北京时间8月1日晚间，瑞幸咖啡发布了2023年第二季度财报。财报显现，瑞幸咖啡第二季度的多项数据创下前史新高：总营收62.01亿元，同比增加88.0%；美国通用会计准则（GAAP）下净赢利为9.99亿元，上一年同期为净亏损1.15亿元；月均买卖用户数为4307万，同比增加107.9%。

到6月30日，瑞幸咖啡总门店数到达10836家，成为了国内*门店数量破万的连锁咖啡品牌。而且，瑞幸咖啡第二季度总营收折合8.55亿美元，初次在营收上完成对星巴克我国（8.22亿美元）的反超。由此，无论是在门店规划仍是商场份额上，瑞幸咖啡都已登顶国内咖啡零售商场。

01 瑞幸咖啡继续提速增效

瑞幸咖啡第二季度62.01亿元的营收构成中：来自商品出售的营收为47.16亿元（其间现制饮品营收为42.35亿元），同比增加87.0%；来自联营门店的营收为14.86亿元，同比增加91.1%。非美国通用会计准则（non-GAAP）下净赢利为12.36亿元，同比大涨260.82%。

到6月30日，瑞幸咖啡总门店数达10836家，包括7188家自营门店和3648家联营门店，门店数量在连锁咖啡品牌中现已是独一档的存在，*第二名的星巴克我国多达4356家。

自营门店部分，瑞幸咖啡第二季度获得营收44.95亿元，同比增加85.22%，门店层面运营赢利13.08亿元，同比增加89.55%，运营赢利率为29.1%，同店出售增加率为20.8%。单个自营门店均匀单日出售额达6948.77元，同比提高30.86%。

联营门店部分，上一年12月和本年1月，瑞幸咖啡分别向41个城市和33个城市敞开协作伙伴招募。本年5月29日起，瑞幸咖啡在联营协作形式为根底上，向一切敞开联营的城市敞开了带店加盟形式。在微弱的联营形式推动下，瑞幸咖啡第二季度联营门店新增607家，为单季新高，联营门店获得营收为14.86亿元，同比增加91.1%，单个联营门店可为瑞幸咖啡奉献营收40.73万元，同比增加16.66%。

从全体数据来看，瑞幸咖啡体现优异，无论是自营仍是联营，在营收、赢利、门店数、订单量等运营基本面数据方面均到达前史最高水平且增势不减。

瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表明，本年二季度，面临日益剧烈的商场竞赛环境，瑞幸咖啡凭仗共同的商业形式、运营功率和规划优势，继续完成了营收和赢利的高速增加。

02 本钱作用进一步优化，“9.9元”活动收效明显

6月5日，瑞幸咖啡在第10000家门店开业之际，同步推出了每周“9.9元”咖啡，一时引发了外界关于咖啡职业再次堕入价格战的评论，有人质疑瑞幸咖啡被竞赛对手的急进打法威胁。但实际上，瑞幸咖啡此次的优惠活动并非盲目被迫参战，而是根据品牌优势、规划优势、供应链优势和功率优势所带来的归纳本钱优势根底上的价格战略。从成果来看，该行动可谓事半功倍，在本钱微增的前提下完成了用户规划和销量的大幅增加。

瑞幸咖啡6月买卖客户数冲至5000万，创前史新高，然后带动了第二季度全体的月均买卖用户数到达4307万，同比增加107.9%，而月均APRU为47.99元，仅有9.59%的丢失。

第二季度，瑞幸咖啡的毛利率从上一年同期61.74%微降至60.31%。之所以能在促销之下还能确保毛利率的稳定性，得益于瑞幸咖啡的近年来强化供应链才能建造带来的原材料本钱优势。

早在2021年4月，瑞幸咖啡*全产线自动化智慧型烘焙基地就在福建正式投产，年烘焙产能1.5万吨。上一年12月，瑞幸咖啡第二个烘焙基地在江苏昆山正式破土动工，计划于2024年建成并正式投入出产，预计年烘焙产能3万吨。本年2月底，瑞幸咖啡启动了“全球寻豆之旅”计划，深化全球咖啡原产地看望优质产区和闻名庄园，深度参加咖啡栽培采收、生豆处理、咖啡质量把控等各个环节。

