“c35af”，这串字符在相机史上有着化时代的意义，这是1977年柯尼卡推出的全球*傻瓜相机的型号。

傻瓜相机是海内对PS（point&shoot）相机的俗称，使用者只需瞄准目的，无需对焦与曝光，摁下快门即可完成摄影动作。这套险些没有使用门槛的功效，乐成击穿了消费市场，并迅速完成了相机的普及。

10月20日，随着拼多多与天猫宣布双11玩法，各平台大促悉数出炉，相较往年，大促显著有“傻瓜化”的趋势——用户不必再为了低价，而盘算津贴，流动继续做减法，京东甚至作废了预售：自10月23日流动开启后，天天都是双十一。

“我们最关注的照样天猫、京东、抖音三个平台，但今年主题是‘低价’，以是主场着实是在拼多多。”一位业内人士以为，低价迫使各平台都得接受来自拼多多的“价钱磨练”。

大促与低价从来都是孪生关系，但历史从来不会简朴重复。本轮双十一去繁就简，是由于宏观环境转变与行业生长逻辑，尤其是行业履历社交化、内容化、游戏化刷新后，短时间再无新玩法，猫狗抖只能卷“价钱”。

八仙过海，各显神通，无论是做客的猫狗抖，照样做庄的拼多多，实现低价的方式各有差异。

站外寻找增进

“双十一前，与几家平台小二相同时，他们都建议把增进的希望放到站外去。”某品牌卖力人在谈及阿里妈妈在大促前团结微信、B站时示意，这是顺势而为。

作为双十一话语权*的天猫，对站外投流增进都看在眼里，有服务商示意，那些全域、全链营销的站外推广产物，不是一样平常广告主能消费得起的。

以阿里妈妈Unidesk为例，伟大的投流用度，哪怕是行业前10的品牌，能笼罩成本的品牌并不多。由于站内获客成本高、天花板有限，一部门投不起Unidesk的广告主转向CID（抖音系站外广告），据领会反馈效果尚可。

有品牌示意，“投前日销30万，投后日销能做到200万。”

有趣的是，早前首创证券的一份研报进一步揭破了抖音营销的发作潜能。这份讲述提到，今年5月抖音电商美妆品类GMV为141.21亿元，同期淘宝为140.48亿元，首次逾越前者。只管随后由于淘系和抖音618流动节奏差异，存在统计口径差异，不能作为参考依据，但抖音的发作能力已经吸引了大部门商家关注。

上述转变，使得一些新晋品牌重新审阅营销计划。

若是要稳扎稳打，需要把主阵地放在天猫。方式上必须得按部就班，做内供、做投流，当站内流量不足时，还获得站外做内容种草，换言之，天猫的谋划计谋越来越偏向长线。

只管今年年中，马云提出了三个回归，然则这个双十一，天猫的重心依然在大牌。一位知情人士透露，履历了特殊三年后，大牌对于今年双十一保持郑重乐观的态度，使得猫狗两家双十一资源方面照样会倾向于大牌。

千人千面后，淘系小二手中不再有能力给商家提供特殊资源。有品牌方示意，现在与小二相同时，除异常头部的品牌外，只能提供些许分外定向报名招商的入口，带来更多展示时机，“这照样时机，而不是确定性的增进”。

相反，若是要追求效果化，那么只能到抖音追求非线性增进。在抖音电商，*可以一定的方式论有且只有一个，必须找头部达人带货，否则单靠货架的自然流量，很难获得显著增进。

显而易见的是，抖音商城在效果化的优势，很容易吸引新品牌的注重力，因此抖音“双11好物节”的重点放在了新国货与中小商家方面。

不外，对于这些新品牌而言，在抖音上的谋划将会越来越有难度，焦点缘故原由是直播电商在营销成本中的占比越来越大，不少品牌难以负荷。

抖音的算法机制，迫使品牌必须有高动销，才具备增进的条件，而高动销离不开自动营销行为，如挂车与直播。有美妆品牌示意，其在抖音直播的费比高达70%，一旦降低投入，动销不济，可能泛起显著颠簸。

相同情形下，淘系直播费比维持在40%左右。之以是淘系费对照低，有两个缘故原由，一个是淘系内流量天花板不及抖音，直播很容易触达天花板，另一个是淘系内容建设后，牢固了淘系货架。

此前，淘系针对私域举行了大刀阔斧的改造，只管一部门业内人士并不以为淘系内部种草能取代抖音与小红书。“就现在效果来看，短视频内容对站内搜索有异常显著的促进作用”。

换言之，淘宝私域纷歧定能精准激活某一其中小商家，却肯定能激活用户对相关产物的搜索行为。

敲拼多多的竹杠？

在电商语境下，低价有许多寄义，包罗价钱自己，低于市场的相对价钱与基于时间周期内的低价。还包罗渠道控价的博弈，亦或是围绕低价所形成的流量场。

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以淘系为例，今年双十一的低价有三重寄义。一个是“天天低价”，笼罩了双十一的首日到最后一天。天天低价在招商环节有诸多硬性要求，例如必须做到整年*等，知足要求后才气进入流动池。

