交个朋友刚完结借壳上市，世纪睿科便正式改名了。

7月6日晚，世纪睿科（HK1450）发布公告，宣告中英文名改为“交个朋友控股”及“BE FRIENDS HLDG”，自7月11日上午9时起收效。

随后，世纪睿科股价大幅拉升，到发稿前涨超12%，现报1.80港元/股，总市值为24.94亿港元。

关于此次更名原因，世纪睿科在公告中表明，更改公司名称将为本公司供给更适合的企业形象及战略方向，以及将更好地反映公司做强新媒体事务的决计。

图源交个朋友有限公司微博

在这次改名前夕，5月6日，世纪睿科旗下的全资子公司易匠未来完结对交个朋友的全资收买。在上一年8月，世纪睿科与交个朋友就签订了*运营协议，能够取得运营进程中的悉数新媒体服务收入。

于2007年树立的世纪睿科，此前主营事务为体育赛事转播、体育赛事运营等，但现在包含直播电商在内的新媒体事务，现已成为其营收支柱。2022年，该事务收入添加约1275%，在世纪睿科收入中占到的份额现已到达71.1%。

早在2021年，罗永浩“背面的男人”李钧便开端收买世纪睿科的股份，现在借壳上市后，世纪睿科的大股东、高管也纷繁被换成了罗永浩的熟人。

罗永浩上一年宣告“退网”，这一动作现在看来是为了协作上市这个要害节点。此前交个朋友母公司星空野望未能借壳上市成功，有投行人士剖析，是由于过度依托罗永浩个人影响力，这将导致公司未来收入面对不确定性。

因而，罗永浩的逐步后撤，能够防止再次发生相似争议，影响上市进程。

但自从罗永浩不再频频出面、直播时长逐步削减，交个朋友的流量开端呈现显着下滑，在各渠道的头部方位难保。

上市后，交个朋友的规划扩张有了更多弹药，但真实支撑其头部方位的仍是其IP价值。“去罗永浩化”后，交个朋友想在直播电商江湖里谋得更多份额，也变得愈加困难。

在向前开展的进程傍边，交个朋友正在阅历“得”与“失”，市场竞赛越加重烈，交个朋友下半场的仗并不好打。

01

交个朋友，总算圆了上市梦

交个朋友的上市之路，筹谋已久。

三年前，A股公司尚纬股份曾方案以溢价28倍的价格，收买交个朋友母公司星空野望。星空野望也能经过注资等方法取得大股东身份，完成借壳上市。

不过，跟着上交所对高溢价合理性的提问，尚纬股份敏捷宣告停止收买，交个朋友上市梦碎。

交个朋友*次曲线上市失利后，一边反思一边寻找机会，并于上一年开端为再次借壳上市铺路。

早在上一年4月，交个朋友便开端大力扩展新主播数量，公司规划进一步开展为1400余人，交个朋友好像急于脱节对罗永浩的依托。不久后，罗永浩便宣告退网，在交个朋友直播间的出镜带货频率大幅下降。

罗永浩退网之际，交个朋友与世纪睿科正式树立协作关系，签订了为期5年的*运营协作协议。11月，交个朋友旗下一切抖音账号，交由世纪睿科进行*运营办理，后者将取得运营进程中发生的悉数新媒体服务收入，并向交个朋友付出必定份额的收益分红。

交个朋友没有再次与上市擦肩而过。本年5月，世纪睿科旗下全资子公司易匠未来，完结对交个朋友的全资收买，也意味着交个朋友的财物已正式注入上市公司。

不过，此次的本钱化运作中，被罗永浩称作“我的老板”的李钧取得了更多重视。到2022年末，世纪睿科发表的两大首要股东分别是Starlink Vibrant和Yoshiaki。两者分别由李钧、路嘉耀全资持有。

交个朋友的二次借壳，李钧在其间扮演了重要的人物。李钧曾与罗永浩一起创办了小野电子烟，之后又一起奔赴直播电商赛道，李钧在幕后为罗永浩招引人才、组成团队。李钧担任法人的杭州尽微，则是交个朋友的供应链协作伙伴。

罗永浩曾表明，是李钧协助他学会并做成了一家真实的直播电产品牌企业，不然交个朋友科技很或许沦为一切职工都环绕着一个大网红打转的个人工作室。

李钧也参加了星空野望的收买。彼时星空野望的*大股东是李钧，持股18.19%。而尚纬股份收买星空野望的买卖中，有一个附加条件：李钧、罗永秀、深圳小野和孔建平四方，曾方案买下尚纬股份二股东李广元15%的股权。

