近年来，年轻人“不恋爱”“不娶亲”的婚恋观受到全社会的关注，但在刚刚已往的国庆假期却泛起了“娶亲潮”征象。

据婚礼纪娶亲吉日排行榜10月数据显示，国庆7天天下累计有14.57万对新人预约娶亲。而此前公布的《2023娶亲全品类消费趋势洞察讲述》中提到，2023年“国庆婚礼档期”的预约咨询量环比增进412%。

不仅娶亲的人数变多了，时下的年轻人在婚礼消费方面上也是创意百出、卷出新名堂。从娶亲登报、婚礼舞蹈到小而美的户外婚礼……年轻消费者追求个性化、多元化的趋势日益显著，还衍生出许多新征象、新看法，越来越高的婚礼成本也催生出一个由超百万婚庆企业支持起的婚庆消费市场。

消费分级，婚礼升级

自疫情后，消费市场的南北极化趋势备受关注，一个反直觉的征象是似乎人人都在节衣缩食，但高价商品的消费却并未削减。好比奢侈品牌全线涨价后销售额也大涨，LV宣布上调价钱后，吸引众人连夜排队购物。这样的消费征象也泛起在婚庆产业。

在刚刚已往的十一娶亲旺季，新人们抢占国庆档。有数据显示，今年十一假期天下婚庆的涨价幅度在10%-15%。在这样的情形下新人们履历了“财力与速率”的抢夺，从婚礼谋划师和婚宴园地等档期的预约，尚有优异婚摄、化妆师、摄影摄像等环节加价预约。

婚礼谋划师小哲告诉惊蛰研究所，“今年的档期已经所有约满，整个10月都异常忙碌，排不上黄金周的新人们选择了国庆之后10月份剩余黄道吉日”。小哲坦言，由于“延期婚礼”扎堆以及市场上盛传的2024年“无春日”习俗，现在手头上的婚礼谋划事情已“爆单”。

“婚庆经济”的火热情景，是这届年轻人追求的浪漫与仪式感所驱动的。凭证美团公布的《2023年娶亲行业新洞察》数据显示，平台上备婚人群主要集中在24-28岁，95后、00后正成为娶亲“新主力”。

对于年轻人来说，娶亲不只是一次单纯的消费行为，更是自我生涯方式和生涯态度的表达。综合美团平台搜索要害词可以发现，“主题感”是年轻人热捧的新趋势，“新中式”“汉服”“旗袍”等传统中式主题搜索量靠前，紧随厥后的是主打高品质、主题式的“婚礼/婚宴宴会厅”，而“打包式”服务和“一站式”婚礼堂成为年轻人的*。可以说，这届年轻新人的焦点消费需求是“既悦目又省事”。

在个性表达和“高效省事”需求的驱动下，“婚礼谋划”“兼职伴娘”等提供细分服务的职业也应运而生。好比兼职伴娘职业的盛行背后是有些晚婚人士，很难从身边找到未婚且适龄的伴娘；或者要好的同伙不在一个都会，千里迢迢赶来，交通费、住宿费、伴手礼等成本太高；尚有的爽性不想亏欠人情，不如花钱解决来得利便。

惊蛰研究所领会到，“出租伴娘”的价钱普遍在300到500元一天，且加入婚宴发生的交通费、住宿费、妆造服装也全由新人肩负。

婚礼谋划更是新人实现个性化表达的主要推手。而随着线上内容平台的流传以及新人审美水平和个性化需求的提升，真花花束绿植、恢弘的灯光以及更个性化的道具和流程，都无形地推高了举行一场婚礼的成本。

在小红书平台上，定位上海的用户“月月尾”分享了一份婚礼开销清单：在不包罗彩礼妆奁、订亲仪式的条件下，仅婚纱照、婚房部署道具以及婚礼现场的服装、酒席、伴手礼等支出，总额就跨越了19万元。至于这场婚礼的体验，“月月尾”在条记中示意“照样很开心的，一生的回忆太值了。”

单从消费者角度来看，长假时代婚宴旅店“一席难求”，婚礼谋划、婚纱摄影团体“爆单”，似乎反映了婚礼消费延续升温的大好势头。但当下的“娶亲潮”在婚礼从业者们看来，这只是疫情之后短暂的行业回暖。随同着婚礼行业越来越细分，商品和服务价钱越来越透明，娶亲行业的高毛利光环下，现实赚钱水平并没有比其他行业凌驾太多。

婚庆照样一门好生意？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

婚庆确实是一个体量伟大的市场，却很难称之为潜力无限的市场。一方面婚庆产业链上的相关营业高度细分，基本无法形陋习模化。现今的婚庆产业更像是多种业态的集成，主要的品类好比婚纱制服、婚纱摄影、婚礼谋划、婚宴服务、蜜月旅游等等涉及产业多，笼罩业态广。

好比婚纱制服可以归类到服装业当中，婚宴服务则归属于餐饮业，蜜月旅游又属于旅游业。这些涣散于种种相关传统产业中的品类很少能有婚庆企业单独笼罩，而单一领域的企业也难以将婚庆需求作为焦点收入泉源。

号称“婚礼宴会*股”的A股上市企业同庆楼，上市昔时围绕婚礼等宴会发生的收入5亿，仅占总营收的三分之一，其他的收入则笼罩宝宝宴、生日宴等需求，以提升谋划坪效，缔造更多增收时机。

