29岁的一点点，近来在洛杉矶开业，活成了美国奶茶界的“活菩萨”。

在海外奶茶价格大多超越5美元的状况下，一点点以低至2.99美元的价格成为“卷王”。一时间在洛杉矶街头引发了排队热潮，顾客也呼吁“其他的奶茶店真该学学”。

与海外的大受追捧有些不同，一点点因为在鲜果茶范畴的步步落后，以及植脂末、果酱等非健康材料的过气，人气遭到一众后起之秀的揉捏，一度被顾客忘记。

此次在海外的走红，对一点点来说可以算作是一次翻红的时机，争当海外商场的霸主也可能是解题的另一办法。

01 向外输出的*步，价格战

“排队一个半小时，估量卖出300杯，一杯价格在4美元左右，并且还不收税，这个价格可以让其他奶茶店就地关闭了。”久居美国的秋秋在一点点开业当天也去凑了把热烈。

在国内时，秋秋也曾是名资深的奶茶星人，但到了美国之后，这个喜好便逐渐被戒掉了。

“说到底是因为奶茶的挑选面小了，并且价格让人下不去手。”秋秋说道，“一杯4美元是什么概念呢，加州*薪酬是15.5美元/小时，并且美国的奶茶价格遍及在8美元一杯，所以一点点的价格算是碾压式的贱价。”

从交际渠道的状况来看，不少本地人都前去凑了热烈，不管是因为一点点的知名度，仍是因为内卷的价格，总归5美元一下的一点点确实对这些顾客来说充溢招引力。

不过也有人提出了其他观念，“以加州现在的物价、人工薪水、房租、水电费等开支来看，一点点的价格很难说有赚头，个人认为他们现在是在赔本冲人气、冲销量，后期在招引加盟商来割一把。”

不管这一说法是否为真，一点点在海外的热度估计还会继续一段时间。因为海外短少像国内相同完全的新茶饮上下游产业链，所以不管是品牌连锁程度仍是产品品类都落后不少，再加上人力本钱、房租水电等硬性开销偏高，使得海外的奶茶店遍及存在着价格更高、口味更少、品牌更小的状况。

锌刻度了解到，在海外除了蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶、Coco都可等品牌之外，美好堂、ARTISAN、Sharetea、Machi Machi、瓷禧、Lazy sundaes、吃茶三千等品牌哪怕知名度并不如前者，但价格也基本是5美元起，不少品牌连珍珠等小料都需求额定付出3美元。

可以说，国内奶茶品牌的向外输出，似乎是从价格卷起。

02 用贱价卷别人时，也在卷自己

其实在近一年的时间里，占领海外商场又被不少新茶饮品牌列入了品牌方案傍边。

据美团发布的《2022茶饮品类开展陈述》显现，虽然疫情影响了中国茶饮的出海方案，但在全球范围内，茶饮商场的增加一向在继续。2018年，全球茶饮商场已打破2000亿美元。直至2020年新冠疫情迸发前，全球茶饮商场规模一向安稳上涨。估计未来到2025年，全球茶饮商场的总规模将到达3185.6亿美元。

在国内卷口味、卷价格、卷门店、卷联名的热潮之下，不少新茶饮品牌也开端将眼光放在更宽广的海外商场中。

先说说敞开加盟不久的喜茶，本年三月，喜茶宣告敞开多个海外城市的工作合伙人请求，包含美国、英国以及东南亚的新加坡、泰国等国家。

再聊到在2018年斗胆出海，现在在海外已有4000多家加盟店的蜜雪冰城。材料显现，蜜雪冰城从去年月开端在成都建造亚洲总部，也有音讯泄漏蜜雪冰城在菲律宾出资椰果椰浆基地，种种行动都是为了处理供应链问题，完成就近出海。

如喜茶、蜜雪冰城皆是从品牌知名度到供应链建造都非常老练的品牌，因此在进军海外，仿制一条可以供应海外的供应链时也会相对快捷。可就像蜜雪冰城悉尼门店某职工此前谈到的那样，依据当地的人工、仓储、物流、房租等本钱，再以2.5刀的均匀价格来说，每天至少要卖出600杯才干牵强追平本钱。

那么由此看来，一点点当时的定价虽然可以给当地的奶茶店带来必定的压力，但对其本身来说，同样是压力不小。假如可以长时间保持着当时的排队盛况，那么营收天然不是问题，仅仅如奶茶这样的快餐，怎么长时间对顾客产生着招引力，又怎么保持着供应链的安稳，却是不小的难题。