眼看回本无望，张黎在犹疑许久后决议转让自己运营了两个月的库迪咖啡门店。

张黎一开始是冲着陆正耀的光环去的。从瑞幸咖啡出局3年多后，53岁的陆正耀再度归来。他推出了库迪咖啡，企图再现瑞幸的光辉。在张黎看来，尽管陆正耀在瑞幸的阅历并不光荣，但他究竟掌握过多家上市公司，张黎笃定，陆正耀的团队必定能带领像他这样的联营商走向成功。

但适得其反。张黎告知年代财经，因为门店订单下滑，品牌方又短少满足的区域维护，自己相当于“陪跑”。抖音、小红书等交际途径也不乏联营商的抱怨声——“现在翻开运营大盘便是一片绿”“没有券，曾经的顾客直接不来了，复购率仍是不够高”。

当一些联营商还在为盈余挣扎时，库迪咖啡又有了新动作。据媒体报道称，本年7月起，库迪咖啡划线价格上调1~2元，抖音等途径8.8元/杯的团购价涨到9.9元/杯。年代财经也注意到，库迪咖啡给新用户赠送优惠券的额度也已上调到9.9元。

而最近流出的一份库迪咖啡7月份作业会议纪要显现，库迪咖啡下半年的作业重点，除了开展签约门店数量、安稳运营现金流、联名营销之外，还将提高划线价格和抖音团购价格，一起将“门店运营现金流为正份额”作为运营系统的首要查核方针。

就上述信息的真实性，年代财经向库迪咖啡相关人士求证，对方并未正面回应相关问题，仅表明，“产品降价一事为外界误读”。

年代财经注意到，库迪咖啡会分时段推出特定的促销活动，产品价格在不一起期亦有差异。此外，尽管库迪咖啡小程序新用户获赠优惠券的额度为9.9元，但经过各个线下门店的门店码，客户每人扫码也可收取5张8.8元券。

联营商盈余难题待解

陆正耀操盘库迪咖啡的方法和最初在瑞幸时千篇一律，即经过巨额补助、9.9元贱价引流、密布营销和招商等方法，推进库迪咖啡快速掩盖商场。

与此一起，关于联营商的盈余预期，库迪咖啡内部也有一套完好的理论模型。在他们看来，即便是把咖啡卖到9.9元/杯，联营商仍然可以盈余。

本年5月，库迪咖啡首席战略官李颖波在承受新京报等媒体采访时表明，关于库迪咖啡来说，单杯咖啡的咖啡豆本钱是2元~2.5元，再加上牛奶、糖浆、包装，原材料本钱大致为5.5元。

李颖波以为，库迪咖啡现已把大店形式转换成小店形式，房租和人工的本钱都随之下降，每日出售咖啡约400杯，以此平摊，单杯咖啡的房租本钱约1.25元。技能化手法使得人工本钱进一步下降，降至2元以下。同理平摊后，单杯咖啡的杂费本钱约0.2元。

“这样算下来，一杯咖啡的本钱是在9元以下。当然，这归于规划化本钱，而库迪咖啡现已具有了这个规划。所以，价格9.9元，联营商仍然有赢利，并且并非一切顾客都会只买9.9元的产品。”李颖波说。

不过，李颖波供给的数据是依照日出售400杯、月房租1.5万元的条件来核算，这关于联营商来说，不必定具有普适性。

现已有联营商感触到了盈余压力。在交际途径上，不少联营商表明，他们的日均出售量达不到400杯，有的乃至不到一半。别的，即便算上总部给出的补助，一些联营商也仅能牵强坚持收支平衡。

辽宁的库迪咖啡联营商窦涛告知年代财经，现阶段，自己门店的均匀日销量为300杯，算上总部的补助，自己最多只能坚持微利，短期内无法回本。即便近期库迪咖啡在部分途径的产品价格有所上调，也仍然难以协助自己增强盈余才能。“价格上涨，有时反而会影响复购率。”他说。

为了开出这家咖啡店，窦涛的累计投入现已超越45万元。“现在都是在陪跑，3年内假如能回本，就算走运了。”他说。

另据安全证券4月份发布的研报，本年3月，库迪咖啡实践盈余的门店份额不高，且以微利为主。二季度是旺季，也是库迪咖啡门店的*个旺季。关于库迪咖啡来说，这是严重检测期。

一位国内咖啡品牌高管曾告知年代财经，9.9元的咖啡并不挣钱，需求品牌方不断进行补助，这一形式也不行继续。

咖啡商场竞争加重，在必定程度上也添加了门店盈余难度。因为缺少满足的联营商维护方针，而商场蛋糕在短期内无法扩展，分蛋糕的人却在不断添加，一些库迪咖啡联营商的运营不行避免地受到影响。