图源尚纬股份公告

世纪睿科收买交个朋友之前，李钧也曾提早布局。旗下Starlink Vibrant以约1.07亿港元价值，收买世纪睿科约6.8亿股股份，Starlink Vibrant总持股份额升至68.44%。

别的，世纪睿科发表的大股东路嘉耀、王威，也与罗永浩熟识，前者是小野电子烟的首要股东之一，后者是锤子科技监事。世纪睿科的股东名单中，还呈现了交个朋友电商学院的创办者李亮。

值得一提的是，罗永浩并没有直接或直接持股世纪睿科。此前“交个朋友直播优选”抖音号发布的视频中说到，近期罗永浩还完了6个亿。但不久之后，交个朋友直播间负责人就出来驳斥谣言，“罗永浩还清债款音讯不实，罗教师还在尽力工作，将赶快还完债款。”他说到，将与该授权账号交流下架相关视频。一年前罗永浩将VR作为了新的工作方向，近期又宣告“退网创业”。

从这些动态来看，罗永浩已不再将重心放在直播上。但交个朋友想要继续加码直播电商，还离不开罗永浩，后者需求继续作为前锋，为交个朋友指引方向、开辟国土。

除了享用暂时的股价进步，交个朋友还需回答更多问题，来进步自己的商业价值。

02

四处寻流量，交个朋友也着急

现在交个朋友已横跨抖音直播、淘宝直播、京东三大渠道，但在本年618大促的要害节点，罗永浩出面时刻不多，便将接力棒交给其他年青主播，消失在了直播间。

而交个朋友才刚入驻京东不久。自5月参加至今，“交个朋友”官方账号已在京东直播上进行共70场直播。罗永浩于5月20日参加，之后直播间才转为日播，热度也得到敏捷进步。但近期作为“吉祥物”的罗永浩已不再活泼了，直播间仅标有“首席品牌监督官罗永浩”的宣传语，而交个朋友直播间的预告图仍将罗永浩放在“C位”。

截止现在，交个朋友京东直播间粉丝数量到达94.8万。罗永浩不再出面后，直播间粉丝涨幅大不如前，一起，罗永浩缺席场次的直播数据也呈现了断崖式跌落的现象，其他主播的数据体现与罗永浩距离较大。

京东发力直播电商较晚，其他干流渠道现已坐稳领跑方位，京东短少头部主播、直播内容的加持，能够带给交个朋友的增量有限。

但现在交个朋友在抖音、淘宝直播的开展逐步触及天花板，只能经过跨渠道寻求打破。

图源京东APP

早在上一年，交个朋友在抖音、淘宝直播的影响力便开端不断下滑。东方甄选等对手的呈现，让本属于交个朋友的头部方位难保。

据派代计算，早在2022年7月，交个朋友抖音直播间的销售额便开端一路下滑，从7月的3.17亿，降至8月、9月的2.98亿、1亿-2.5亿元。另据新抖数据，同期，交个朋友掉出了抖音带货月榜TOP5，一度被挤到第九的方位。

抖音直播不发布场观数据，但在淘宝直播能够看到，近期交个朋友的场观体现也较为一般。除了双十一、618等大促期间热度有所打破，平常场观仅维持在200万左右。

在罗永浩脱离直播间后，交个朋友的流量焦虑日益严重。除了寻求跨渠道开展，交个朋友也企图打造多维度的主播矩阵。

交个朋友现在的主播布局，首要为红人IP 达人矩阵的方式。现在，交个朋友*签约了70多个主播。一起经过主号孵化垂号，在酒水食物、美妆护肤、潮流服饰、运动野外、茶饮茶具等多个范畴进行主播孵化，自有垂类达14个。

一起，其约请了很多脱口秀艺人进入直播间，李诞已成为交个朋友的签约协作主播，呼兰、王建国等也曾参加其直播活动。

图源点淘APP

孵化达人和明星带货并行的情况下，交个朋友仍未培育出下一个超头，也无法继续发明亮眼数据，这一进程中，交个朋友这一IP的价值也在逐步削弱。

现在，交个朋友有三个独立的团队来运作抖音、淘宝和京东三个渠道上的直播间，与各渠道都打开了深度协作。

近两年，直播电商现已进入存量竞赛年代，加重了各大主播对流量的抢夺，不只交个朋友，东方甄选、眺望科技、张狂小杨哥等各大主播，也曾测验跨渠道直播。

不过，未来交个朋友的主场或许还将在抖音。本年4月交个朋友创始人黄贺曾在承受采访时提及，交个朋友多项事务与抖音强绑定，例如抖音部分S级KA客户的账号是由交个朋友进行代运营，巨量引擎也在与其协作进行主播训练事务。