由于大部门品牌存在渠道控价的情形，据知情人士透露，淘天“天天低价”流动可以起到吸引渠道商以及部门存在去库存需求的品类。

第二个低价是“官方立减”，该流动相较往年转变*。往年，由于诸多津贴，导致消费者若是不一个钱打二十四个结，很难真正通过官补获取低价。今年9月15日开启报价后，“官方立减”的折后价钱前置，使得消费者能够直旁观到该商品的折后价，而无需凑满减。

“官方立减”不仅让消费者直接受益，而且只涉及得手价，因此服务商也不用费全心思核算折扣。值得一提的是，官方立减对于品牌尚有一重隐形权益，针对加入88VIP的产物，将有一定流量倾斜，平台可以用价钱修正流量分配。

第三个低价则是“跨店满减”，该价钱政策的目的是提升客单价，今年更进一步，解锁单品立减。一位业内人士以为，“淘天转变很大，以是双十一方案没有过于激进，保留跨店满减照样为了求稳。”

据领会，一部门平台已经甩掉了跨店满减，所有改为官方立减，如抖音。如没有传统平台政策肩负的抖音电商。此外，拼多多也没有跨店满减，而且是强化了官方津贴，推出了单品立减频道，其目的既是防御其他平台反客为主，也有一重抬高客单价的意味。

综上，淘天通过“天天低价”“官方立减”以及“跨店满减”实现其低价，而其他平台要么着重官方立减，要么就像京东一样，留了一手——据悉，双十一时代，京东将针对部门单品，发放定向、限时折扣，以落实其全网低价。

“我们无意让每个品牌去竞争价钱，这不是天猫想做的。”日前，淘宝团体品牌营业生长中央总裁刘鹏（混名：奥文）在回覆淘系双十一聚焦低价时，颇有深意地注释了一番。

若是说消费者感知的低价是A面的话，那么品牌商家所感知的，则是低价的B面。刘鹏所要表达的是，淘天的低价不是品牌与品牌、品类与品类竞价的效果，而是品类在某个周期内的低价。

唱了泰半年“低价”的京东也在20日的启动会上，团结美的、小米、维达等品牌，提议所谓“京东11.11真低价倡议”。或许意识到，单纯的低价将让平台陷入泥淖，因此还打出了“现货”——这意味着京东将大促竞争延伸到了供应链。

“现货”原本与低价没有直接关系，然则近些年，随着越日达、半日达等服务加码，消费者“所见即所得”的转向，以及厂商对库存快进快出的需求，现货与价钱的关系越来越亲热。

华为mate60与苹果15系列发售后，短期溢价注释，在需求井喷初期，现货是存在溢价的。因此，京东在今年打泛起货牌，显然希望一石二鸟——迅速响应消费需求，辅助厂商快进快出，从而提升效率、降低价钱。

“低价”是今年双十一最焦点的词汇，这不得不让人遐想到拼多多。在此之前，拼多多或允许以置身事外，但当猫狗抖快皆围绕低价做文章时，拼多多也按耐不住，只能加入到竞争之中，从双十一流动可以看到，平台集中发力于茅台、3C以及农产物方面。

拼多多实现低价的手段较为特殊。包罗整合C端零售形成批发，从而降低商品单价，以及渠道因素使然，连系平台官补，能够以低利润的方式快进快出。

大促化繁为简≠回到“初始状态”

在京东作废预售，天猫改变官补，以及抖音电商总结前人履历，扶持抖品牌时，似乎给人一种“经典双十一回归”的错觉。

有些决议，一旦做了便无法转头。差异平台由于模式、特征以及商家结构差异，在双十一时代，对低价有着截然差其余表达。

相对综合的淘天，落实低价需要协调品牌与中小商家的利益诉求。因此，“天天低价”与“官方立减”都勉力制止全网比价，官方也强调自己低价的相对性，而且保留跨店满减，也是给品牌大促价留下了空间。

而京东需要解决自营与POP商家间的问题，同时试图以“低价”为突破口，不停将战事引向服务侧。现货也好，当日达也罢，无非是运用其供应链优势，制止单纯价钱之争。究竟，消费者在一致价位下，会倾向于简朴直接、到货更快、有正品保证的低价。

抖音电商补了一年的货架，至少从现在来看，依然没有改变直播电商的底色。

只管直播电商的发作能力有目共睹，甚至某些一级类目能与淘天叫板，然则行业对直播产业的态度正在发生转变。对于平台而言，李佳琦、交个同伙、东方甄选、小杨哥这类头部主播出现出显著渠道化特征，让平台变得被动，也让品牌陷入两难。

不绑定达人，销量上不去；绑定达人，成本降不下来。

此外，抖音低价与其说是与其他平台博弈，不如看成是加速扶持“抖品牌”。正如一位电商服务商所言，在猫狗资源有限的情形下，需要有新的平台来填补生态位。

而当拼多多将种种津贴进一步拓展至单品满减后，我们有理由信托，作为低价“东道主”加入战局时，这场“低价”战事才刚刚最先。

着实，在充实竞争市场，平台与平台的博弈并非是官补的低价或者供应链与服务，从耐久来看，猫狗拼抖都在“卷”低价时，反而不会拉开各自价钱差距。

当价钱悬殊只在毫厘之间时，真正比拼的是服务与各自的模式优劣。