的产品，脚本类内容需求经过广告接单，但广告只能经过线下或自己联络，带来了必定的变现门槛。“咱们有一个50万粉丝的账号，但这个账号接到的广告只要不到2000元人民币。”Nico说。

Nico表明，Mago公会的主播约有1300个，均匀粉丝基数在7万，均匀每个主播一个月能收到10万钻石的打赏，也便是1000美金，主播能分红一半，也即500美金，换算成泰铢为单月收入约17000泰铢。

新消费品牌的形式也开端在泰国萌发。泰国TikTok的小微网红可以接新品牌或白牌的商单，这些品牌的品类首要是日常用品、美妆、3C和小家电。Wendy表明，Nox聚星有一个小家电品牌的客户，现在在泰国的销量能排到前几名，其首要的推行方法便是经过网红，“网红营销的占比能到达40%-50%。”

跟着网红生态在泰国的进一步深化，MCN组织也进一步展开壮大。

03、MCN逻辑与国内相似，但网红办理较难生态晋级

泰国的MCN组织在事务逻辑上和国内MCN相差不大。

MCN和达人的协作方法，一个是*签约，一个是半独签。许多国内出海到泰国的MCN会*签约一些达人，进行孵化，但会面对比较大的本地化难题。

“整个东南亚的气氛都没国内那么卷，有的当地主播在直播间说走就走了，就消失了，不想好好上班，”Wendy说，“她们有钱花就花，活在当下，没有国内主播的加班文明，比方销量高的时分再多播两个小时，她们不习惯这种工作方法。”Wendy表明，出海MCN孵化的网红暂时还没有十分红功的，国内MCN出海泰国，和当地的达人网红有较大的磨合空间。

泰国MCN和网红协作，有自孵化、签约、后期赋能等形式，和国内根本相同。“选择达人、主播训练、脚本规划、拍照编排、运营，流程和国内MCN是相同的。”Wendy说，首要的难点是办理本地人。

但这并不代表文明隔膜很大。玉龙表明，他们和本地达人的交流其实很轻松。“咱们公司的人去和泰国达人们交流，总感觉和比国内同行交流愈加简略，这更多的是根据对本地文明的了解和尊重。比方，泰国人不会跟你去聊未来，他们看中当下，所以在沟经过程中，你需求给他们供给十分即时的反应。”他说。

别的是长时刻联系的保护。国内MCN比较习惯于强绑定联系，相似于成为了网红的“明星经纪人”相同的人物，但泰国网红对此的承受度是比较低的。“和泰国网红协作，更多的是一个长时刻的联系保护。”玉龙表明，美杜莎的内容担任人曾经是在泰国*的我国人网红，许多网红和他建立了友谊联系。

担任办理TikTok文娱主播的Nico表明，Mago旗下主播和TikTok的收益分红是五五分，其间Mago再从TikTok的50%分红中收取办理费用。假如主播定时完成了必定的使命，MCN会在公会内给主播进行奖赏，不限于奖金礼品或是短视频创造。

跟着TikTok在泰国的深化，TikTok的MCN组织也正迎来晋级。Nico表明，Mago接下来将以电商为发力的要点，未来将向直播带货转型。“咱们要自己做供货商，把握产品价格，然后孵化和签约主播做电商带货。”他表明，现在泰国的直播带货以客单价低的小商品为主，均匀客单价100泰铢（约20元），货品单一，以价格战为主导。

“但咱们十分看好TikTok在泰国的直播带货的远景。”Nico说。