何为小卡？好像现已不再是一单个致的疑问。

这些年来，小卡经济敏捷走红，这种印有偶像相片的三寸小纸片，逐渐为世人所知。“kms闪卡”等饭圈专业用语，也一再登上热搜，后边跟了一个红彤彤的热或许爆。

在抖音、小红书等途径，呈现了“小卡交际”的新趋势。许多参加者借小卡展现保藏、显示爱好、寻觅同类。明星效应、藏品价值、身份标志、乃至精力寄予的四重效果，让小卡得以“飞升”，成了粉圈炙手可热的出资项目。

大部分人因而对卡圈有了刻板形象：一张三四寸的纸片常常上百上千，打着“限量版”的旗帜，卖到万元以上或许有价无市，都是不少见的。正如那句八字名言：“现在不买，闲鱼八百”。

东亚三国小卡人的生态，也开端被粉丝戏弄。“韩国人很会炒卡，樱花妹很会卖假，我国人国际巡收回卡。爱豆巡回演唱会，我国人巡收回卡，主打一个陪同。”

在微博，卡圈玩家创建了一个名为“倒卖女王”的超话。点进超话，就能够看到林林总总的黑话。最简略的是“帮我看看这张有出路吗”，更高阶的还有“5谁”、“p谁”、“能吸哪些”。

“炒卡机制简而言之便是低吸高抛，跟股票相同，咱们现在都是专业人士哈。5便是捂着不卖，p指兜售，吸是购入。女团卡比较好炒，男团卡都被说是为爱发电。”资深卡圈玩家点评道。

但最近，不少卡圈人开端抱怨，称“炒卡无门”。小娱借此时机，向数位卡圈自身玩家和职业人士，了解了小卡经济的现状、改变和未来。

kpop这类亚文明基数增大后，实体经济遭到影响，小卡也没能逃过量大价低的商场规律。跟着概念遍及，小卡经济，其实现已走到一个“惠及众生”的生态，粉丝消费才干也牛刀小试，各个途径想要入局分羹。

尽管小卡面临着授权、售卖等约束和危险，但奥特曼卡背面公司卡游2021年约30亿元的营收，从另一方面也映射出小卡商场的潜在生命力，职业人依然信任小卡的延展周期，而将其继续运营、以国风落地，都成为了职业想要尽力，且有必要尽力的方向。

01 炒不起来小卡

从不少卡圈人的口中，小娱新得到了一个“古怪”的信号：小卡，现在炒不起来了。从前价值2000元的卡现在成交价跳水至400元，现在市面上炒出来的新卡，大多也就在三四百块，有些非抢手的小卡乃至成了被要价5块10块的“地摊货”。

原因之一，便是卡太多了。

网络上常说的小卡，首要分为专辑卡、特典卡、签售卡、打歌卡和周边卡五种类型。在这其间，随专辑附送的专辑卡，就跟着“中输”（指内地购买专辑数量）大涨开端众多。

这个现象以韩国女团aespa回归为最，为促进专辑销售额，粉丝大吧和散粉运用“补助”的促销手法，导致专辑价格大幅下降，天然附赠的小卡数量也骤增。各个粉丝大吧以“人人得自推，单单保抢手”的标语来影响销量，推出“可选小卡 随机小卡”的售卖方式，逃不过量大价低的商场规律，给倒卖女王们添加了作业难度。

特典卡则是指途径和偶像公司联合推出的途径约束。比如近期正在专辑预售期的Stray Kids，现在已发布的途径特典卡超越20种，于近期回归的宋雨琦地点组合G-idle，和购物途径KMStation协作的特典卡，现已出了三个版别。

在此之后，还会有签售卡和线下扭蛋。相同以Stray Kids为例，集体前次回归就有四个途径的签售，以及两弹线下扭蛋，同公司的女团NMIXX，乃至把线下扭蛋出到了7.0。大略预算，抢手韩国男女团每名成员在活动期，小卡数量最多可抵达三五十张。

小卡中比较贵重的签售卡，也有“富婆签售姐”给出补助。为了能抽中和偶像视频签售的时机，她们往往会购入几百张签售专辑，得到名额后，再将其他的专辑和卡廉价转卖。

“太多卡了，粉丝只能选着买，或许破罐子破摔爽性不买了哈哈哈。并且现在许多人都会等他人贱价二手出专辑。”如此解说。

另一方面，跟着韩流入主内地的音讯层出不穷，以及线下活动的完全敞开，更多的粉丝开端把财富留给或许呈现的内地以及港澳日韩签售会、演唱会，看真人成为比搜集小卡更高一级的追星需求。