张黎告知年代财经，自己在加盟库迪咖啡时，招商司理表明会确保当地门店数量的平衡性。但在张黎关店前，其门店邻近的商圈现已开业的库迪咖啡就有4家，还有一家立刻开业，而日均出售杯量超越300杯的只要一家。

多位受访的库迪咖啡联营商告知年代财经，门店的选址关于联营商的盈余情况十分重要，乃至会起到决议性效果。

“有的大商圈，假如人流量满足，也能做到日销五六百杯。”一位联营商表明。

砸重金营销

关于库迪咖啡来说，因为其许诺不向联营商收取加盟费，一起会减免前期的服务费，因而，公司的运营现金流首要来自向门店出售材料费的差价，以及联营商毛利的抽成。

这也意味着，联营商的运营胜败，直接影响着库迪咖啡的现金情况。而在运营之外，库迪咖啡能否经过其他途径取得现金流，暂不得知。

建立不到一年，库迪咖啡至今没有对外发布详细的融资情况，但其要取得融资并不简单。在瑞幸“财政造假”风云的暗影下，陆正耀、钱治亚能不能再获本钱喜爱，一向存在不确定性。

现在，库迪咖啡的一号人物是钱治亚，其担任着库迪咖啡多家公司主体的法定代表人和高管，一起办理着公司的日常运营。在官网等官方途径，库迪咖啡也被介绍为“瑞幸开创人、原CEO钱治亚携瑞幸原中心团队倾力打造”。

但外界的目光一向绕不开陆正耀。这位神州系和瑞幸的开创人在一些联营商集体中一向带有光环，乃至有联营商将其称作我国的“稻盛和夫”。

但是，现在的陆正耀却身负巨额债款。天眼查显现，3月9日，陆正耀新增一项被履行人信息，履行标的10.85亿元，履行法院为福建省厦门市中级人民法院，所属司法案子为厦门金圆出资集团有限公司与神州优车股份有限公司、陆正耀合同纠纷的案子。现在，陆正耀共相关4项被履行人信息，累计被履行总金额约22.92亿元。

眼下，库迪咖啡正重金投入供应链建造和品牌营销。

库迪咖啡官方微信大众号发文称，7月16日，库迪咖啡于安徽省马鞍山市当涂县举行了华东供应链基地揭牌典礼。该基地总出资约2亿美元，建筑面积超越11万平方米，将在本年下半年正式投入运营，成为现在全国*的全自动咖啡烘焙厂。

库迪咖啡在广告营销方面的投入也毫不手软。本年2月，库迪咖啡宣告敞开“百城千店咖啡狂欢节”，该活动从2月6日起继续到3月31日，每周均会约请一位明星助阵；2月末，库迪咖啡还与手游*荣耀敞开跨界协作，联名人物IP推出定制产品；6月，库迪咖啡宣告资助阿根廷足球队。 

现在，库迪咖啡手中还有多少资金可供后续投入，仍未可知。但李颖波在媒体采访中表明，库迪咖啡在建立之初就做了一个五年的整体规划，现在为止每一步都踩在节点上面，资金流十分富余。

能否再造一个瑞幸？

自上一年10月在福州开出*家门店后，库迪咖啡正在飞速狂奔。短短9个月时刻，库迪咖啡在营门店现已有4500家。当下，它的开店速度远远超越了包含瑞幸在内的一切咖啡品牌。

库迪咖啡还有另一个庞大的方针，即要在2025年年末开出1万家店。这一愿景如若顺畅完成，库迪咖啡将跻身“万店沙龙”，和瑞幸、绝味鸭脖、华莱士、正新鸡排和蜜雪冰城等等量齐观。

在库迪咖啡这条“鲇鱼”的搅动下，我国的咖啡连锁商场正变得热闹非凡。

在2018年之前，我国咖啡商场被星巴克、COSTA等一众外资品牌主导。但现在，Manner、M Stand、Seesaw等本乡新品牌敏捷兴起；加拿大国民咖啡品牌Tim Hortons也正在将我国培育成为其第二大商场。

作为库迪咖啡的对标目标，瑞幸在阅历财政造假风云后妙手回春。2021年三季度，瑞幸初次完成季度盈余，并于2022年成功扭亏为盈。本年一季度，瑞幸收入同比增加85%，达44.4亿元，已达到星巴克我国同期的83%。

而瑞走运营情况的继续好转，无形中也为库迪咖啡的联营商带来了期望。

“假如没有价格战，库迪咖啡可以顺畅上市，或许很多人的陪跑期就有期望完毕了。”窦涛对年代财经说。

一个不容忽视的问题是，和此前瑞幸所在的商场环境不一样的是，现在的咖啡商场早已变天，库迪咖啡能否在重压之下带领联营商们突出重围，还有待时刻检测。

（应采访目标要求，文中张黎、窦涛均为化名）