近期，世纪睿科又宣告取得了巨量千川服务商资质，能够进一步 拓宽更多广告营销事务。

另一边，由于交个朋友入淘较晚，罗永浩也曾在内部喊话，“无法渐渐成长，上来就得高速奔驰。”除了建立独立团队，交个朋友在短视频、直播的内容创造上加大投入，投合淘宝直播短直联动战略，也测验约请更多明星进入直播间、与观众互动，运用明星声量。

现在交个朋友淘宝直播间每天播15小时，覆盖了大部分时段。客群定位则较为高端，品牌协作方面直播间呈现了爱马仕、香奈儿、GUCCI、宝格丽等时髦大牌，还与淘宝协作售卖了价值200万元商用通信卫星。

此前交个朋友的主打产品倾向于男性，为科技数码、酒水、野外运动等品类。根本盘做大之后，继续拓宽品类才是持久的生存之道。

跟着交个朋友入驻更多渠道，不只能取得更大的流量池，还能新增更多差异化客群。捉住新用户后，又能招引更多品牌资源。

03

03玩法变了，交个朋友要靠上市翻盘？

借壳上市后，交个朋友又能讲出新故事了。

当下直播电商职业竞赛剧烈，MCN组织为了在赛道里边追求更大的开展空间，纷繁开端比拼商业实力。

眺望科技在2019年被A股鞋业公司星期六收买，随后该鞋业公司改名为“眺望科技”。本年1月，港股上市公司新东方，也宣告拟改名为“东方甄选控股有限公司”。

眺望科技、东方甄选不只早一步上市，在GMV规划、赢利等要害指标上也体现不错。交个朋友急于上市，或许也是由于其他玩家正在运用本钱市场，去推进公司的快速开展。

近两年，眺望科技、东方甄选也在签约主播及明星、扩增短视频达人、完善品类等方面继续布局，开展敏捷。

交个朋友面对的竞赛日益剧烈，必需求扩展规划、进步归纳实力。而借壳上市后，交个朋友将取得新的输血通道，进步公司的商业价值，这一切都能支撑交个朋友的快速扩张。

与此一起，直播带货的流量盈利逐步衰退，马太效应闪现，进入快速洗牌的时期，也意味着上市的窗口期有限。

交个朋友此刻上市也是一个好时机，罗永浩的光环也还未彻底消失，又选在了更为容纳的港股上市，能在本钱市场得到更好的点评。

接下来，为了进步自己的商业价值，交个朋友还要跟着直播带货的风向，去比拼内容立异、供应链打造。

布局内容型直播，是大势所趋。当下，有着专业知识布景的素人主播很多出圈，内容型主播对受众有极强的号召力，粉丝黏性也较高。一起，直播间现已无法再依托流量打法，打造差异化的内容，才干招引高质量用户。

交个朋友在拓宽明星直播时，瞄准能说会道、人设明显的脱口秀艺人，也是侧重于直播内容的打造。不过，虽然现在很多脱口秀艺人进入直播电商赛道，但现在未能有人跻身头部。早在上一年年末便测验带货的李诞，也将自己的个人风格带入了直播间，但其直播成果仍是追不上头部主播。

深耕内容之外，供应链也是交个朋友大力开展的方向。

现在交个朋友还未制作自营工厂，也未推出自营产品。比较于其他玩家为了做自营产品而入股供货商，交个朋友更侧重于严选产品的才干，将一切货盘都归入SaaS体系中。

2021年交个朋友曾针对抖音电商直播，自建SaaS供应链体系，以在商务选品、MCN运营等方面进步功率。交个朋友方面曾表明，其是直播界*有供应链SaaS体系的公司，经过14个账号、50多个主播、7×20小时直播，让顾客能够随时买东西。据介绍东方甄选、张狂小杨哥曾运用过这个SaaS供应链体系。

据揭露材料显现，交个朋友的供应链货品池SKU在70万的量级。后续SKU需求更丰厚，才干招引更多头部玩家去运用，没有更多渠道数据支撑，其SaaS供应链体系还需阅历很长时刻的产品迭代。

一起，交个朋友还需求砸更多钱做供应链，上市征集资金或将用于其间，环绕上下游产业链打开更多的晋级建造。

未来，主播矩阵、内容立异、供应链，仍是交个朋友面对的长时间出题。除了交个朋友，越来越多的大组织也在朝着这个方向尽力，以此强化IP价值，防止在直播电商这一波洗牌潮中被筛选出局。

跟着交个朋友成功登陆港股，下半场的剧烈比拼也悄然开端了。