博主@月亮岛是我家 就在B站共享了自己卖掉一切小卡去见泰国偶像的阅历，到现在该播放量现已超越70万。据弹幕大略估量，博主展现的小卡总价约五千元上下，博主也在视频中泄漏，其间一张小卡，需求花费800元购买特典专辑才干取得。谈论区一条“见到真人真的比看小卡好多了”的谈论，取得了超越1.4万人点赞。

5月24日，韩国男团seventeen官宣首尔演唱会后，粉丝朝朝就在朋友圈看见了黄牛和代拍们给出的价格参阅。据了解，该场演唱会一般票价格折合人民币约820元，VIP票约1054元，而票务给出内场前五排的代抢费最高超越3000元，二层看台的也抵达了千元。但朝朝依然快速地在抢票途径interpark注册了账号，并和代购约好了抢票事宜。

如此泄漏，其实去一趟国外看演唱会其实非常实惠。她的朋友看了三场演唱会加来回机票花费约一万元，单个集体乃至会推出演唱会 酒店和大巴/地铁的“贵妇套餐”，价格仅近在4000块上下。而如此自己，也现已订好了在7月份赴韩看演唱会的行程。

“究竟这是可贵证明咱们追的不是虚拟人的时机。”如此戏弄道。

现在的Kpop粉，至少不再过着被三寸小卡威胁的终身。

02 小卡这门生意，谁都想做

尽管炒卡越发困难，但小卡经济的潜力依然在被发掘。走至现在，乃至呈现了一种“惠及众生”的新生态。

从C端来看，最典型的便是网络上因而诞生的数个小本生意。小红书、微博、闲鱼均呈现了许多小卡抽抽乐、小卡盲盒方式的产品或店肆。寄生在盲盒和直播的方式上，小卡用贱价打开了下沉商场。

这些直播间内，往往都有着手写的小看板，写着“15/20/30一抽”“池子含XX团”“贵妇包装”等要害信息，在小红书直播页还会有“00后摊主”“温顺大姐姐”的特性标签。有的时分，直播间只由于主播会谈天、歌唱好听就会爆满。

据小娱调查，小红书小卡抽抽乐直播间，一晚成交奇数最高能够抵达四位数，大略估量成交额能够抵达几万。

“有些直播间抽一次只需5块，带走卡才要补付15，就更招引人了，由于关于大部分人来说，花5块钱买次盲抽的高兴其实很赚，究竟买专辑、泡泡玛特这种盲抽一次都要6、70。”自身并不是卡圈玩家的晚晚，在小红书上刷到抽抽乐直播间后，就抱着找乐子的心态连抽10次。

不仅如此，小卡也蹭上了摆摊的热度。

五一期间，白白就跟朋友一同参加了一场线下小卡摆摊。5月2日，白白和朋友在小红书刷到嘻番里摆摊集市的宣扬，便预备好卡册、手写看板、野餐垫和小板凳，远赴海淀。白白抵达现场时，集市的地板上现已铺满了摊主们的卡册，“人真的许多，都赶得上周五的三里屯了。”

白白设置好货摊没多久，就有人来问询价格。为了添加销售额，白白还会预备包括卡膜、贴纸、自印小卡的礼包。当天仅摆摊了3个小时，白白就净赚200元。但她的朋友却在其他货摊花费约600块购卡，净赚-580元。

现在，白白现已和朋友们申请了下一轮的货摊，并购入了标签打印机，计划将摆摊作为之后的副业。

当然，B端依然是经商的主力。小卡经济和实体专辑的潜力，天然不会逃过他们的眼睛。职业人士然然泄漏，网易、抖音、京东、阿里、TME等途径都对此凶相毕露。

“音乐和小卡是绑定的。途径签的大包合同里边简直都会对此提出要求，比如在途径里发音乐，就要供给几张相片做相应的便是小卡。其实TME是很早就现已开端准备这方面的投入的。”

比如TME就和王俊凯、年代少年团、朱正廷、黄明昊、姚琛等多组演员协作推出了实体专辑和小卡。字节跳动旗下的汽水音乐也现已和虞书欣协作推出了实体专辑，价格99元一份。

据了解，现在国内的实体专辑规范价格根本在128~168之间，有的乃至能抵达190元。谈到国内专辑定价，然然供认，相较于直邮价格60、70的韩国专辑，这的确有些偏高，但他以为这也是建立价值消费观的手法。

其实不管做定制化仍是印刷类项目，相关于东南亚和韩国，国内的价格都是廉价的。而据资深从业者周周泄漏，假定定价在168元一套，专辑的毛赢利最高能够抵达80%。“关于途径来说，需求确保金毛利率能抵达50%、60%，由于它也有压力，需求急迫地要去造血养活一个部分。”

现在，途径和生意公司签定的实体唱片版权售卖，一般都是分红方式或手续费方式，即只分红销量的几个百分点或供给很低的手续费。但这样看似退让的做法，依然能带来可观的收益。