门店租借和其他运营本钱率从上一年第二季度的20.08%进一步下降至18.52%。这首要依赖于两方面：一是全体门店网络办理上，瑞幸咖啡于上一年6月底顺利完成并上线运转“混合双云项目”，达成了支撑500万日订单量的技能系统方针；二是在单店运营上，瑞幸咖啡现已拟定了一套老练的大数据选址、门店人员排班、物料办理以及出产的自动化、人才系统标准化培育的计划，确保门店层面功率的*化。

当然，产品才能是瑞幸咖啡获得用户信赖度的底层根底。瑞幸咖啡具有一套贯穿产品剖析、菜单办理、产品研制、测验到优化各个层面数字化研制系统，研制出了厚乳拿铁、生椰拿铁、丝绒拿铁、生酪拿铁等多款现象级产品。第二季度，瑞幸咖啡多项产品创下路程“杯”。比方4月3日，生椰拿铁在上线2周年之际销量正式打破3亿杯，4月10-16日，冰吸生椰拿铁首周便打破666万杯。

在供应链、门店网络、产品、运营、营销的多力协同下，瑞幸咖啡第二季度的经营赢利率到达了18.9%，远超上一年同期的7.3%。这也给了瑞幸咖啡更多让利用户的底气。财报电话会议上，郭谨一宣告，“9.9元”活动将至少继续两年，以加速提高瑞幸咖啡的商场份额，推动我国咖啡商场的继续开展。

03 坐上国内咖啡商场头把交椅后，瑞幸咖啡奔赴海外“星斗大海”

在瑞幸咖啡宣布第二季度财报后，星巴克也随即发布了2023财年第三季度（到7月2日的13周）的数据。数据显现，瑞幸咖啡在2023年第二季度凭仗折合8.55亿美元的营收，超过了星巴克我国第三财季的8.22亿美元，初次完成了单季的营收逾越。这关于国内咖啡商场可谓前史性的一刻，意味着职业*将不再被外资品牌独占。

2019年末到2021年头，是瑞幸咖啡和星巴克我国在门店数量竞赛上比较焦灼的时间段。但从2021年第三季度开端，瑞幸咖啡逐渐拉大了与星巴克在门店规划上的优势，终究在本年第二季度完成了营收的反超。

现在的咖啡商场现已开展成“两超多强”的红海，不只新入局者很多，头部和中腰部品牌也在加速跑马圈地的速度。当然，不少品牌为了防止在最剧烈的价格带以及和瑞幸在奶咖方向上的直接竞赛，另辟蹊径挑选了高端化精品咖啡道路。

关于瑞幸咖啡来说，国内商场特别下沉商场仍然有极大的空间，具有老练扩张形式和品牌效应的瑞幸咖啡只需做好自己，长期坚持增加势头不是问题。

除了国内，瑞幸咖啡已将目光放至海外，新加坡就是瑞幸咖啡的出海*站，二季度新加坡门店已达7家，在一季度根底上新增5家，成绩继续向好。本年3月31日，瑞幸咖啡新加坡门店两店齐开，第二季度又新增5家。跟着7月22日*的一家门店星耀樟宜机场店正式开业后，瑞幸咖啡在新加坡的门店数现已到达9家。据壹览商业了解，瑞幸咖啡在新加坡将针对不同场景开设PICK UP快取店和RELAX悠享店，当地门店延用了国内“经典咖啡 爆款产品”的菜单。未来，瑞幸咖啡还将针对当地商场推出特征新品。不难看出，新加坡门店的成功让瑞幸继续布局海外商场更有决心。

值得一提的是，作为一家将全球化定为战略方针的消费品牌，瑞幸咖啡一直在遵循和饯别可继续开展理念。5月15日，瑞幸咖啡正式参加世界上*的推动企业可继续开展的国际安排——联合国全球契约安排（UNGC）。

郭谨一表明：“咱们将在本身运营办理中深度交融可继续开展理念，一直重视社会职责，不断优化本身可继续开展战略顶层规划，依托数字化科技优势，继续加大可继续商业形式、可继续价值链以及可继续社会生态三大战略方向的投入，逐渐完成可继续开展融入事务，驱动事务，提高可继续开展的影响力。”