亚历山大·汉密尔顿，美国开国元勋，*任财政部长，于1791年向国会提交了闻名的《关于制作业的陈述》。他指出，制作业的开展与国家实在含义上的独立是密切相关的，开展制作业是一个国家经济独立的根底和条件。

自工业革命以来，世界各首要经济体竞赛力的此消彼长，大多与制作业水平有密切相关。现在兴旺的制作业和先进的制作技能——或许说是否完善齐备的工业系统，是否把握核心技能，已成为衡量国家实力和开展水平的重要规范。

尽管很难说现在的美国是否还在坚持这个准则，但我国必定是在坚持这个准则。

飞速开展的制作业是我国经济腾飞的柱石。往前看，没有制作业，我国就无法成为世界第二大经济体；往后看，简直一切重要的经济开展增量，也仍将由制作业的晋级奉献出来。

但是，我国的工业企业们，却一向被赢利率低下的问题困扰。国家统计局的数据显现，近三年来，规划以上工业企业的均匀经营收入赢利率分别为6.08%、6.81%和6.09%。在现已足够低的赢利率水平上，我国制作业的赢利率还在持续下降。

这是一个严酷的实际。制作业企业面对着赢利利薄如纸的困局，*的出路就是向规划要赢利，但规划的扩展就意味着危险的扩展。企业主忧虑卖得多赔得多，但不卖或许少卖，又大概率会丢掉商场。

制作业赢利受困的另一面，途径方的生意越做越大，且与制作商之间的对立日趋剧烈。以拼多多为例，其财报显现2023年*季度总营收为376亿元，同比添加58%，净赢利为81亿元，同比添加212%。

“浅笑曲线”理论是由宏碁集团创始人施振荣提出的，这个调查高度归纳了制作业的价值分配和内部各环节的生态联系：价值最丰盛的区域应会集在价值链的两头——研制规划和营销商场。

浅笑曲线示意图

关于制作业企业来说，没有研制才干就只能做代工或仿制性的出产，赚辛苦钱；没有商场才干的话，再好的产品，卖不出去也只能成为库存乃至于坏账。考虑到制作业研制规划与出产环节作为实体经济的重要性，关于这条浅笑曲线其实有一个少被重视的关键问题：

营销商场的环节假如过度强势，将切走整个制作业生态的很多赢利。

01 布景：大势所趋

产能过剩的我国制作业，必须向更宽广的商场活动。

分散化是我国经济的恶疾。从城镇经济时代的工业化开端，一向延续到外向型制作业的昌盛，终究在2008年全球金融危机之后，构成了海量的、面向国内出产出售产品的工业产能。

2010年之后，商务部长时刻监测的首要消费品和首要出产资料中，一半以上的产品供过于求、库存添加，出产过剩严峻，企业效益恶化构成很多银行信贷坏账。

彼时的我国，工业化进程步入后期阶段，制作业关于经济开展所构成的边沿功效越来越低，反而是由于过度的竞赛，导致制作业企业难以构本钱钱累积，规划扩张困难。

为此，2015年，在中央财经领导小组第十一次会议上，国家高层初次提出了“供应侧变革”理念。经过鼓舞企业立异、促进筛选落后、化解过剩产能等方法，确保高质量开展。

消费晋级、供应侧变革，构成了那个时代消费型制作业开展的干流趋势。电商途径更乐意去服务大牌企业，城市居民也更乐意消费品牌产品。

近乎一同，经过了多年经济开展的浸透之后，下沉商场开端成为经济添加中的重要议题，海量的产品有了一个宽广的去向：县镇村庄。

白牌产品在这个商场中逐步走红。所谓白牌，即品牌没有直接占据顾客心智，首要经过品类词查找取得出售量，如袜子、纸巾等品类基本以白牌居多。这些产品也正是制作业里产能最过剩、竞赛最剧烈的范畴。

老练的电商和物流系统的下沉，将过剩的白牌产品制作和开端昌盛的下沉商场对接到了一同。

‍一系列的白牌产品成功销到下沉商场之后，品牌方的去库存需求也被吸引进局，越来越多的城市顾客也意识到白牌产品超高的性价比。现在，贱价产品不只满意了贱价消费的需求，乃至也发明了很多根据贱价消费的新需求。