这样的原因在于粉丝的消费才干。典型如5月15日开售的易烊千玺新专辑《刘艳芬》，仅14小时销售额预估就在7000万至1.87亿间。它也和年代少年团的《乌托邦少年》、王源《客厅狂欢》两张专辑，成为QQ音乐实体专辑销量TOP3。

“几亿的销售额就算只分红几个百分点也有几百万，并且途径简直不用费心思。这样的挑选关于生意公司也是双赢。粉丝永远是追着演员走的，演员永远是跟着生意公司走的，生意公司永远是看谁给的钱都是跟谁走的。”

03 小卡背面的隐秘旮旯

看上去，小卡好像现已完成了在内娱的“文明侵略”。剧本杀套盒、电影院票根、rap综艺……现在的小卡热衷于呈现在各个旮旯。

其实细心算来，国内顾客对“卡”的消费心情，现已继续了二十余年。

80后玩奥特曼卡，85后90后玩方便面卡、英豪水浒传卡，95后有自己的数码宝贝。此前一位小朋友在千佛山许愿，期望自己能够得到一套约束版的奥特曼卡片，奥特曼卡又在10后中走红。

据了解，奥特曼卡背面公司卡游建立不过四年，在2021年营收就约30亿元，净赢利超10亿元，并于2021年就取得红杉本钱的出资，估值达10亿美元。

“所以，我觉得小卡商场延展周期仍是会有很长一段时刻的。”深耕音乐和小卡实体经济的B端代表一向娱担任人小浩坦白道。

尽管大众对小卡的消费热心，但不可否认，小卡的制作和售卖依然有约束，尤其是引入的产品。

一方面是IP的授权难度。

能够和经济公司协作推出小卡，其实得益于一向娱的单方面输出。“在推进商场协作时，咱们一向在给生意公司输出小卡在饭圈里、客户群里边的影响。”

当然这也投合了韩国的生意公司想要给专辑的首周、首发销量一些影响的方针。“小卡现已成为现象级的东西，他把这个口儿打开了，所以就开端和各个途径协作。可是小卡对授权的方向有要求，还会要求咱们确保售卖量，还会要求咱们确保售卖量，保底的方针费用投入其实也是很高的。”

不仅如此，线上、线下活动收费规范和约束的时刻节点也不相同。

然然泄漏，这首要由生意公司的志愿决议。“生意公司或许觉得线下不可控，或许看不到数据，就要求你只能做4、5天。并且生意公司的人考量也比较详尽，他会觉得线下其实带动的是门店客源流群的活跃度，收益的不只是生意公司自己的东西，还会带动其他东西，所以它相关于线上的授权费用或许会高许多。”

小浩则更奇妙地总结了小卡的成效。“对咱们来说，这是一个征收的效应，小卡打通了爱好电商，是这样一个有粘性的东西。”

在线下店作业时，小浩碰见了许多大爷大妈，他们并不是所谓粉丝，而是被门店中的热烈招引过来，并且因而激发了购买欲。重视到这些，现在小浩在线下门店也会设置韩红、林俊杰、周杰伦等演员的产品。

小浩泄漏，未来公司也会在这方向进行尽力和协作，将小卡、签售等方式带入内娱，并进行当地化。5月中旬，一向娱就和Boy story协作进行了一次线下活动。

“这些人会觉得我曾经的爱豆也在这，我曾经喜爱的演员也在这，我能够买回去听一听，会发生这样的一些破壳，并不是粉丝经济，而是电商售卖。”

另一方面，在售卖层面，本钱和运营资历便是避不开的论题。

线下店肆有门店、店员运营本钱，商场分红以及许多的运送费用。大略预算，每次从总部发到各个门店，或许需求六七千块，除此之外还有转移、贴标的人工本钱。

“但简略算下来，线下的价格其实和线上加邮费差不多，有的时分咱们乃至倒贴。并且许多顾客是沉着的，他知道咱们会有运营本钱。”

与此同时，小浩直言，其实一向娱是我国*在这方面一家报批的公司，也是国内*一家有线下店的。

据了解，在此前，相关机关现已重视到了一批在线下售卖专辑和小卡的从业者。其时，小浩收到了许多的来电私信，对方期望能给他们出具相应的证明并借此抵保出来。

“有的人或许罚了六七十万就出来了，有的现已涉及到层面很大了。他们想被供认是咱们的下流，可是咱们转授权服务很费事的，由于关于正规进口途径来说，要去给一些小众或许是不熟悉的一些企业授权，就要承当相当大的方针层面危险。”

但关于未来，从业者依然保有神往，并有着满足的决心和动力。

“便是说慢慢来，咱们也会和影视协作，等未来商场缓和了联系，咱们就做演唱会，做fan meeting，未来再培育一些小爱豆。”

（文中如此、白白、然然、朝朝均为化名）