她一哭，终于揭开了中国烂片的遮羞布

另一方面，盛行趋势随时凭证年轻人的需求快速转变，这使得婚庆公司们面临了极大的不确定性。

首先是线上场景越来越成为触达潜在消费者的主要渠道。美团公布的调研数据显示，2023年通过线上选店的娶亲人群占比高达82%，凌驾2020年10个百分点。线上门店的案例展示、内容评价与科普攻略是消费者购物决议中最为关注的内容偏向。

此外，小红书和抖音等内容平台模糊了市场的界线，不停被种草的新人审美水平快速提升，对婚庆公司的要求也逐渐变高。然则随着信息越来越透明，婚庆公司的报价也变得更透明，利润随之越薄。

从业职员的分工细化，也导致各环节的利润越来越少。好比在采购端，此前婚庆公司的道具和质料大多可以重复行使，现在的客户则大多要求定制婚礼道具。虽然现在也催生出了道具软装租赁公司，但用户的个性化需求，对婚庆公司控制成本的能力也提出了更高的要求。

婚庆相关企业的获客成本也逐渐递增，新确立的事情室会晤临猛烈的线下竞争，好比旅店销售的返点佣金、旅店的装备租赁等环节，都面临价钱差异。线上的获客成本也逐年增进，婚礼谋划师小哲就向惊蛰研究所坦言，现在线上获客成本高达上千元，“新的事情室通过线上内容举行突围获客，然则现阶段已经很难靠自然流量做起来，线上有许多企业去砸钱推广、打价钱战，异常卷”。

然则娶亲行业的热潮下，仍然不停有企业涌入这个赛道。数据显示，2023年我国现存婚庆相关企业超124万家，而婚庆相关企业注册增进率自2002年以来连年跨越10%。高喊不婚主义的年轻人简直做到了娶亲人数的连年下降，但整体上看婚庆市场规模却由于消费升级而逐年扩大。

凭证腾讯公布的《2021年娶亲行业洞察白皮书》数据，2020年平均每对新人娶亲破费是2015年的2.7倍，到达17.4万元。婚礼纪公布的《2022春季潮婚节娶亲消费趋势洞察》讲述则指出，Z世代消艰苦提升，95后、00后的娶亲投入越来越大。2021年，一对新人平均娶亲破费25.3万，翻升了3.8倍。

婚礼花销的增进反映了年轻人对于婚礼仪式感的重视，但这也对行业提出了新的要求，追求个性化、仪式感、气氛感的年轻人们，更青睐拥有过硬创意、设计和美陈的婚礼，这也是行业商家未来所起劲的偏向。

存量竞争中寻找转机

凭证弗若斯特沙利文公布的《中国娶亲行业现状及未来生长趋势剖析》展望，到2026年中国婚制服务市场规模约在5万亿元以上，市场的生长模式进入量少价增的“烧钱阶段”。

传统民俗对婚礼的重视，以及年轻人个性化的需求，决议了婚礼市场的基本盘仍然出现上涨趋势。在此基础上，高线都会和下沉市场都有各自的时机。好比一线都会的许多女性主义意识醒悟的新娘将婚礼视为“给自己的礼物”，希望通过婚礼这种自主的浪漫体验庆祝和一定自己的身份。

正如奥地利社会学家Eva-Maria Schmidt近期研究中考察到的征象：个体越是关注自己，现实上却越容易被婚礼产业所吸引。她指出，只管许多新人都*自主意识，但他们仍然很难抵制在社交媒体上展示“*照片”的诱惑。为了塑造这种所谓的“*形象”，他们往往选择借助婚礼谋划、婚纱服务等多方面的专业辅助。

而在中国市场，乐成的市场化和产业化的婚制服务，是通过奢华和高消费来出现的。这也将会影响高线都会婚礼谋划品牌和事情室不停向高端化、精品化生长，也更容易整合多方资源为用户提供一站式服务。

同时，随着经济生长水平延续提升、城镇化历程不停推进、基础设施建设和物流系统不停完善、住民可支配收入增添，下沉市场展现出亘古未有的消费潜力。面向下沉市场打造品牌影响力、探索尺度化，规模化生长套利是大型婚庆企业的破局之路。

相较于用户教育成熟、需求明确的一二线市场，下沉市场甚至县一级市场仍处在待开发状态。但基于传统民俗对婚礼的重视以及部门区域存在相互攀比的消费心理，下沉市场人群同样具有为高价优质服务买单的强烈意愿。

围绕“县城”这一区域的“洼地”，商家可以将一线市场的消费理念、创新形式和玩法输出至县城区域，在园地、谋划、拍摄等环节进一步寻找利润空间。同时，职员、方案以及硬件的复用，也能制止高度定制化的成本压力，缔造更高的毛利率，从而在ROI上缩小与一线都会的差距，以有限的规模化收获盈利。

在任何一个行业，产业链越长就越需要聚焦全产业链相助，缔造更高的赚钱效率。现在，除与婚礼直接相关的焦点产业外，新人对婚礼的重视，以及优质、低价、省心的消费需求，也在推动汽车、家具、装修、出游、健身和医美等60多个关联行业逐步形成慎密的婚庆产业链。

或许年轻人们未来还会在相当长的一段时间里，去思索要不要娶亲的问题，但对于娶亲行业的商家们而言，在存量竞争中挖掘新的增进点，已经到了刻不容缓的境界。