产能过剩的我国制作业，必定会向更宽广的下沉商场活动。这个活动的进程必定会发生强势的途径商。

实际证明了，黄峥的战略定向正确无比。乃至连前阿里巴巴 CEO、嘉御基金创始人卫哲也表明，由于拼多多，他曾经回绝用电商的母亲也开端网上购物。

02 抱负：互利互惠

海量的需求订单汇总，进一步扩大制作业的规划效应。

我国商场超大规划的特性决议了，这儿能够包容超大规划的出产。就像习近平总书记在首届我国世界进口博览会开幕式上所说的：

“我国经济是一片大海，而不是一个小池塘。大海有惊涛骇浪之时，也有风狂雨骤之时。狂风骤雨能够掀翻小池塘，但不能掀翻大海。”

“大海”指的就是我国经济的超大规划，这让我国的制作业企业能够取得极为显着的规划优势。出产更多的产品，能够摊薄固定资产投入等一系列本钱，从而有底气更大起伏压低产品价格，取得更大的销量。这关于其他国家的制作业经济来说，近乎于一场降维冲击。

强势的电商途径，进一步扩大了我国制作业企业规划优势的潜力。

“会集化”本就是电商商业形式的特质，拼多多的商业形式进一步将其强化。经过拼团、万人团、百亿补助等玩法，途径将顾客零星的需求聚集为大规划需求，这种机制更贴合工厂的出产逻辑，提升了制作业的规划效应。

关于白牌商家而言销量是其出售考虑的*要素。只要确保销量，才干发生合理赢利。而聚集了海量订单的途径，关于上游出产制作环节就有了更大的定价权。

2018年，拼多多建议“新品牌方案”，期望协助中小企业以*本钱对接途径顾客的实在需求，培养新品牌。

举个比如，金辉刀剪尽管是双立人、WMF等世界*厨具品牌的出产商，但其测验自主品牌的路途却一向并不晓畅。其收买了剪刀职业闻名品牌“王麻子”。但即便如此依然无法有效地大规划触达顾客，被顾客所认知。

根据对顾客需求的洞悉，金辉刀剪研制了一款王麻子“砍切两用菜刀”，用世界大牌刀具出产的原料，附加了更多功用，但其价格只要前者的四分之一。经过拼多多的途径需求的聚集，这把刀为金辉刀剪一举劈开了内销商场。

拼团购形式途径的价值和含义就在于，它们将海量的需求订单汇总，进一步扩大了制作业的规划效应。相似的状况也发生在了其他职业的各类代工厂、白牌产品出产企业身上。

03 实际：赢利切开

途径商的过度强势似乎是个无法逃避的难题。

强势的途径有其呈现的必定性，却并非谁都能成为这个强势的途径。

其间诀窍在于用户体会。谁能站在顾客的视点规划事务，谁就更有或许吸引到更多顾客。在这方面拼多多显得适当急进，不只熟稔运用交际网络的便利性，还经过“仅退款，不退货”等办法强化顾客保证。

问题在于，这背面的本钱一般会由制作商承当。而且关于商家来说，这意味着需求在现已被打到适当低的赢利水平之下的、额定需求支付的更多“客服本钱”。

关于那些聚集了很多订单、规划走量的大卖家来说，承当更多客服本钱不痛不痒。关于更多的中小卖家来说，这个本钱就显得较为沉重。

天怒人怨之下，白牌产品同质化严峻的问题其实底子无法处理。为了获取销量，商家除了忍耐苛刻的规则之外别无他法。

顾客买贱价产品、制作商卖库存、拼多多涨成绩，原本是这个生态里长时刻以来的奇妙平衡。但现在一些反噬已渐渐呈现。

3月，针对这个“仅退款”方针，一部分拼多多商家有组织、有预谋地针对途径几十家大卖家建议“炸店”举动。这些人会集很多下单，然后运用“仅退款”服务闪退单，还给出很多差评。

表面上看，这是商家对过度着重顾客利益而镇压商家利益做法的抵挡。其背面更深层次的原因则是如前文所言的、途径商与制作商之间关于制作业赢利切开的对立。

强势的途径商为了从制作业环节中切开更多赢利，必定会在收取佣钱的一同镇压产品价格。产品价格越低，顾客得到的顾客剩下就越多，强势途径的赢利也就越多，但商户能得到的赢利就越少。

别的，当时炽热的Temu实质上仍在仿制这一途径，仅仅问题变得愈加杂乱：途径不只在用我国制作的赢利补助我国顾客，还开端补助国外顾客。

不论是面向国内的商场，仍是面向世界化的商场，途径都应该给制作商留出必定水平的赢利空间，以坚持制作业生态的良性循环。不然，在一个对立日渐尖利的商场中终究被收割的，必定是我国的制作业企业们。